类Pin网站这半年

蘑菇街：试图挣脱淘宝依赖，做社区，做粘性

商业形式： 2011年2月14日创建的蘑菇街次要往淘宝导流量，取得分红。截止往年3月底，蘑菇街的注册用户数曾经打破950万，日UV到达220万，日阅读量超1亿。蘑菇街均匀每日为淘宝带去6万单约600万元的买卖额。其下单客户转化率为8%，与淘宝的分红比例为5%。照此计算，蘑菇街一天的保底支出在13万元。

但淘宝本人的哇哦、顽兔等SNS化尝试，正在对蘑菇街构成要挟。蘑菇街虽然也曾与京东商城、凡客诚品协作，但是转化率不断上不去。 开创人陈琪给蘑菇街选择的大招是，做社区，加强用户黏性，抵挡淘宝的下游侵袭。 2012年上半年，陈琪逐渐推出了专辑、蘑利社、小组等多个版块，以加强用户粘性。专辑是帮用户做资源整理；蘑利社是一个产品试用平台，聚集人气的同时尝试与品牌商家协作；小组相似小型论坛，用户们自发设立“腿粗女生怎样穿”等不同小组停止互动。蘑菇街希望用淘宝所内行的“社区化购物”，来进攻淘宝SNS的侵袭。

最近，蘑菇街开端推出姐妹网站蘑菇家，展现居家用品，这标志着蘑菇街正在寻求向第三方效劳商角色转变。同时还在尝试以社会化的方式在蘑菇街上做由用户发起的反向团购。

挪动端战略： 蘑菇街从2011年下半年开端开发挪动端，目前挪动端流量已占到蘑菇街网站的10%。“蘑菇街PC端的单用户每天均匀发生的PV为50，挪动端的单用户每天均匀发生的PV为128，这些信息可以看出关于挪动端的用户粘度更好。”蘑菇街方面通知虎嗅。 蘑菇街曾经有方案，推出服装细分类App来占领更多市场。

团队背景： 蘑菇街的开创团队有很强的淘宝系颜色。开创人陈琪之前在淘宝担任多条中心产品线和新业务的开辟。结合开创人魏一搏是陈琪的昔日同窗好友，曾担任中兴通讯南美区市场总监，担任海内产操行销。CTO岳旭强已经是淘宝的首席架构师。2011年参加的李研珠曾在淘宝担任营销。 蘑菇街团队不到50人，50%的工程师，30%的运营人员，20%的市场营销、行政、财务人员。

凡客达人：运营线下社区，直接推进凡客品牌

商业形式与定位： 从2011年3月创建至今，凡客达人不断在主推凡客品牌产品线的展现与搭配。但不同的是，两头阅历了一次思绪变化和改版。 2011年下半年，凡客达人做了大规模的改版，改成了瀑布流方式，并提升了图片质量要求。更重要的是，凡客达人把本人的目的客户群从此前单一的展现达人拓展成了金字塔形的三类： 1，立体模特、网购模特等时髦潮人。 2，爱街拍、擅长搭配的时髦街拍喜好者。 3，有穿衣搭配需求的普通受众。

为了调动用户的参与积极性，凡客达人团队把任务重心转成了重社区，强调培育用户们在品牌晒单与搭配之外的延伸社交需求。凡客达人在国际40个城市设立了凡客同城会，约请中央上活泼的达人用户担任“城市天使”，并鼓舞他们构成交友社区、组织线下活动。同时，跟其他电商导购类网站不同的是，凡客达人会给催生买卖的晒单达人10%的销售额提成。

到往年5月，凡客达人共有晒单近70万张，均匀每天1千张搭配。到往年8月，注册用户量到达80万，数字随不大，但转化率却很高——这家网站给凡客品牌带去的销售占比超越7%，并为凡客官网奉献了20%的模特。 凡客达人方案往年9月再停止一次改版，再次向社交倾斜。

挪动端战略： 不单设客户端，在凡客成品的客户端里开设凡客达人频道，充沛应用协同效应。“挪动是将来的趋向，但我们并不以为挪动端会成为凡客达人一个次要的平台，毕竟如今的流量和销售转化比拟小。”凡客达人方面对虎嗅说。

团队背景： 凡客诚品旗下网站，部门直属陈年。包括技术成员，团队近30人。

兴味图谱类： 花瓣网：绕开电商、游戏，力图用户构造的均衡

商业形式与定位： 花瓣网要绕开电商，是从一开端兴办就决议的。2011年9月，刘平阳预备做花瓣网时，他觉得市场上美丽说、蘑菇街曾经做得很好了，在国际很难能再衰亡的一家去逾越他们两家的程度。于是他决议弃电商、抓兴味。花瓣的强项是图片存储、处置技术，获利形式为广告+导购分红。

刚上线时，由于刘平阳本人的技术出身，花瓣网一开端是在IT圈传开。而事先的推行思绪也刻意选用了一些男性喜欢的数据图、美女图片停止宣传，使得男性用户的比例一度到达近70%。

“花瓣想做的事比拟容纳，希望可以吸引各种各样的人群来把花瓣用起来。当你发现某一团体群占了十分大的比重，然后影响到你要做的事情的时分，你就要去调整。”往年2、3月份，花瓣在运营上做了调整，使得站内如今女性用户的比例稍微超越50%。

能证明这一调整的正确性的是，花瓣网往年4月份时用户规模还在50万，到8月份曾经打破了100万。

但刘平阳也不计划让用户构造持续向女性倾斜。而对花瓣网目前比拟鲜明的是设计师、摄影师、创意达人、旅游喜好者以及互联网从业者等用户，刘平阳也表示顺其自然，不刻意运营。

“我们当然欢送有特征鲜明的人，某一个群体能在这里扎根起来。但是假如有些群体的特性特征过于分明，他会发生一种冲突的效应，假如这个群体的特征过于分明，他就会把其他群体排斥在外，不太容易做到最大限制的容纳性。”

因而，花瓣网在晚期运营时，尽量绕开电商。“由于刚刚开端，你对网站还没能完全把控的时分，过早地放入一些倾略性比拟强的东西，会对网站的作风和方向发生偏移。”刘平阳也回绝游戏类图片的进入。

“一旦你有了一定的用户规模和技术当前，这些东西再容纳出去，也不会对大家有太多影响。”

挪动端战略： 花瓣网目前曾经做了挪动端。但刘平阳对挪动端的热情不算太高： “一个是手机屏幕变小，另一个手机还是比拟耗费流量的。（在手机上）和文字相比，图片自然就比拟弱势。手机还是坚持通讯和交流的工具，手机端微博、微信这种App绝对比拟容易黏住人。”

团队背景： 开创人刘平阳是技术派，创立过以团体图片存储网站又拍网，他格外注重产品技术，推崇图片珍藏、云存储等“让用户觉得有用”的工具。 2011年底，花瓣网取得KPCB（凯鹏华盈）首轮数百万美元投资，刘平阳对虎嗅泄漏，目前正在思索新一轮融资。