企业，如何稳住你的渠道大后方？

在i黑马看来，渠道就像阵地，是企业在市场上赖以生活和开展的重要组成局部。企业必需时辰警觉活期维护，稳住本人的渠道大前方，给足经销商与本人一同干下去的理由。

关于绝大少数企业来说，经销商是其产品从企业到消费者转移之间必不可少的桥梁，也是为其发明利润与完成销量的渠道大前方。同时，经销商往往还拥有企业无法在短期内树立或需求宏大本钱才干树立的优势。

普通来说，专业经销商有一定的市场销售网络和资金实力，熟习外地市场环境的销售队伍、车辆、仓库等根本销售工具和设备，终端客情关系与外地社会背景等。企业经过经销商操作市场可以充沛应用经销商的优势从而降低或转移企业运营的风险与本钱。因而，经销商往往是企业进入市场的第一张“入场卷”。甚至可以说，企业有什么样的经销商就会有什么样的市场。

但是，经销商自身是以经过赚取产品买入与卖出之间的差价来维持本身在市场上的生活与开展的，在很大水平上，经销商对企业的忠实是不存在的，独一能持久俘获和掌控他们的只要利益以及足够的利益。面对这软弱的厂商关系，企业要如何才干稳住这渠道大前方，让经销商何乐不为地跟着本人做市场呢？

要持久稳住经销商，至多需求做到以下三点。

1、让经销商有钱赚，并且轻松赚

经销商选择代理企业产品的独一理由就是利润，企业能否让经销商赚到钱，并且赚到足够多的钱是留住经销商最关键的要素。经销商在线商学院以为，在企业与经销商协作之初，企业就应该给经销商一个比拟明白的利润增长空间、市场运营方案和成功经销商的赚钱案例，让经销商觉得跟着企业的确可以疾速无效地赚到钱，从而促使经销商从心动到举动。

2、教授经销商赚钱“好办法”

一时留住经销商不如不断留住经销商，为防止新开经销商“一单死”，企业需求在经销商参加之后，可以为其提供应一整套的详细市场操作办法。比方，在开店后期，经销商如何选址，如何停止店铺合理无效的陈列，从哪些方面来向顾客引见产品；店铺倒闭之后，如何做促销，如何日常管理产品，如何管理库存等等。要可以让经销商依照提供的办法做，就可以稳稳地赚钱。

3、标准市场，让经销商“安心”赚

要让经销商“安心”赚钱，就需求企业制定一套有序的市场管理标准。一方面，企业需求停止区域维护管理，不要随意在曾经饱和的区域及已有经销商代理的区域内增设新的经销商，同时关于某些跨越规矩、肆意窜货的经销商给予严峻的处分，确保签约经销商都可以安平稳稳地在本人的区域范围内担心经销，安心赚钱。另一方面，也要针对各渠道层级停止价钱的合理分配和管理，保证每一层级的经销商都可以有足够的利润空间，同时，要亲密关注市场上的实践价钱，关于同一渠道层级成员恣意变化价钱区间的乱价行为要及时制止并加以严峻的惩罚措施，确保各渠道层级成员的利益分配和空间。