文/金错刀 来自微信号：ijincuodao
这是UC开创人何小鹏在创新派主办PMx沙龙上的一次主题演讲，从产品经理的角度深度发掘了挪动互联网创新的那些坑，很干货，也很毁三观：
1、威望跟经历不靠谱。
2、先超后抄不靠谱。
3、极客用户也不太靠谱。
4、光看数据不靠谱。
5、单点的专注不靠谱。
在波诡云谲的挪动互联网新战场，什么才是靠谱的创新武器？
口述：何小鹏 UC优视开创人、总裁
挪动互联网创新的那些坑，实践上是UC和很多公司在过来所犯的一些错误。有些坑，我们甚至跌倒不止一次。明天与大家分享，就是让大家多晓得一些能够会能够会碰到的坑，可以在未来的创业进程中少走一些弯路。但是在公司不时探究、创新的路上，我置信一切的人都要不时学习，没有教师，只要共同窗习者。
坑一：威望跟经历都不靠谱。
在做产品之前，很多人首先会问旁边的人，特别是他们置信的人，究竟该怎样去做，或许如今的想法对不对。实践上，他人对你的认可和不认可都有能够存在，这是很正常的。UC创业晚期，丁磊、雷军给我们很多建议，投资人也出谋划策，甚至包括其他公司的开创人也给我们建议。如今看来，没有一个建议是真正完全正确的。这么多年上去，我记得最清楚的是IDG的投资人杨飞，事先他给我提出一个想象，他说我们未来的初步商业形式应该是相似“hao 123”。那时UC阅读器下面基本没有导航。过了若干年，我再回想起来，觉得他这句话很正确，这件事让我印象深入。
实践上，一切过去人的经历都是树立在他过来的经历根底上，但他在新的经历上能不能不断坚持正确？我想很有能够不是对的。UC外部有很多产品经理直接向我汇报，我最怕产品经理什么？就是我跟他们讲过我的一些思绪、想法之后，我会坚决地带着他们做下去，但是半年之后他们很能够曾经改道。也就是说一团体再有经历都需求变化，就像方才金错刀讲的雷军一样。雷总兴办小米之后，所采用的打法与金山时代完全不一样，以前有KPI，如今没了；以前他们常常闭会，如今变少了。上星期我碰到雷总，我第一句话就说，你做小米那么成功，怎样看起来还愈加年老。由于早前金山上市的时分，雷总特别瘦，神色十分惨白；但他如今真的越显年老，更肉体，然后我说我老了，雷总趴过去看了看我的头发，说白头发的确多了很多。实践上我的年岁比大家想象的要大很多，我往年快40了。
我给大家分享一些经历、威望上的详细案例。过来我们把一个产品分为三块，用户产品、商业化产品和渠道性质的产品。不是一切产品都可以划分红三块，但至多有用户产品和商业化产品，多数产品完全没有商业化才能，但它可以从用户产品跳到下一个商业化产品。过来我们所做的创新，就是做出不一样的东西，可以失掉更多用户的认同。假如你的竞争对手很弱，或许这个行业还没有其别人在做，并且你可以施行下去，那么这就是一种创新，它能获得一定的成功。
2004年我们兴办UC，晚期在用户产品跟渠道产品做了很大不同。事先想法很复杂，由于手机上的阅读器不好用。事先我坐在马桶上觉得手机上网很慢，所以就希望把速度升上去，并把流量降上去。这原本是一件十分复杂的事情，后来我们做下去发现内置阅读器不是这种做法，事先还没有Oprea和Oprea Mini。在渠道产品上，实践上UC走了很多弯路，但用数据来证明很有价值，我们把导航网站放到UC上，经过流量对换，比方我们给他人带去多少流量，他人给我们带来多少流量，这就是一个渠道产品的雏形。这些流量有什么效果呢？事先UC一年的渠道费用仅有100万，它促使UC在不太花钱的状况下，使渠道产品有极大的提升。
有很多公司，在用户产品、渠道产品和商业化产品上，他们都在做相似的变化。以360为例，先看他的商业化产品，360推出360搜索，360搜索的一个攻击要点是平安成绩，与医疗有关。从360的角度来看，他想攻击对方的盈利形式。假如百度、甚至中国一切搜索团队都不把医疗来作为支出主体的话，百度支出将大跌45%，这是一个很大的跌幅。反正360在搜索上一无一切，他朝这点猛烈防御，百度没方法照360一样去做，只能增强与官方之间的协作。
360还在做一件事情，无论在PC还是手机上，假如他没想好怎样做产品，或许产品如何做出差别化，他们都会强势控制渠道。大家回想一下，360在PC和手机上是不是都在控制渠道？去年年终他开端控制手机渠道，目前来看效果还不错。但明天360在挪动互联网的渠道控制力方面，曾经远不如PC端，PC上最高可以到达80%以上，手机上最多只要30%。2013年下半年，百度、阿里、腾讯都开端控制挪动互联网的渠道。
什么是最好的方式？我有决心对一切创业者说，假如你的用户和产品能做到“1”，把这个“1”立住，我觉得前面都是“0”，这才是最好的方法。假如你的创业产品短期内不能把“1”做到极致，或许还不能完全立住的时分，我建议在渠道产品上也要停止一定水平的争抢，它能使你综合实力更强。
有多少人能延续创业成功？这种人真的很少，美团CEO王兴算一个。实践上无论是第一代互联网创业者还是第二代，都很难构成创新的继续，其中重要的一点就是经历跟威望。UC曾做过一个叫UC乐园的社区，它是在塞班年代做的，但它并没有成功。其中一个很重要的缘由是：事先我们更多停留在页面端的经历，太科学页面端的才能。所以关于过来的经历跟威望，我们既要听，但又不能全信，要在施行进程中不时变化。
坑2：“先抄后超”不靠谱。
很多人都晓得两倍实际，也就是假如你的产品免费，你必需比他人廉价一半，或许比他人好一倍，这样你才干构成足够的差别化。换一个角度，就叫先抄后超，最开端我在腾讯外部培训的PPT外面看到这句话，就是先剽窃再逾越，实践上很多互联网公司产品经理睬有意识去做。假如你问他接上去计划怎样做，他会通知你他还没想清楚，同时说会先做成和谁差不多。记住，这曾经犯了一个很大的错误。先剽窃后逾越，更多的是对一些平台级的公司，或许有弱小的渠道和商业推进的公司而言。小公司假如这样做，最初会构成一个突出的特点，就是前期产品经理更多地去考虑如何对产品优化，修正一些小的细节。中大型公司可以这样做，但关于初创型企业的确有十分大的成绩。
UC规模扩展到500人后，我们开端关注企业文明。很多人都不太关注文明，初创公司也不必关注文明，由于你的公司团队还不够大。什么叫文明？复杂来说，文明就是从你身上分发的滋味，你的员工会学习你的这种滋味。假如从500人扩展到2000、3000人，那就要用另外一种方式来诠释。换一个角度来看，关于在座的产品经理而言，假如一开端就是先剽窃再逾越，那么前期跟进的一切产品经理、产品助理都会采用异样的办法去考虑成绩，不会去想如何尽量做出不同。
过来我们常常描述互联网产品的竞争，有三个尺度的划分：形、神、髓。
什么是形？就是你的外形，你的看起来的界面，你的图表，你的根底的交互，你的功用。但是神就不一样了，你的这个图表为什么放到这里，你的这个框为什么放在两头的，多少的象素，你的每一个段的汉字，或许英文的大小是多少，是用什么字体，这些是神外面所看到的，这些是用数据去指点的。但是最可怕的就是这个骨髓的髓，就是说你的骨子外面是什么？假如你的团队不是一个想方法去变化的团队，你在前期会十分的苦楚。
所以我想说的就是，小团队假如你在先剽窃后逾越的时分，你是十分难再往下一步走的。特别是我看到有很多的创业公司团队，也许你们会有很多很多的困难说，我真实想不到，我没有资源，我没有其他的优势，所以我只能这样。那我特别的想建议就是说，假如是这样，你的成功难度是很小的实践上是。
在过来UC也投资了不少的公司，我们看到特别成功的公司，实践上他们根本上很多是不必渠道才能，他们也不必剽窃他人，他们都是在处理一个方面的重要需求。分享一个例子吧，PP助手，去年年底我们收买了PP助手，然后我们就看他的财务数据。我们发现一个很夸大的事情就是，PP助手根本上没有做过推行，特别是付费上的推行。这在很多的互联网公司，在挪动互联网公司是很少有的。
坑3：极客用户也不太靠谱。
作为产品经理，我之前也犯过相似的成绩，你想找到痛点，你想找到不同的中央去问谁？问你的十分铁杆的粉丝用户，这个能成功吗？我置信就要看你的产品的方向。
举几个案例去说一下。大约2009年的时分，我见了魅族的黄章，事先是雷总引见的。雷总在引见的时分跟我说，你要留意沟通方式，他说他第一次跟他见面就吵起来了，然后叫我不要跟他对着干。然后我第一次见面也跟他吵起来了，由于就是他有十分多的看法是跟传统的产品经理不一样的，但是以当年来看魅族还是相当不错的。他的角度就是说，假如你不喜欢魅族请滚开，记住，不是走开，是滚开。假如在论坛上你不听他的话，他会把你踢出去。假如他觉得一个产品的体验是好的，你不认同他，他觉得跟你没法谈。所以这事先给我一个很重要的启示就是，假如你是做一个小众的产品，和一个绝对群众的产品，你的考虑点是完全不一样的。我置信小米实践上关于粉丝，用一个很复杂的举例就是，叫做高举低打。而魅族在最开端，我觉得就是举什么打什么，这个想法还是蛮不同的实践上是。
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