硅谷创业的华人守望者 —— 中国草根硅谷创业现状 （三）

编者按：

中国草根硅谷创业现状系列也龟速停止到了第三篇。假如大家还记得前两篇的内容

一团体像一支队伍一样战役

五位80后关于梦想的选择

第一篇我们先和大家分享了一个孤单，隐忍，不时提高的团体创业者的故事， 第二篇和大家分享了一个 80 后团队关于选择和坚持的故事。80 后创业和 70 后相比，少了份老道和底气，但是多了份勇气与韧劲。并且中国社会提高的进程中，60 后，70 后，80 后，90 后所处的社会浪潮，人生的选择，经济实力，创业环境完全不同。关于大少数晚期移民来说，创业充其量是开个餐馆，理个头发的玩意儿。20 世纪末硬件时代的 60 后华人创业者，我们看到邓峰，谢青这样的领军人物。当进入到互联网时代的 21 世纪，硅谷华人创业似乎呈现了断层。本期配角 Jack Jia （贾石琏）就是在青黄不接的 21 世纪初，作为软件 / 互联网产品创业者在硅谷站住脚跟的华人之一。Baynote CEO， Interwoven CTO，20 项专利，2012 年度华人经济首领，在和 Jack 交谈的进程中，这些似乎都是与他有关的故事。Jack 用那种延续创业者特有的热情与锋利，和我们讲述了他的中国情怀，他的硅谷情节。通知我们他作为一个远离国际花花世界，作为硅谷的华人创业守望者，在阅历了若干成功的创业阅历后，还在追随着些什么。

36氪：Jack 你也是在两岸三地颇有经历的选手，能和我们说说你对中国市场现阶段的看法么？有人说中国市场是一个十分特殊和 close 的市场，不断以来里面的人进不来，外面的人也出不去。美国投资圈也不断对中国市场持一个很慎重的态度。你怎样看这个成绩。

Jack：

先不说文明和政治形状上的差别。从商业上的差别来讲，两地的市场有两个10x数量级的差别和鸿沟。一个 GDP 的增长率，中国的 GDP 的增长率根本是美国的 5-10 倍左右。增长率是可以表现总体市场时机，就是这个饼有多大，是不是越来越大。第二个 10x 数量级差别是人均 GDP。人均 GDP 是倒过去，美国大约是中国 10 倍左右。人均 GDP 阐明了市场集体的经济实力，这个和你的详细商业形式亲密相关。但是人均 GDP 绝对较低招致了一个成绩就是竞争日益的白热化。异样的产品在美国市场能够有 5-10 个竞争者，到了中国市场能够就有 25-50，甚至 500 个。这说究竟还是资源供求的不均衡在类自在竞争市场中的静态均衡。所以前两年的国际企业，做的好的，他们不需求出来，国际的市场足够大到喂饱他们的胃口。这几年我们越来越多看到国际优质产品寻求国际化，譬如微信，譬如小米。假如你能在一团体均 GDP 5000 美元的国度都赚到钱，为什么不在人均 GDP 2 万美金的国度或许 5 万美金的市场里赚钱呢？

反过去看国外的公司到中国去，晚期中国人太穷了，再好的东西也只用得起盗版。如今我们假如只看人均 GDP 或许人均支出，的确还是和美国存在一定的差别。但是社会支出前百分之 10 的人群，其实曾经达甚至逾越了美国均匀中产的程度。结合国统计数据是，在三年前，人均支出 3 万美金以上的，就有 9000 万人。到 2020 年，这个数字会到达 4 个亿。9000 万相当于什么，相当于一个德国。4 亿的话那就是赶超美国的程度了。国际品牌，特别是车和朴素品，在中国开端赚钱，就是在 09 年左右。09 年我正好在德国，那个时分世界经济大衰退，但是德国第三季度的 GDP 增长还有 10%。事先政府的财报就指出，德国的 GDP 增长，是由中国支撑起来的，BMW 就是第一个例子。BMW 那个季度的一切利润，90% 来自于中国。但是全世界的销售额来看，只要 5% 属于中国。中国作为一团体口密集型的社会，在经济条件答应后，关于品牌的追求和狂热是人口稀疏的美国大中部人民无法想象的。另外近两年的转变是，更多的国际中产阶级，他们关于品牌的认知没有停留在 showcase 上，而是更多的去追求质量和性价比，好货曾经不只仅是一个品牌，一个噱头，更多是为本人生活质量效劳的东西，从吃的，穿的，到用的，连尿片都开端搬回国了。这个就为很多国外的中端品牌提供了时机，也为国际的自主品牌提供时机。所以我们先是看到了譬如 LV 这种朴素品牌子在中国赚的盆满钵满，甚至在香港上市。后是相似安利这种团体护理家居类产品，在中国也是卖的红红火火。

36氪：依照您说的这个两个市场的数量级差别，中美投资人的目光区别在哪里？国际有两种 startup，一种是走中心技术竞争力，一种是走创新型商业形式的。 前者需求实打实过硬的技术和团队，后者需求超人的运营才能和面前弱小的关系网络。绝对来说的话，中心技术团队会绝对较少。在这点在上中美投资会有倾向么？

Jack：其真实哪里投资都是一样。就是你的投资有没有处理的刚性的成绩。中国有中国的成绩，美国有美国的成绩。中国有很多详细的成绩可以去投资，或许是在社会开展进程中的变化，美国曾经走过的阶段中国还可以持续投。实践上大局部中国的投资，都放在十分适用主义的东西上。创新的实质就是为理解决成绩，而不是为了科技创新而去创新。假如你完全为了科技创新，而去发明新的科技，在中国这种环境下，一定不会有市场的。

36氪：每次说到创新，我们都要谈到 copy.。 由于这个似乎是中国科技创新国际化的瓶颈。以致于到如今不管我们有什么新产品，国外言论都会有 copy 派的评论，Jack 你觉得这个成绩会障碍到中国产品的国际化么。

Jack：Copy 完全没有错。一个绝对落后的社会 copy 绝对先进社会是很正常的事情。大到社会形状，小到商业形式。美国 Copy 了欧洲几百年，中国如今在科技范畴多少 Copy 美国，完全是正常的景象。假如一个落后的社会它不 Copy，还是用它老的那一套，那我觉得反而是有成绩的。假如你说要做中国的 eBay， 人家立即可以体会到你要做的是什么，不必过多的解释。但是你本人的愿景，你的运营，真正操作起来，完全可以有本人的东西。譬如我事先投了拉手网，说的就是中国的 Groupon。当年 Groupon 成功的那些经历，我们真正操作起来都变了。Groupon 成功秘诀是 stay home mom（家庭主妇），素日主妇们出去吃午餐，吃了好了口口相传还会分享折扣券。而到了拉手网，概念是一样，就是要找一群情愿一同吃饭的人，但是在国际就不是 stay home mom 了。国际更多的是大先生，小白领，下了班后晚饭一同去糜烂。Groupon 事先第二个成功的秘诀是 call center，它在芝加哥建了一个很庞大的 call center 可以 call 100 个美国城市的餐厅。拉手网刚开端也模拟 Groupon 在北京建了 call center。后来发现这个形式基本行不通。中国不是只要一个大社会，是有有数的小社会。四面八方各种菜系各种方言，完全不是一个 call center 可以玩转的。譬如我们北京的小姑娘打电话给上海的本地餐馆，好多时分餐馆的老板都听不懂小姑娘在说什么。而且我们还发现，和美国很不一样的中央就是中国的餐馆很集中，都是在一个购物中心外面一个接一个，美国的餐馆都是很分散在城市的各个角落，这个时分在餐馆集中地去做 sales 就十分无效率。在美国事先的战略是 call top 3 of the restaurant。就是找到一家外地最好的牛排馆，另外几家异样程度的牛排馆也会参加。但是这个形式在中国就完全行不通，北京东城的牛排馆和西城的不存在竞争关系。竞争的反倒是一个购物中心里的若干餐馆，是属于地域的竞争，不是菜系的竞争。所以 Copy 没有错，但是一比一的复制是一定行不通的。人类社会晚期，罗马人抄希腊人，希腊人抄埃及人，都是挨着抄。如今互联网兴旺了，当然要国际化地抄。至于抄的成功与否，还有抄的能不能发扬光大，比原版的还好，那就是看本领了。

36氪：海龟回国创业，很多都是带着理想和愿景回去的。真正回去做 copy cat 的不多。不过我们还是看到了好多海龟遇到了水土不服的成绩。这个是中美创业游戏规律区别招致的么？

Jack： 从创业实质来说，这个是没有区别的。都是经过处理成绩取得市场和用户。中美的区别能够在于创业根底建立和生态零碎不够完善。硅谷的益处就是，大家很专注，都是一个垂直范畴的深挖。而且大公司或许终端用户也很情愿为这种垂直范畴的专家买单。在中国的话大家往往是要做集团企业的文明，大而全。所以假如你回去要做一个垂直范畴的专家，能够刚开端的日子会不太好过，至多原来是这样。

36氪：我们也和从很多创业者交流的进程中理解到，他们不敢回国创业，最大的妨碍是没有“关系”，这个 Jack 你怎样看。

Jack：这个我是这样的看的。真正下定决计要海龟创业的人，你要扎根。这个扎根不是三天中间就能完成的事。你必需要回去一两年当前才干真正学习和理解到这个市场的规律。这个两头有很多学习和迭代的进程，这个进程一定不能省。创业者根本的坚持和恒心还是要有的，假如决议了回国，那就回去了不要回来。来回重复只会徒增折腾，坚定你的决计罢了。这个和我做投资也是一样，我事先专业做投资，也根本有 50% 的工夫在 travel 回中国的路上。我事先就通知我本人，假如我要成为顶尖的中国投资人，我不能花 50% 的工夫在飞回去的路上，而且是应该在那里待上至多 50% 的工夫。很复杂，好的 deal 在中国呈现和完毕的十分快，而且国际谈生意，一定要见面。假如我和他人打电话，说我对你们做的东西很有兴味，我们找个工夫谈谈，能够三个星期后。很有能够三个星期后这个东西就曾经是他人控股的了。中国的时机的确十分多，但是关于我来说，我都更顺应这边的生活方式，中国的空气，和一些做事的理念我还是比拟难承受的。虽然我这么多年和中国的商务往来不断没断过，但是我给本人的定位就是 cross border 的角度，由于我的优势也不在国际，所以我专注的范畴只会是 cross border。做本人合适做，喜欢做的事情，不要由于大趋向或许潮流而勉强，守得住内心对得起本人就行了。

作者简介：德芙，女，驻扎硅谷，差点儿 90 后。对本人预期已经是可罗可御，理想却是可宅 Geek。关注电子商务、社交媒体、Web Analytic 以及 Lean Startup/Lean VC 等范畴。希望能和大家分享本人的一些心得和剖析，能有更多干货奉献给大家，有更多的冤家一同讨论。