买卖宝：为什么要做手机？移动电商之王解密

        走在大路上，这是买卖宝为大Q手机设计的一句广告词，目的就是为了突出85后、90先人群的特性表达——16到30岁的年老人，接受社会很大的压力。但每个年老人都有一个梦想，他在冲着梦想走，也许路途是很坎坷的，但是只需持续往前走，那就在一个很宽阔的大路上，这是一个态度。

      有了品牌外延，但怎样触达目的用户？很多手机企业都在研讨小米，学习它的多层营销形式：商用样品出售前先停止预热，应用互联网到达饥渴营销的效果;同时以手机发烧友人群为引爆点，应用微博、团购等新型商务形式展开促销活动，构成滚雪球式的口碑效应;批发渠道完全依赖小米网站的网络直销，线下配送外包给凡客诚品，从而将渠道本钱缩减至最小。

      但张小玮觉得依托本身积聚的资源和才能，完全可以走出另外一条路子——由于电商的实质是批发，而掌握用户需求，用弱小的本钱控制才能把它造出来，再以最无效率的渠道方式把它收回去，挤压传统渠道利润的才能，是互联网批发最大的一个杀手锏。所以，在营销上也是一样，大Q手机要以更迅捷的方式抵达用户，就是把全渠道打通，直抵目的用户，现货出售。

       接上去，除了买卖宝渠道自身，大Q手机还将经过其他线上线下渠道销售。而这种随时随地向海量用户展现的途径和渠道资源，买卖宝早已经过与腾讯、UC、运营商等的协作树立起来