买卖宝能够是继小米之后，第二家涉足智能手机的纯挪动互联网公司了，但它的历史要比小米长。它是中国最早专注手机用户的挪动电商，也是单体规模最大的挪动电商，2013年销售额近20亿人民币。
《 创业邦》杂志两年前曾在封面故事《奥秘的挪动电商》中报道过这家公司。两年之后，这家公司曾经推出了自有品牌的手机。
一个复杂的理由是，在买卖宝平台上，每月出货占比最高的品类，就是手机。这些手机的销售，也使得张小玮看到一个现实，就是无论是三四线城市的打工仔，还是一二线城市刚刚步入社会的青年人，他们对智能手机的了解和认知还有很大发掘空间。
往年6月，买卖宝正式出售第一代自有品牌智能手机“大Q”，定价899元。9月份，大Q手机第二代正式上线。很快，又将推出第三代。这款手机的目的人群是一切85后、90后的年老人。
手机并不是买卖宝第一类自主自主品牌的产品，但是第一类参与自主研发的产品。但与服装、鞋类自有品牌经过贴牌方式推出不同，大Q手机是买卖宝专门定制的。
但与买卖宝上的其他商品品类一样，大Q手机支持货到付款。这样显然会减弱一局部利润，但张小玮也颇感无法，他以为这是普遍缺乏平安感的社会环境和传统的购物习气决议的，短工夫内难以改动。
大Q手机的推出，在买卖宝外部曾惹起一阵唏嘘。
在买卖宝的商品体系中，3C类产品由于客单价较高，销售额可以占到总销售额的一半左右，国产品牌智能手机是3C的主营品类。买卖宝的大Q手机售价899元，相比拟平台上经销的手机，它的利润率要低一些。买卖宝外部的经销团队一开端都嘀咕，为什么要做这个？更何况，买卖宝目前仍处于稍微盈余形态？
但张小玮看到的是比利润率更久远的成绩。
从平台本身开展来看，在销售规模到达100亿元之前，赚钱没有意义，树立用户口碑反而更重要。他以为这个阶段，最理想的形态就是，坚持略有盈余，一旦需求，经过三到六个月调整，很快就能盈利。所以，在销售规模到达100亿元之前，买卖宝的目的是，持续坚持这种可继续性的开展形态，迅速扩展规模。
从挪动购物行业开展来看，挪动购物范畴的竞争将越来越剧烈。
近几年，越来越多的传统电商也正在向挪动购物市场迁移，这外面表现最突出的就是淘宝无线。经过在Wap端和APP端的发力，淘宝无线在挪动购物市场上开拓了最大的领地。
虽然传统电商目前在挪动端的疾速增长源自从PC端的迁移与复制，仅仅是对本身互联网业务的一种延伸。但不可无视的一个景象是，随着挪动端硬件与网络的开展，以及“三低”人群的生长和挪动电商的用户群向城市人口转移，来自中高端网购市场的传统B2C们，逐步会对中低端网购市场上生长起来的挪动电商B2C发生冲击，像一直面对“三低人群”的买卖宝需求不时吸收新的‘重生代’。
于是，在这样一个背景下，自有品牌的手机，对买卖宝有共同的战略意义。由于手机是年老群体，尤其是打工群体最常用的挪动互联网设备，所以自然是买卖宝切入用户的最好手腕。同时，手机是挪动互联网终端设备，是挪动互联网最根底的硬件环境。张小玮也毫不讳言，大Q手机对买卖宝，就像kindle之于亚马逊，有业务的相关性。
2 012年10月底，买卖宝立项，做自主品牌的手机“大Q”。在这个工夫点上，促进买卖宝决议着手做手机，也是其深层次的一个源动力就是，用户需求使然。
用张小玮的话说，买卖宝是庞大的数据公司，对用户特征、需求的数据剖析十分全。买卖宝希望能引入越来越多的品牌，但是在供给商对这个市场认知缺乏或许缺乏某一价位的产品时，就会选择应用本人的自有品牌停止补偿。推出自有品牌手机，就是基于这个思绪。
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