渠道那些坑：App运营的8个潜规则

在创业做自媒体之前，我在一家公司做运营总监的职位。再此之前，我本人兴办过一个App运营推行的博客。总体来说，我关注App运营这个行当大约有2年的工夫。关于一个初入门的App运营者，应该做那些什么任务呢？这个行当里又有哪些潜规则呢？

首先我们来解构下App运营这个职位。运营这样一个岗位包括的内容很杂，有渠道推行，无数据剖析，有产品包装，有活动筹划等等。在2012年到2013年这两年，现实上，各家公司的运营中心是放在渠道上，对产品的真正运营绝对来说较少，而且停留在外表上，没有深化到产品数据剖析和用户发掘上，也没有在老用户的留存率上做文章，而更多的是做渠道，做用户。

大局部App创业公司的运营岗位就是渠道推行，就是经过跟安卓市场，360手机助手，91助手这样的渠道商做关系或许买广告位。由于App的用户增长次要来源于此，假如跟这些渠道搞好关系，争取到诸如首发这样收费引荐位，将能对用户量有质的提升。所以，更多的公司的运营次要做的任务就是做预算，然后找渠道。

跟这些渠道的协作方式无非三种，一种是付费协作，那很复杂，谈好价钱付钱。第二种是收费，次要是就是首发，还有就是跟渠道的运营小同伴搞好关系让帮助给个收费的地位等，第三种是活动奖品协作，简而言之，就是渠道商会逢年过节筹划些活动，需求奖品资助然后提供应资助的CP一些引荐位，还有就是原来安卓和安智会搞些论坛活动（转化率不高，不建议做）。

在上家公司，我亲力亲为的跟渠道打了半年的交道。事先我本人整理了一个表，将各个渠道分为三个等级，辨别是高、中、低三档。其中初等级的渠道包括有google play，豌豆荚、小米使用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯使用宝、91手机助手、百度等。中等的包括挪动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、使用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等。高等级的就是事先曾经用户量很少的渠道如十字猫等。

关于初等级的渠道是重点维护对象，关注频率是每日。这些渠道的用户量比拟大，所以需求每天察看渠道的用户增长状况，看地位的变化等，这些初等级的渠道也是产品新版本首发的次要选择。依据我的经历，豌豆荚和360手机助手，还有腾讯使用宝和百度这几家渠道的首发效果是最好的。其次是小米，安卓市场等。

关于中等级的渠道是主要维护对象，无需每日关注，可以留意下他们的活动什么的，跟渠道的小同伴搞好点关系，争取些收费的引荐位，或许能带来一些量。但不到万不得已，不要跟他们做产品首发协作，效果将很不理想，我记得有一次跟天翼商店协作首发，一天来了不到一百的量，差点哭了。

关于高等级的渠道根本上坚持更新就行，根本上不必花精神在下面。由于无论你再如何努力，它也给不了你用户。由于它自身就没用用户。

大浪淘沙，如今有量的渠道也就那么十来家了。而且这些渠道根本上也是向钱看齐了。关于一些土豪公司来说，你们就找准给力的渠道抡起袖子砸钱吧，而关于一些屌丝创业公司来说，做App运营想收费求用户量真是比登天更难了。

上面东楼再详细讲讲App运营的一些潜规则。

1、关于首发：

豌豆荚、360手机助手、小米等每月都可以请求一次收费首发的时机。首发联络人是他们的运营人员。详细谈首发的时分，要有理有据有礼有节，适当为市场的运营们想想，让大家做事都方便一些。目前接触到的豌豆荚的运营比拟nice，但是比拟忙，普通就是发邮件确认，安卓市场和小米商店的运营也很好，360手助的运营比拟忙，都是小姑娘，可以好言好语哄着。百度的首发需求填一堆条条框框，依照规矩填了就好。还有首发最好提早一周或更早一点预定布置，不然很能够没有排期。

2、一些收费可应用的资源：

如豌豆荚可以请求优质使用，还可以请求产品设计奖，假如请求成功，也可以失掉一定的引荐位。360手机助手也会时常搞一些活动，跟运营的关系好说不定也可以蹭蹭。

3、产品特权功用：

将产品收增值效劳费的功用收费提供应市场，换取市场的广告引荐位。这是一个在没有充足预算的状况下，一个妥协的做法，相当于跟市场停止资源置换。

4、关于抓包：

经过各大安卓市场，都会相互抓包。假如你没及时更新某一家市场，这家市场就能够将其他渠道的装置包直接抓过去，这样就会招致你的数据呈现成绩。首发的这家渠道数据能够虚高，而抓包的市场就会数据出现下降趋向。这个时分如何判别首发的效果好坏？就要比照总量有没有提升，而不是独自看首发的渠道的数据。

5、关于App使用内相互引荐：

也就是所谓的换量。使用内的引荐，假如地位比拟深，且对方的用户量不大，根本上不会无效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且地位比拟分明，才能够无效果，否则简直不会效果，不要讲精神放在这块。

6、关于资源互换：

有一种资源互换的状况是，你可以作为一个中介，应用信息不对称，相互导量，比方你联络A和B两家CP，然后让A引荐B，让B引荐你，你去引荐A。经过这些来回倒手，你能够会挣点差量。干这个事儿需求脑子好使，会卖萌迟钝的小姑娘。倒来倒去，没准还能挣一笔。

7、关于数据剖析

谈到运营，就不能说数据剖析，假如没无数据支撑，去谈运营就是瞎扯。只要可以看到每天的数据，每月的数据，才干有参照物，才干有的放矢。普通来说，每个市场都需求独自打包上传，但目前商店散布来看，可以选择重要的商店打包上传，其他的渠道可以不用独自打包。普通来说，最常用的统计的数据有日新增，日注册，渠道散布及排行，设备散布等。

8、关于刷量和刷评论

如今有很多刷量的水军，可以把你在某个市场的下载量刷上去，然后进步排名取得更多的曝光。关于这种还是小心尝试，不要刷的太分明被下架，那就得失相当了。评论我到是觉得可以适当刷一下，但也不要太过火，最好能是手工刷，刷一些好评，也可以添加下载的几率。

作者：李东楼（微信：relypr）