小米的创新 一个通过创新壮大的公司

     小米的模式，如果是在业内懂行的人士看来，他的营销模式没就别的巧，就是创新，创新，再创新！创新带给小米的不光是知名度，更有巨大的利益和品牌价值。在雷军看来，新的营销手段从传统的店铺式销售到现在的网络营销模式，小米的革新对小米的成长做出了不可估量的贡献。

文 /祝捷

清楚地记得，一年多以前，雷军高调宣布做手机之际，“不懂的人”都在摇旗呼吁，“懂的人”都充溢疑虑甚至不以为然。大局部手机界人士私下以为，雷军及雷军系并不具有做硬件的基因和手机量产的经历，贸然进动手机红海凶多吉少。

传统的手机生意，由于芯片厂商联发科（MTK）和高通等均提供了日臻成熟的参考设计，大幅降低了手机品牌商研发的技术门槛，放慢了进入市场的速度。但大家都基于相似的参考设计，手机品牌商在产品上可创新的空间无限。关于手机品牌商而言，想走差别化路途，却又受限于芯片厂商提供的方案，要么降低质量以次充好，以取得灰色的生活空间;要么经过在手机上预装各种软件取得收益。

传统的手机销售渠道，不断由中邮普泰、迪信通等强势的巨头把控，渠道本钱极高，产品从手机品牌商抵达消费者手里，要经过国包、省包、地包、营业厅等多个层级的剥削，一款手机的售价里大约有40%以上是渠道费用。这样的销售渠道格式，即便是当年如日中天的诺基亚也不能改动丝毫。因而，手机品牌商虽然可以向下游供给商转嫁资金压力，却需求向渠道商压货，忍耐相当长的结款账期。

产品没有差别化，价钱战不时，利润下滑，人工及原资料本钱却日益下跌，不时遭到渠道压榨，这就是传统手机玩家面临的为难场面。这样的场面，似乎一夜之间被小米改动了。小米是怎样做到的？它在哪些中央做了创新？

品牌创新。小米形式首先处理了品牌成绩。小米科技借助雷军团体的品牌影响力，用十分低的营销本钱帮小米树立了品牌。雷军作为一团体格魅力体，完成了本人品牌的价值变现。在将来，人格魅力体都可以直接向其粉丝销售产品或效劳，以取得价值变现，完成商业的闭环。

渠道创新。雷军团体品牌给小米品牌带来势能，以及雷军系电商企业互相助力，协助小米打破了原有手机渠道的藩篱。

供给链创新。小米凭仗电商预订形式，做到了以销定产，这是传统手机厂商不曾梦想过的。小米早早拿到终端消费者巨额的预付款，同时“挟巨额订单以令下游供给链”，获取最优的原料、加工价钱，又没有传统手机渠道商压货占款之虑，小米现金流优势分明。

利润获取方式创新。小米取得超高利润，而且是源自硬件销售的暴利，这是不争的现实。小米取得的超高利润，其实源自倍受争议的期货形式（预订形式）。手机产业链的物料价钱，会随着工夫推移不时大幅下降。手机新产品发布之际的超高性价比，随着工夫的流逝，逐步成为产品销售的暴利。顶着超高性价比的帽子去发布产品，却由于期货形式取得了硬件销售的暴利，这是小米无法在“暴利”诟病中自相矛盾的关键点。比照一下小米的模范对象，苹果也异样获取了硬件销售更多的暴利，却没有人去攻击，缘由在于苹果生态链及品牌溢价。所以只需丢掉超高性价比这顶帽子，小米很容易回应这些质疑，只需解释这是小米的品牌溢价即可。

资本运作创新。作为著名天使投资人，雷军对接资本的才能异样是小米的中心竞争力。2010年底小米完成A轮融资，引入启明和IDG等风险投资约4100万美元，公司估值达2.5亿美元。其中小米科技56名员工投资了1100万美元。