中华万年历，是一款日历类的App，2011年9月上线，两年多的工夫曾经积聚超1亿的用户量，月活泼3000多万。在当下一切使用商都在为渠道犯难的时分，中华万年历的1亿用户是怎样来的？
没有盈收是国际挪动互联网的普遍景象，有盈利点的大多集中在挪动电商和手机游戏范畴，工具类的使用鲜有明晰的盈利形式，中华万年历是如何为本人寻觅打破口的？
如今App市场日益昌盛，各类使用层出不穷。仅从日历来讲，市场上就有中华万年历、万年历、365日历等。在使用软件同质化越来越严重的状况下，中华万年历的下一步在哪？
以下是2013年黑马大赛南京赛区冠军，中华万年历开创人秦涛，江湖人称涛哥的自述：
2010年毕业于武汉大学软件学院，在学校就开端创业。大二时，与舍友开发手机软件，到大学毕业时曾经搭建了一个10多人的创业团队，年营收数十万元。也就在毕业时，遇到了来自中国（南京）软件谷的天使投资人沈浩，被沈浩的诚意和敏锐所感动，径直转战软件谷。
现在并没有决议做日历这样的工具类使用，由于和大家想法一样：每部手机简直都有“日历”的功用，哪怕是非智能机，专门开发一款日历使用貌似基本没有必要。而且，事先“360日历”曾经上线3年，用户规模曾经占据相对优势。
但是，我觉得基于日历做用户数据或许是打破口，选择做“记事本”，我有几个判别：一是在不久的未来，WORD的“.doc”不是主流文件格式，将来的数据也将不会有文件格式之分；二是手机等挪动设备是最重要的数据来源，而不是PC。
在投资人的鼓舞下，我开端了“让外界摸不清、猜不透”的开发进程，埋伏在大佬身边养精蓄略，80多人的团队只研讨一款产品——中华万年历记事。十几个工程师，专门做一件事情：用户数据上传、下载，即紧缩、解紧缩，保证数据传输效率。
1亿用户怎样来
当然，中华万年历做到如今的1亿个用户下载，3000万的月活泼，并不是一夜之间的事情。我们的用户积聚大致分为三个阶段。
第一个阶段是刚来南京的时分， 事先我们把重点放在了另一款使用“易外卖”上，但是当这款基于LBS和O2O尝试的“易外卖”越来越偏离产品自身的方向，变得不好用，用户体验差时，我们迅速把目光投向了因玩笑而发生的“中华万年历”。
它是由于一句玩笑话而开发的，但在不经意间给了大家一个惊喜，潜力初见端倪。有天闲谈的时分我们就说手机零碎自带日历太难用了，做个日历用用吧，然后就让实习生开发去了，只是个随性的想法，没有任何规划，甚至没对它寄予希望。
中华万年历开收回来后，被发布在机锋论坛上，不到2个小时，该帖就有300多页的回复跟贴，总下载量到达几万人次。这时分开端认识到国人对历法和工夫管理的依赖是个可以开发的细分市场。但由于没有十足的掌握，中华万年历只是在几团体的专业工夫里捣鼓。
没想到的是，中华万年历第一个爆点就发作在这段掉以轻心的时分，团队在其中参加了节日、生日、留念日等新的功用，用户量立马翻了3倍，日均激活从800到达了3000人次。
第二个阶段，团队便火力全开，全身心肠投入到中华万年历上。基于原来的根底，我们把整个UI界面停止重构，另外添加了更多兽性化的功用，天气、记事等，让单一的日历使用变成一款适用性强的综合性使用。
这一次改动直接让中华万年历的日均激活用户从3000升到1万。
第三个阶段停顿不像之前那么复杂顺利，就像成果从60分到80分容易，但从80分到90分甚至100分就会绝对困难，日均激活人数曾经到10万，如何才干获得更大的打破？
云同步功用让不能够变为了能够，这项功用可以运用户将手机上万年历的信息同步到PC端，更便于保管和整理，至此，用户量翻番。
从种子用户开端，我们并没有刻意地对中华万年历停止推行，只做了一个关键词搜索和优化，目前用户的增长根本靠产品的不时晋级和完善以及用户的口碑传达。
工具类使用如何赚钱
中华万年历未来的盈利形式会是什么样？或许大少数人都在疑惑这个成绩。其实，没有盈收是国际挪动互联网的普遍景象，有盈利点的大多集中在挪动电商和手机游戏范畴，工具类的使用鲜有明晰的盈利形式。盈利形式确实是工具型使用的痛点所在，大家都在做探究。
关于我们用户有了，但没钱赚。
外界很难想象，用户曾经超1亿的我们这两年不断专注做这个收费的产品，没挣一分钱。
但这确实是现实，这是由于，我们看法到在互联网软件范畴，往往要把产品的用户体验做到极致，才干博得最多的用户，外行业内获得相对抢先的位置，从而才干坐收巨额收益。
360、搜狗都是这种盈利形式，浩大网络董事长陈天桥也曾针对浩大自身提出过Come-stay-pay的新形式，之后业内普遍以为这一形式合适整个挪动互联网，可以说是挪动互联网的新形式。“Come”意思是让用户到产品中来，“stay”是坚持用户对产品的忠实度，“pay”不言而喻是让用户为产品买单。简直一切挪动互联网的从业人士都以为前两个步骤尤为关键，只要积聚了足够多的用户，才干有赚钱的时机，或许说积聚了足够多的用户，一定会发明价值。
所以，假如如今我们在产品上搭载广告，一定会有不错的收益，但对迅速占领更大市场不利。当然，这也需求投资人的目光。
入口+效劳
不断以来，日历只是我们的入口。在用户打破5000大关后，我们就将产品的开发重点由“看日历”转移到“记事本”功用。往小气向说，做的是团体云存储业务，经过一个工夫轴将一切记事、活动、提示、录音等外容串联起来，是将Google Calendar和Evernote两款产品整合在一同产品。
另外，经过日历入口，打造随身使用，今后这个支出将很可观。举个例子，去年“双十一”时期，虽然没有做广告，但是给淘宝带去两千万用户，单单淘宝客分红当天纯利润就有100万。
我还有一个久远的计划，也在不时考虑如何将用户变现，那便是和运营商协作，停止有限流量上传包月，比方给用户收取10元/月的费用。
如今所做的一切都是在为今后的路途做铺垫，持续完善产品积聚用户，我的终极目的是：交换掉卖挂历、卖记事本、卖闹钟这些传统行业，成为该范畴的领军者。
作者：朱萍
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