微信朋友圈营销30天实操手记

之前看《赢在中国蓝天碧水间》的时候，记得马云在评论碧水队的失败时说了一句话：“我们赢了，一定要想想自己幸运在哪里！如果输了，就要想想自己哪里做得好，哪里能赢！”我就顺着这个思路总结一下！

第一，培养管理时间的能力。

其实从发货流量来看，微信朋友圈的销量并不是很稳定，多则四千多元，少则几十元！销量不稳定的背后，是我们时间投入不充分的现实！其实一周工作六天大雨，每天从早上9点到下午6点都很忙，很不容易！我每天能真正花在淘宝店的时间很少，甚至从来没有挂过旺旺！所以只能利用自己零散的时间，在微信朋友圈发消息，用语音或者文字回复你的询问…

前几天蝴蝶跟我开玩笑说，你应该辞职，开始第二职业，专攻枸杞和蜂蜜！因为她发现我们已经干了一个月了，自来水还可以，但是要解决的问题太多了。如果全身心投入，销量会特别好！(我相信我们身边有很多朋友，都会有这样的冲动：觉得自己开始干得不错，好像眼前的工作成了羁绊，工资还不如零食。整天要看老板脸色，就直接辞职了，直接辞职，全职搞淘宝和圈子营销。再过两年，我就仕途有成了。自己当老板多酷啊！)

我后来跟她说，这几万流水算什么？是我们现在太忙了，还是我们没有合理的规划和安排自己的时间？月流水做不到10万，就不说招全职的人了！我们现在要做的就是在做好自己工作的前提下合理安排自己的时间，利用好别人喝咖啡的时间，发呆的时间，郁闷的时间，空闲的时间……！分散的时间不够，我们就在晚上和周末抽时间！先把自己管理时间和提高利用效率的能力练到极致，再谈装腔作势！

管理好时间，不仅是做好计划，提高使用效率，更是要懂得把握微信朋友圈的营销节奏。什么时候发布效果最好，什么时候最受欢迎，每个时间段什么样的信息最好？每个客户从咨询到交易的平均时间是多少？什么样的销售词最常用最有效，都是朋友圈营销需要解决的问题！

第二，关于产品类别延伸的思考

9月初开始做枸杞的时候，只提供礼盒红枸杞和黑枸杞，主要推荐两个礼盒红枸杞和一个美食黑枸杞！但是从9月底开始，随着中秋节的结束，我及时调整了产品品类，主推来自青海柴达木的野生散装黑枸杞和红枸杞！因为大家的需求都变了，从中秋国庆送礼到自己尝鲜！黑枸杞1000一斤，红枸杞70一斤，黑枸杞半斤起卖，红枸杞一斤起卖，包邮！一开始蝴蝶不理解我的做法。顾客想要多少，你就给多少。为什么半斤起，黑枸杞500元？人家不想干怎么办？

其实我也是这么想的。黑枸杞贵，但是体积小，重量轻。同样大小的罐子，装黑枸杞是180g，装红枸杞是250g。而且黑枸杞只有辣椒那么大。每天只要在水里捏10到15粒，吃半斤至少2个月！再说顾客那么多，你100g，我200g，他300g，我也没法每天一个一个称啊…

这里我想说明，客户的需求很重要，也是可以引导和培养的。具体要结合商品，从他们的角度帮他们分析参考。比如你为什么吃饭？你买多少？怎么吃？在沟通的过程中，你发消息，我回复。微信发个语音，照常聊天，很方便，不仅增进了双方的了解和感情，还能准确把握节奏，快速成交！后来我们又推出了60g黑枸杞、180g黑枸杞、250g红枸杞，做了“红黑”套餐。购买红枸杞时，捆绑一瓶60g的黑枸杞，既经济又全面，满足了大家的尝鲜需求！

三、微信朋友圈产品的本质

中午春兰给我打电话说青海顶级黑枸杞货源开始垄断，每斤价格比别人高几百倍！我其实很赞同这种优质优价的做法！有人说你们的黑枸杞太贵了。人家网上100多斤。这不是暴利吗？我说，网上和我一样品质的黑枸杞，至少1500一斤，还吹得神乎其神，又是求情又是作秀，好像人家占了大便宜！

微信朋友圈熟人关系的性质决定了我们必须要有高质量和好价格！最好是自己真的试一下，做一定的对比，产品的知识足够丰富，再在微信朋友圈推荐给大家！因为你是熟人，你的产品不是最好的，或者劣质，或者质量一般，甚至突然出现问题，不仅会导致重复购买，还会透支你朋友圈长期积累的关系！最后名利双收空！所以，微信朋友圈是检验素质的利器！不要抱有任何侥幸心理！

在我们做枸杞这个产品之前，春兰答应我，给我的枸杞都是青海柴达木最好的野生黑枸杞，送我几罐先尝尝！同时在淘宝几个名店买了些枸杞，泡水，写了总结。我也在枸杞网站上查阅了很多资料，尽可能的丰富枸杞的知识。我甚至坐在药店门口主动和阿姨奶奶搭讪，让她们品尝后发表评论！这些措施给了我坚定的信心！后来在实际操作的过程中，遇到了各种奇怪的问题，这些准备工作积累的经验发挥了非常大的作用！

最近有很多朋友通过微信表示想做我的经纪人。我的第一反应是，你知道枸杞吗？你吃过了吗？你知道黑枸杞的特点吗？你自己没吃过。为什么要推荐给朋友？你能专业地回答别人的问题吗？同样，如果你准备做微信朋友圈营销，请一定要自问！

第四，淘宝无情的真相

淘宝深似海，我还是这么认为的！只是经过一段时间的实际操作，又增加了一些厌恶！这里给大家举个有趣的例子！

我在淘枸杞的时候，看到一个老兵开的淘宝店。据说我在青海当兵，后来在柴达木的诺木洪基地收枸杞卖。淘宝页面很详细很精致，贴的都是军人的照片，证明我是多么的兢兢业业！但是有一个细节是我不小心发现的。他们店的“XX良心”牌子有标注吗？是的，我在我的淘宝页面的很多显著位置都放了注册商标的Logo！我买了他们的枸杞后，特意找了个合作伙伴帮我查了一下。这个商标从来没有注册过！我把这个故事告诉了春兰，她告诉我，这个人经常去生产基地找人进货。他每次买5斤10斤的，产品都是别人的，还善于在淘宝上耍花招，试图煽动情绪！我听到消息后，感觉一群草泥马从我身边飞过！我回部队了，注册了商标，还贴了自己在原产国采购的照片！更气愤的是我从他们家买的黑枸杞质量还不如我们家的，价格500多块一斤…

这样的例子很多。无论是淘宝上的大店还是小店，对比了太多枸杞产品后，我都会对任何宣传和广告产生怀疑！我宁愿只相信我吃过的，比较过的，这样我才能推荐给大家，才能安心！所以淘宝深似海，这个生态系统充满了太多激烈的竞争和丰富多彩的促销！如果不想被这些忽悠震惊，朋友圈的相互推荐就是一个很好的渠道，为普通上班族进行圈子营销提供了无限可能！

五、边工作边创业的智慧。

微信朋友圈营销过程中一直在思考！什么样的人适合圈子营销？什么样的产品适合做朋友圈营销？我能做得更好吗？微信朋友圈营销的真正价值在哪里？有没有一种模式可以让大多数人去实践！

微信朋友圈营销有很多成功案例，南希睫毛，奇奇佛品牌，玉玲陶瓷，白董事长高端定制，罗大然手机……月流水过十万，几十万，上百万的大有人在！但是，作为大多数有创富梦想的上班族，重复这样的案例是不现实的！首先，你不是全职，没有那么多时间投入；其次，你没有人脉、货源、渠道等资源；第三，你没有足够的相关产品运营经验！你有的只是微信朋友圈的营销理论，大量的空闲时间和一颗躁动不安的心！

那么我们要做的就是充分调动自己的创业激情，充分利用自己分散的时间，尽可能的熟悉某一类大众消费品(最好是快消品)，并通过微信朋友圈推广销售！如果你每个月做3万、5万、10万的流水，你就可以盈利1万、2万、3万，深入了解一个产品或行业，做小而美的生意，把一些性价比高、可靠的产品输送给大家，同时扩大朋友圈，结交一群志同道合的朋友。这不是很好吗？

六、朋友圈营销：开始容易，坚持难！

有人说万事开头难。其实微信朋友圈的营销，开始容易，持续难！当初我们有朋友圈，有自己的信誉，有新鲜感，有对华关系，但是这些条件都用尽之后？我们的商业模式如何持续？我觉得应该是三步走战略！

第一步：利用微信朋友圈的火爆，抓住大家的好奇心，快速入手，赚钱积累！

第二步：做好沟通，发挥潜在能力，火上浇油！

第三步：实现关系的最终目的是做自己的品牌！

在实际操作的过程中，我也在不断验证我的观点！短暂精彩的第一步过后，切记不要停留，进入第二部分，做好沟通，懂得顺势而为！当分销模式、销售渠道、代理团队足够强大的时候，我们会慢慢进入第三阶段，实现关系，建立品牌！可持续的生意才是好生意，重复的消费才是有价值的消费！

以上是我30天行动的实战总结！真心希望大家积极大胆尝试，一定会有收获！就算下一个微X，X信出来，原理也基本一样，因为社交的整体趋势没有变！