百姓网创始人王建硕:我们拒绝赚小钱



    程度是分类的特征,百姓是国际目前独一这么做的网站。
    第二,百姓网的优势还在于低本钱。分类的特点是以极低的本钱来提供一个社会必需的效劳,并且迅速占领整个市场。百姓目前员工数52个,我们的竞争对手的员工数少的上千,多的近万。但是从最终的网站用户的感受,这些网站外表是很类似的。但是在外表的类似面前,是宏大的效率差别。
    第三,我们的竞争对手是为在线商户提供效劳的,所以商家是他们的上帝,而在我们这里,一切用户都是我们的上帝。
    问:百姓网最大的瓶颈是什么?
    王建硕:百姓网最大的瓶颈是工夫。
    由于我们一切的假定都在于中国人的习气会改动。而百姓网不是一个改动中国人习气的公司,由于那要花很多钱。但是我们希望在中国人习气改动的时分,百姓网是最好用的一个网站。
    问:当年eBay做中国市场也破费了宏大的工夫,而马云很快经过市场营销的战术巧取市场。你不担忧这种等候会错过机遇么?
    王建硕:事先eBay花了4亿美金投广告,马云的广告投放量远不及。所以不是谁花的钱最多谁就能赢。而是他是不是花对了中央,以及是不是真的发生了效果。这个例子不合适。
    整个社会的改动是个漫长的进程,我们要有耐烦,但不会什么都不做,百姓网每天做少量的事情,我们每天在做优化。
    对中国将来的改动,我们以为我们能预期。去年中国的二手车买卖量是400万量,而新车的买卖量是1,400万辆,在中国4-5年是个换车周期,所以2018年,中国二手车的买卖量一定是1,400万辆,这两头有三倍的增长。这个变化无法改动,只能等候到2017年。
    但是到2017年,百姓网是最大的团体二手车买卖平台就行。如今全国有近20%的二手车买卖是在百姓网成交,所以我们只需等到那个时分,我置信40%的买卖在百姓网上成交。
    找任务也是随着中国城市化进程而停止的,一切的人都是从乡村到城镇,要找任务,要租房子,要找女冤家。这是必定会发作的事情。
    越是大趋向,来得越迟缓而无法阻挠。
    问:你怎样应对专业买卖网站的竞争?
    王建硕:我用两种维度来处理,一个是现实,一个是道理。
    我有一个水晶球:欧洲和美国。假如一切的国度都是这样,我就以为是趋向。这些国度,程度的网站将越来越挤掉垂直网站。
    美国最大的二手车买卖网站不是Auto Trader,而是Craigslist。美国最大的招聘网站,不是monster,而是Craigslist,它的招聘类目的pv是monster的10多倍。
    中国目前最大的二手车网站的日均pv是100多万,百姓网的二手车类目每天是1,400万。我们曾经偷偷地成为中国最大的二手车买卖平台,而且是第二名十倍大。而且我们还在疾速增长。在美国,最大的交友租房和宠物的平台都是Craigslist。
    由此推论,我不以为中国会有特例。
    另一个角度,专业网站在市场推行上会有自然的优势。中国最大的宠物网站是什么?中国最大的租房网站是什么?当你晓得这些专业网站时,你曾经是半个专业人士了。
    从用户运用的角度而言,百姓网能够更复杂容易,比方你卖个二手车,上专业网站,会要你填写各种各样的属性,里程啊,保险啊,与车相关的细节都要什么的,这才专业。车商喜欢,效率很高。但是百姓网就是给个框,你写点描绘,发个照片,啪就卖掉了,关于卖家是很好的体验,复杂性比专业网站好很多。
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