组织架构调整之后，陈年开端要求流程精密化，从以前拍脑袋做决议，到经过数据中心做销量预测剖析后才予以施行。对事业部的考核规范也从SKU数量和销售额变为对毛利、库存周转率的考核。
一个品牌商假如呈现少量库存，要么是产品或品牌呈现成绩招致终端销售不利，要么是供给链的周转效率太低。凡客的日订单最高达上百万，出成绩的显然是供给链环节。
2012年秋天，在集中访问了安踏、森马和九牧王（601566，股吧）等传统服装品牌厂商之后，陈年认识到供给链效率优化的重要。很快，凡客供给商数量从200家砍到100家，优质供给商集中在了杭州、广州、北京三地，同时添加了速度快本钱低的小型供给商。
更重要的是，凡客将质检前置，产品从供给商消费终了到各地入库，效率进步了50%，仅此一项就将周转工夫延长了五天左右。目前，凡客全体库存周转天数从三个月以上降到了缺乏30天，2012年四季度到达了16天。据理解，国际服装企业的均匀库存周转天数为185 天，以控制供给链速度著称的ZARA，完成一个供给链的周转需求15天左右。
陈炽表示，原先库房里的货堆到一年都不必进货，如今效率提升使得按销定产、分批进货、疾速翻单成为能够。
汉森世纪供给链征询公司总经理黄刚以为，凡客2012年推进的供给链优化效果非常分明。供给链优化之后，凡客就不会面对新的库存压力，可以沉着清算老库存。
2012年，凡客不时降价清算库存。12月12日“双十二促销”到达巅峰，被业界称为“疯狗式甩卖”，尔后又停止了近20天的“冬装零利抢”，其中不乏“9元抢购价”的毛衣、衬衫以及“99元抢购价”的羽绒服。大促销时期日订单量打破100万单，客单价均匀约200元左右，单天销售额达2亿元。2011年这个时分，凡客的日均订单量仅为13万。
大促销不只将凡客积压一年多的库存清空，而且回笼了十几亿元现金。陈年向《财经》记者表示：“我们四季度的现金流十分优秀，好得一塌懵懂。”
但对行业而言，2012年并非好年景，线下服装业全体堕入销售停滞且库存多的窘境。2012年上半年，包括安踏、361度、特步等在内的国际42家上市服装纺织企业存货总量高达483亿元。直到去年底，李宁还在清算库存，一次性投入14亿元到18亿元，以抵消应收账款方式，回购渠道库存。
经过一年的管理变革，陈年说他忽然看法到，只需回到品牌知识——时髦品牌运营之道的知识、用库存周转效率来均衡规模和利润的知识——凡客就可摆脱电子商务的魔咒，既可得规模，又可得利润。
陈年正在向传统品牌服装企业的运营思绪转变：无效控制供给链，成立数据中心以树立环形的信息反应机制，以消费为导向，依据数据定产定量，最终让库存周转到达最快。这也是优衣库、H&M和ZARA等规模化时髦服装品牌的成功形式。
陈年以为，关于一个时髦服装品牌来说，库存周转率十分重要，“即便有好利润，库存周转这个成绩处理不了都是扯淡，这是服装业最大的成绩。”
韩都衣舍CEO赵迎光通知《财经》记者，过来真正学习ZARA供给链的大多是淘品牌，韩都衣舍冬季衣听从下单到返单只需十天，每天上新量坚持40款，电商只是作为渠道和更贴近用户需求的工具之一。“互联网虽然可以发明商业奇观，使一些企业跳离惯例的开展轨迹获得迸发式的增长，但是根本的商业规律并未改动。”
陈年亦供认，本人正在学习淘品牌疾速周转的才能，以及出新品的才能。目前，陈年已梳理出凡客的品牌定位：时髦、高性价比、效劳好，在此根底之上，以高库存周转率为第一诉求，再根据产品特性，构成不同的供给链管理形式。
1月21日，凡客时髦女装频道上线。凡客过来的学习对象是优衣库，以消费少量的根本款服装为主，而这次女装频道学习的是H&M、ZARA、TOPSHOP等国际快时髦女装品牌：设计时髦，反响疾速，多款大批，客单价也相应提升。
凡客试图构成优衣库+H&M或ZARA的形式。两种形式需求两条供给链，去年凡客的架构调整为此提供了能够。陈年说，12个事业部就如12个独立公司，各个事业部都有本人的消费中心和供给商，抽出不同事业部运营两条供给链即可，不用担忧左右手互搏。
陈年以为本人找到了一条可继续盈利的形式。这一形式将躲避与天猫、京东、苏宁易购等大平台发作直接竞争，同时其后期由大资本和少量廉价流量促进的平台规模，又能带动其品牌放量。
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