优雅100开创人陈腾华
陈腾华是2010年电子商务创业浪潮中的一员。
同时期的电商创业公司还有NOP、初刻、维棉。如今，初刻开创人许晓辉率领团队回归于凡客，维棉2012年由于资金成绩中止运营。优雅100、NOP是垂直电商活上去的代表。
创业以来，优雅100开创人陈腾华阅历了酝酿创业时期的兴奋，创业初期取得风险投资后的雄心勃勃，资本市场风云渐变后的困苦，公司转型过渡时期的隐忍。
创业这条路，即使为它设立了一个方向，两头也会由于不可抗力而调整。“战略调整后，如今正在做的，和现在要做的不是一件事。”陈腾华说。
陈腾华的创业故事，是创业者战略选择的一个范本。
最后的平台梦想
2009年，陈腾华与创业同伴开端酝酿创业，讨论的关键话题是如何定位。
电子商务创业无非有两项选择：
一是做垂直电商平台还是做自有品牌？事先前者的代表是红孩子，后者的代表是凡客;
二是在一个品类里做大而全，还是针对某一类目的用户群做跨品类的生意？红孩子定为是在孕婴童品类中做的大而全，无印良品形式则是针对特定目的用户群跨品类，从家居到文具，从服装到生活用品，但每一个类别的产品都不宽，帮消费者精选。
网站定位讨论了近一年工夫。最终选择针对一类用户群跨品类的平台，为都市白领女性提供高质量的家居、家纺、化装品、出口食品等，所销售的货品中，既包括其他品牌，也包括自有品牌。
这一形式可以很成功，也可以很失败。沃尔玛旗下山姆会员店是精选形式的成功代表之一。与沃尔玛超市注重周边商圈概念、品类普遍不同，山姆会员店选品针对性强，虽然只要沃尔玛大超四分之一的种类数，却能做到普通大超4到5倍的销售额。这是由于，山姆会员店针对中高端用户精选商品，满足了特定顾客一站式购物的需求，可以针对目的顾客辐射更广的范围。
但是，在构成明白的品牌抽象之前，假如每一个品类都做一点，很容易形成每一个品类都不精，难以用比拟少的种类真正满足顾客的需求，形成网站抽象的模糊，用户都不晓得你究竟是干什么的。
因而，需求小心选择“入场战略”，从一个点做起。优雅100选取的打破点是家居家纺。“当在家居家纺品类里构成针对目的人群的吸引力、品牌抽象、信任度后，再向其他品类扩张。”陈腾华这样规划。
2010年9月，公司在东四环租了一间60平米的办公室，同时租下了地下车库中200平米的改装仓库，用200多万元自有资金开端了运转。网站于2010年底上线后，第一轮融资顺利展开，投资方来自IDG和DCM。
要完成针对某一用户群跨品类的平台，第一轮资金仅是启动资金，还远远不够。按原方案，2011年上半年，陈腾华开端谈第二轮融资。但未预期到的是，资本市场对电子商务的态度相持不下。
“2011年5、6月时，融资前景还很悲观。我们见了很多投资人，大局部投资人很感兴味，有几家谈得很深化，有的曾经做了失职调查。但到了2011年7、8月份，情势忽然变化十分大。”陈腾华说。
其中的缘由有几点。除了经济危机的大背景，有几只中概股在美国遭遇信任危机。更重要的是，现在几只曾经上市的中国电商概念股市场表现蹩脚，形成资本市场对中国电子商务缺乏决心。
“如今回过头来看，地利天时人和，地利是第一位的。为什么选择当当上市前（注：当当于2010年12月上市，陈腾华时任当当网副总裁，在当当上市前夕离任）出来创业？就是为了机遇。事先B2C曾经十分热，等当当上市后创业能够机遇已过。”陈腾华说。
他以为，此次创业的工夫还是不够早。“假如机遇再往前推半年，2009年底启动，2010年上半年完成第一轮融资，很有能够在2010年下半年完成第二轮融资，那么和如今的场面能够就会完全不一样。”
到2011年底，公司资金曾经分明无法支撑原有的平台战略。陈腾华认识到，必需要做出大的转变。
方向转变：调整形式
优雅100在2011年终第一轮融资后所做的规划，是以有第二轮资金进入为前提。
例如，公司人员疾速扩张，从20人扩张到接近100人;在上海成立了推销办公室;在北京和江苏辨别设立了专业的仓储中心，为了疾速增长，做了很多网络推行任务。
“2011年底公司的增长势头还不错，但我们清楚，现有资金、资源无法支持这样的增长。”同时，陈腾华和现有投资人谈追投，2012年底，IDG和DCM停止了追投。
2012年终，优雅100开端停止战略调整。最中心的是，从多品牌的平台，转变为一个自有品牌在多平台销售。将次要精神放在各大电商平台销售渠道，缩减官网投入。这样的转变，与之前的定位完全相反，从平台转变为供给商。
从官网销售占比可以看出面前的剧变——2012年终，官网销售占全体销售85%以上，2012年底，官网销售额只占15%。2012年终，自有品牌与第三方品牌销售额占比5：5，2012年底第三方品牌销售额占比不到10%。
随着公司战略变化，人员构造停止了相应的调整。做多平台销售，自主的技术和效劳器等需求急剧增加，技术人员因而从19人缩减到6人。在平台销售品类要专，增添了刚成立不久的大家具团队。2012年下半年，关停了上海推销办公室。
运营构造也随之变化。之前为了支持官网用户的新颖感、回头率，需求不时扩张品类，2011年底曾经有3000多个SKU。但在多平台销售，没有太多的产品展现时机，每个天猫店均匀宝贝数量不到100个。
“从自有品牌的宽，变成第三方平台上的专，这是一个宏大的转换。这个转换形成我们原来的商品构造、品类战略全都不适用，调整是十分漫长、苦楚的。”陈腾华说。
例如，在官网会销售一些便当性的产品，比方杯子，用户来官网后往往顺带购置。进入平台销售后，这些便当性产品基本很难让用户见到。“第三方平台是一个分工更细的中央。用户想要买杯子，会在天猫搜杯子，去卖杯子的店。”
困难之处在于官网的位置。假如90%销售额来自第三方平台，官网能否有必要存在？在这方面陈腾华倒是历来没有犹疑，官网一定继续运营，为老客户持续提供效劳，同时作为优雅100全体品牌和效劳体验展现的窗口。但官网不会大规模投资拉新用户。
这个选择并非没有代价。在第三方平台销售，靠两款产品就可以成功，适时推出一些新的花样、尺寸即可。要维持官网，需求一定的平台宽度，品类不能特别少。但官网规模曾经很小，专门为它备货并不经济。
“这方面调整起来会格外困难，由于短期与临时战略存在抵触。从临时来看，自有平台对品牌具有最大价值，因而我们仍会坚持临时战略。”
网购省20%-90%神器免费领！
