中国最赚钱的可穿戴公司:把火星车卖到爆款


          这是一家“赚爆了”的极客公司。

         虽然这家公司打造的也是“可穿戴”概念,但所属的市场完全一片荒芜,既没无机械手表做铺垫,也没有珠宝首饰养成用户习气。一句话,它不是基于某类传统产品的一次互联网反动,而是自身就没有传统可言。所以,它叫“ 爱尔威火星车”。

       虽然软硬结合可穿戴在2013年是最受VC追捧的范畴之一,但真正赚钱的没几家,甚至大局部公司都不时的研发,不时的跳票的砸钱阶段。有的忙于媒体作秀,有的疲于测试、消费,而这家神奇的司成立不到8个月,在没有任何推行的状况下,已完成盈利过千万!

         虽然爱尔威火星车的价钱只是美国类似同类产品的五分之一,但相对价钱在国际可穿戴设备中仍属于高端价位,均价3000元左右的产品甚至比“互联网硬通货”小米手机还要贵。不过,它仍然是天猫、淘宝上最受土豪用户喜爱的可穿戴设备之一。

与雷军擦肩而过

          2012年底,在冤家的引见下,左国刚拿着刚研收回的“爱尔威火星车”跑去找雷军谈投资。雷当场“试驾”了一次,但没能骑上去。这位大佬对这款刚走出实验室、仍有bug的“风火轮”,并未表现出浓重的兴味。

           在雷军那受阻后不久,左国刚冤家引见,结识了合力投资的投资合伙人李论,单方一拍即合,达成投资协议。李论曾是新西方最早的一批GREGMAT教师,创业成功后转做投资,他的投资项目中有春水堂、好贷网等等。投资之时,李论就很看好这个极客团队,但令李论本人都没想到的是,这款很多人看不懂的智能独轮车,在投资后的8个月内,这个产品就卖掉8万多台,公司销售额达7000万元,占全球自均衡车市场70%的份额。

        除了研发独轮车外,爱尔威还在不时的把老产品以每个月一版的速度迭代,并不时的研发新的产品。2014年曾经发布了新一代独轮车,新产品的中心卖点是80%的人只需求复杂练习五分钟左右,就能学会。将来三个月还将陆续推出其他晋级功用的新版智能独轮车,除了能完成根本的行驶、轻越野、音乐、通话、遥控等根本功用外,还会参加更多炫酷的附加功用。

        合力投资的李论不断关注可穿戴设备,2012年破费大半年工夫,简直看遍在这一范畴中国有一定知名的创业者。最初的结论是:根本不敢投。具有品牌才能、渠道才能和产品力三要素的创业者匮乏。在他看来,虽然有不乏产品力不错的团队,但却难以看到有能卖爆潜力的产品。

           直到遇到左国刚。李论说“这是见过的最具极客肉体、对产品狂热、又有很弱小消费和供给链管控才能的团队,他们拥有真正的极客血液。”李论常常看到左国刚与另外两个合伙人守着3D打印机做模型,打手板,写软件。“爱揣摩、爱推翻,一切软件都是本人写。”这是左国刚给李论的印象。这个团队不断以研发为中心,并在研发、设计、消费、销售等环节,曾经磨合了六七年工夫。

         这是左国刚第二次创业。之前他在深圳做手机ODM和OEM。帮品牌机做代工的同时,运营的自主品牌也出口到国外。2010年时,左国刚觉得手机行业似乎到了止境,公司遭遇瓶颈。“事先就传言说阿里、QQ、浩大等大佬们快杀动手机行业。“行业抵达一定水平,就像传统家电一样,要靠规模化作业取胜”。

        虽然事先公司有4亿销售额,但左国刚武断选择加入。中心团队几位成员解散后,破费一年多工夫,每天看书、补习管理等方面的功课。这又是一段回归极客的日子。两头他们揣摩过做房车、游艇、口罩等很多产品,也做过市场调查。虽然这些范畴在内行看起来似乎跟手机行业风马牛不相及,但在左国刚看来,不论哪种产品形式,最中心的还是研发才能,而他对本人和本人团队在芯片控制零碎的开发、软硬件适配等范畴的才能,十分有决心。在他眼里这些电子设备间彼此都是相通的,无非是“主板+软件”,完后套一个壳。

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