7年间，买卖宝的年销售手机数量到达了200万台，曾经掌握了少量的用户诉求。买卖宝经销的手机产品，一千以内的价钱区间占的比例最大。但有一个成绩，就是在这个消费区间内，用户的选择虽然很多，可并没有让他称心的产品呈现。
很多国产手机往往有营销特征，突出某一个或几个功用卖点，再经过其他方面把本钱控制到较低。但这会呈现一个成绩，就是产品的全体功能得不到优化。比方手机 CPU是四核的，那究竟配多大的内存，才干让手机功能充沛发扬？这样的成绩，厂家并不会全盘思索。而且，手机设计同质化严重，作为很公家化的产品，却不能展现特性。
这几年整天与年老用户面对面地打交道，张小玮的领会是，用户吃穿用住的需求不会受电视机或许手机产品晋级的影响发作变化，但近几年他们获取信息的才能更强了。这意味着买卖宝上的商品品类、价钱、效劳水准迫切地需求能跟得上用户的知识构造生长。否则，就会被这些正疾速提高着的用户淘汰掉。
异样是千元机，大Q手机免不了被拿来跟同价位的手机比拟。所谓价廉物美，千元机最被用户寄予厚望的是“性价比”。但张小玮不愿这么笼统地去比拟， “单单看功能大Q也是很好的。”
但作为平台，买卖宝不可防止地要面临一个疑问：做平台也做自有品牌产品，岂不是当了裁判员又当运发动？
目前，大Q手机和其他买卖宝经销的手机产品一样在平台上销售。地球人都晓得的现实是，电商公司都有一个运营战略，就是考究各个商品之间的配比关系，由于得思索销售额和利润，以及各类目产品的开展节拍。
目前，千元智能机已成为国际智能手机市场销量最大的类别。而随着4G时代的到来，国产千元机更已提早停战。因而，对买卖宝这个疑问面前的担忧是，抱养的孩子与亲生的孩子能否失掉公道的看待？它质疑的是买卖宝的最终定位。
但张小玮并不以为买卖宝的平台定位发作了偏移。
一、这实质上还是产品间的竞争，是把选择权交给用户;
二、从整个产业来看，产品同质化严重，自身不可防止地曾经进入一个减速盘整和膨胀阶段。从2010年到2013年，手机消费厂家、设计厂家将增加至多三分之二，品牌集中度越来越高了。只需是好产品平台都情愿销售。所以，即便有了大Q，小米手机在买卖宝上还是照卖;
三、从渠道平台运营战略上，目的并不是干掉谁，关键是你有没有给你效劳的用户发明继续的价值。自主品牌是附属于整个商品效劳战略的。跟沃尔玛、家乐福这样的大渠道商很像，他们大约有20%到30%的商品都是本人研发来婚配的。所以，做批发效劳平台，这是买卖宝不能变的根源。
不过，张小玮也强调一点，渠道有了流量、有了钱，也并非无所不能。能做成什么，也还是跟团队的基因和思想方式有关。他以为买卖宝有才能做本人的手机，而且能以一种异乎寻常的方式推向市场。
在拼功能、效劳的根底上，买卖宝更希望能突出的是大Q手机的品牌外延。
与锤子手机针对中高端市场、美图秀秀突出某一项功用的定位不同，大Q手机依照年龄段来划分本人要效劳的手机用户——85后、90后的人群。张小玮希望，本人的这款手机能代表一定的肉体诉求。他甚至这种品牌外延能溢出手机之外，蔓延到其他品类，进而变成整个买卖宝平台的肉体特质。效劳人群不变，只是依据用户需求的变化，商品品类和效劳会应需而变。
于是，很长一段工夫以来，买卖宝的团队都在努力考虑和琢磨一个成绩：买卖宝自有品牌手机的DNA是什么？由于这是买卖宝塑造本身品牌抽象的重点，也是其手机品牌的灵魂所在。
“希望这款手机是代表团体，而不是企业。”基于这个动身点，大Q手机的LOGO选择在买卖宝外部曾惹起过争论。最初大家分歧赞同，如今很多手机品牌的名字都特意和挪动互联网相关，但是这和用户有什么关系呢？这个图标应该更多表现用户的肉体世界。最终，买卖宝选择了大Q这个抽象设计，从形状、色彩上都彰显叛逆、推翻的气质。它的抽象也是一团体在路下行走的形态。
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