浅谈微信朋友圈营销的生意经

微信很受欢迎，很多人都想在里面找到商业价值，但目前被寄予厚望的公众平台并没有很好的实现这个目标。听说自媒体联盟以来最大的一件事就是因为广告分成打起来的。但是微信朋友圈的商业价值已经被很多人发现，并且取得了非常好的成绩。

之前不看好微信的朋友圈，但目前来看，已经忽略了它的商业价值。这其实是熟人圈子，微博。本来我以为分享的意义可能在于熟人之间的情感交流和调情。但是我忘了，熟人之间的信任关系是开展业务的绝佳土壤，甚至已经超越了淘宝店的效果。

这张图是我自己的一个微信好友每天交易量的照片，大概7万元左右。月营业额在一百万左右。我在泰国布达做生意，员工很少，没有网店之类的维护。我就是在泰国转悠，把遇到的大师做的佛牌发出去，然后朋友圈的朋友私下跟卡商谈订，然后就可以直接送到那里了。应该做了几个月了，已经在曼谷买了房定居了，专门做这个。就她自己来说，她只是她微信圈子里的前三，杨做的就更多了。

这是我微信圈的另一个朋友，做睫毛美甲产品的(账号nancy163163)。我在这个行业干了十年，最近创业了。团队有两个人，有自己的产品和渠道，然后利用自己的经验进行一体化的培训和销售服务。微信圈分享新品。同理，客户和代理商看到后，会下单或者邀请她培训。培训费用每小时1000元左右，培训完成后的单价在2-5万元左右。目前公司拿到牌照大概需要三个月的时间，投资大概不到20万。目前已经完全收回资本，已经盈利差不多30万。更可怕的是，这些客户是在积累长期购买。如果能达到100个客户，用脚就能算出月销售额轻松过百万。而且也不需要增加太多的人力。跟经营淘宝店一样简单，也不需要拍照美化。用手机就搞定了。可以关注学业，但是不允许面试。

类似的账户还有很多，比如珠宝、奢侈品等。举这两个例子，是因为我确切地知道真实的收益和它们运作的特点，可以更准确地进行比较分析。

然后我们总结一下这个微信圈的商业模式特点。一是专业化程度高，有一定门槛，行业比较小，没有大公司大品牌。第二，客单价比较高，无论是宗教产品、美妆产品批发还是奢侈品珠宝。这样你不需要太多的客户，一对多保持100人左右的规模就能取得不错的销量。第三，客户在不断积累，靠关系维系，信任度在增加，和电商的引流转化模式有很大不同，用户评价完全割裂。一个人的差评不会干扰其他人的选择。第四，与公众平台相比，用户不会受到推送的打扰。用户没事刷刷朋友圈就能看到自己感兴趣的产品。真的是居家旅行必备杀气。比一些口袋购物app简单一百倍，更方便，更有效，而且真的很小很漂亮。

之后和朋友聊到这个商业模式，问能不能搭建一个微信销售的平台，发展很多人代理产品，这样运营一段时间后就可以有很多粉丝的销售渠道，其实探索起来还是挺有意思的。这里的一个问题是，我们招的代理需要使用自己提供的微信号，保证平台对个人的控制，这样校园代理之类的会更方便管理。只是目前规模化运营还有些困难，但确实是一个方向。

朋友圈电商真的把社交关系变成了摆摊的电商平台。我隐约感觉是社会化营销的大方向，很出彩，生命力很顽强，门槛很低，人人都可以从事，而且没有大平台管理，没有管理成本。因为完全是靠个人关系和信誉维持的，所以不用担心假货和骗人的问题。他是个坑，自然会被用户淘汰。因为微信不具备大规模的传播和引流能力，所以不存在钓鱼风险。这种社会化的关系会更真诚，因为和平台没有竞争，竞争压力很小。几乎是完美的移动电商模式，但产品适应性不是特别广泛，也没有直通车等引流手段。完全是自己花一点力气管理，前期付出多一点，但是用户的保质期也很长。批发结合会更好。

目前有个朋友是纯粮养猪的。我建议他也做自己的客户，因为粮养猪肉价格在40%以上，消费者也是比较精准的人群，也是消耗品。如果能维持几百个客户，每个月能卖出几千斤猪肉。这种流水对个人管理非常好，还可以深度定制养猪。客户委托养殖粮猪，你可以逐步升级产业化。

谁说创业一定是大事业？一两个人月入七八九百万很舒服。