陈年：凡客上市前不需要任何融资 凡客赚钱方法揭秘

形式待解难题

陈年已很少再提本人的电商角色，他希望本人更关注品牌。

但一个悖论是，据凡客外部人士引见，往年1月起，V+产品已全部接入到凡客上。陈年还试图将百丽旗下的优购网接到V+平台。最近，有局部员工调入到一个相似“唯品会”形式的新项目组，预示着凡客有能够尝试做商品闪购。此类做法都是为了让凡客流质变现，也是传统电商的运作形式。

V+首席运营官崔晓琦曾就此写邮件问陈年：假如这么做，凡客的价值是什么？V+的价值又是什么？

凡客能否依然在亚马逊形式和自主品牌形式之间游移？

陈年回应说，凡客将坚持不懈做自有品牌，V+只是盈利补充，“但它明明挣钱，我又不花精神，没有必要为了坚持我形式的纯真性而保持它”。 陈年泄漏，V+平台已延续四个月完成盈利，令他大感不测。

在如何处理平台和自有品牌之间的形式共融成绩上，陈年以为，他应向传统品牌企业百丽学习。百丽的形式为自主品牌加渠道平台双线开展，旗下拥有十个自主品牌，并代理十多个国际大牌，如耐克、阿迪达斯、新百伦等。

其中心在于掌握从产品设计开发、消费、营销、推行、分销、批发等产业链上的各个环节，在充沛把控供给链和渠道的根底上，抓住细分人群，从本身品牌向平台品牌内涵。

但生长为百丽形式，并非易事。凡客要学习的传统形式似乎过多，如优衣库、H&M、ZARA、百丽，凡客将来终究是什么，陈年只是说：“走走看。”

此外，凡客还需求面临一个不置可否的成绩：凡客品牌定位于高性价比，实际上很难再提升品牌溢价。但陈年以为，在网上不存在高、中、低端品牌的划分，“买促销产品的人，照样会买低价产品”。

如此一来，成绩又绕了回来，凡客在传递品牌外延时应该锁定的对象是谁？新的一年曾经开端，陈年却依然没有详细的品牌方案。他亦向记者提出本人的疑惑：“我是不是应该换一下代言人？他们都曾经长大了，而我的用户还多以先生为主。”

在陈年的心中，凡客的消费者都是偏年老的，而这群消费者又有多大的才能消费相似H&M、ZARA这样的时髦品牌呢？

剃掉电子商务的魅影，回到品牌知识做企业，凡客将面临与传统品牌商一样的应战。李宁、美特斯？邦威有充足的线下供给才能，却在品牌溢价、库存周转上遇阻，这也将是凡客接上去要面临的难题。

这或许还不是凡客目前要考虑的成绩。六轮融资之后，凡客燃眉之急是尽快IPO。在盈利形式和规模均已找到的前提下，陈年表示，只需市场环境允许，随时启动上市议程。