短短几年，凡客诚品的名气就人尽皆知了，作为新一代成功电商，凡客有话说。凡客不会把好的赚钱方法独享，更希望分享给大家家，让大家更多的了解凡客。
本文来源：《财经》 作者：宋玮
经过一年反思调整，电商巨头凡客诚品（下称凡客）九死一生，于2012年四季度宣布完成季度盈利，全年销售额达65.4亿元，但全年净利润依然为正数。1月27日，其开创人陈年估计，2013年凡客销售额将同比增长50%，并力争完成全年盈利。
2011年，凡客盈余近6亿元，开张传言四起。如今，凡客能够成为阿里巴巴之外，中国第二家规模化盈利的大型电商，这对凡客和堕入盈利高潮的中国电商行业都意义严重。
在艾瑞征询发布的《2012年中国B2C网站买卖市场规模报告》中，凡客占中国B2C市场份额的1.2%，位于天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊中国、当当、国美、唯品会之后，排名第十。
凡客的异乎寻常之处在于，它是独一自主品牌电商，其他九家均为平台型或渠道型电商。这意味着，在天猫、京东商城、苏宁易购等电商为抢夺平台规模大打价钱战的时分，凡客为中国电商探究出了另一种可盈利的形式。
“凡客曾经可以本身造血，上市之前我们不需求任何融资。”1月21日，陈年承受《财经》（博客，微博）专访时表示，关于将来的路途，他曾经想清楚。
凡客将回到品牌知识，以库存周转和品牌溢价为中心，完成规模和利润的同时增长，而不再将重心放在电商平台的拓展上。
2013年，凡客将重点打造两条供给链：以根本款服饰消费为主的低本钱、大规模供给链，和以多款大批、快时髦作风服饰消费为主的疾速反响供给链。业界将此描述成：优衣库+H&M或ZARA形式。
凡客新形式已不是地道的电商形式，而是延续传统品牌企业的运作方式，电子商务仅是一种效劳手腕。在地下场所，陈年亦不再强调本人是一家电子商务公司，他以为，凡客首先应是品牌公司，其次才是互联网公司，此前凡客遇到种种困难，皆因无视了这一点。
“我们以前对亚马逊形式的迷恋，能够在中国的土壤上是不合适的。”陈年慨叹。不过，多位承受《财经》记者采访的业内人士以为，凡客新形式能够异样无法给中国电商提供样本价值，一是其初期所获取的资本优势和廉价流量已根本消逝，二是凡客已非严厉意义的电商。
电商形式窘境
进入电商行业之前，陈年只是一个没有多少名望的作家或编辑。2000年他参与创立了杰出网，担任撰写将不受关注的书籍变成热销书的书评。2004年，杰出网卖给亚马逊，陈年随后兴办了“我有网”，却以失败告终。
2007年，陈年兴办凡客，定位为互联网服装品牌，以卖男士衬衫起步，事先的目的是三年后支出过2亿元，但第二年便完成目的。2010年，凡客销售额达20亿元。在那个中国电商个人放卫星的年代，凡客亦走向急躁。2011年，陈年两次进步年销售目的，最终锁定在100亿元，但仅完成了38亿元。同年，凡客取得第六轮2.3亿美元的融资，在这轮融资时凡客估值到达高峰，为50亿美元。六轮融资总计4.22亿美元。
陈年对《财经》记者表示，商业形式决议了凡客那些年的运营形式。
目前，中国电子商务形式次要有三类：平台型、自营渠道型和品牌型。淘宝、天猫是平台电商的代表，经过赚取商家运用平台的年费、广告费，以及对商家买卖额收取佣金，取得支出，并且曾经完成盈利。2012年，阿里旗下淘宝+天猫的买卖总额打破1万亿元，成为中国第一家买卖规模过万亿元的电商平台。
京东、苏宁易购等作为自营式渠道电商的代表，其本质是批发业态，赚取的是进销差价。由于无自有商品却直接面抵消费者供货，所以毛利率低且需求在物流、仓储建立上投入少量资金，短期无法盈利，只能寄望靠资本实力挤走竞争对手。这一形式的电商数量最多，集体规模最大，竞争也最为剧烈，目前无一家盈利。最近两年，京东们开端竭力拓展第三方商家数量，向曾经找到波动盈利形式的平台型电商靠拢。这便是亚马逊走过的路途。
独立品牌电商如凡客、玛萨玛索、初刻、维棉、梦芭莎等，拥有自有品牌商品，经过品牌溢价完成本人的商业价值，本该比其他电商形式更易取得利润，但成绩在于，电商属性决议了其必定走上一条“做大规模上市”的路途。为了获取更多的客户，他们注重互联网营销而非供给链和品牌管理，并在以盈余换规模的恶性循环中丢掉了品牌溢价。
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