抖音直播转化率低是什么原因？怎么提高转化率？

现在，抖音现场工作室已经成为各种品牌销售商品的大卖场。带着商品生活不再是一件奇怪的事情。但是现在很多人反映，他们是带着商品生活的，商品转化率总是很低。很明显，他们已经努力解释过了，但是一点效果都没有。抖音直播转化率低的原因是什么？如何提高转化率？下面我们来看看。

抖音直播转化率低是什么原因？

1.产品选择的原因是定位不准。

带货，要根据自己账户的定位带货。如果你是宠物领域的专家，你卖牙膏牙刷，你觉得谁会愿意买？原来大家都喜欢你，关注你。很大一部分是因为你的视频内容。如果你直播，带货卖与自己无关的东西，转化率肯定低。举个极端的例子，如果让本山大叔带女性高端化妆品，估计会有很多人围观，但又有多少人真的相信他，愿意为此买单呢？

2.少数主播享受流量霸权。

直播的本质是一种带货销售的方式，让用户更直观的了解产品。然而，在很多短视频和电商平台上，直播已经成为少数超级主播享受的特权。平台给头部主播更多的推荐流量，让用户必须看到它的内容。这是很多中小主播和新手主播的问题，过这个时期还是很难的，造成了很大的障碍。

3.这货不专业

不熟悉产品，不熟悉直播流程，什么都不懂。我觉得别人带货也能赚大钱，所以我得自己试试。结果流量就不提了，转化率少得可怜。事先对流程不太了解，对产品也没有仔细了解，导致直播过程中出现各种错误和低级错误。比如老罗要直播货，要对粉丝负责。由于屡次犯错，他自掏腰包付账。这些都是致命的错误。你不熟悉这些产品。你如何说服你的粉丝？你说溜了嘴，说折扣力度很大。结果陆续点的粉丝量和你说的不一致。要么是你自己掏钱买的，要么是粉丝没点，导致转化率低。

4.直播间推广不好

对于大市值的品牌来说，有一定的品牌效应，会有一批忠实的粉丝，但是那些刚刚起步的小品牌呢？直播间人这么少，还谈什么商品转化率？所以在直播之前，推广是必不可少的。

怎么提高转化率？

1.创建个人设计

提高抖音商品的转化率，打造个性化、年轻化的品牌个性是非常必要的。

试想，摒弃传统的硬广传播，转化为一种融入日常生活和工作场景的品牌植入，与产品使用场景深度关联。很难引起人们的反感吗？会有很多人愿意看吗？

而且拟人化的IP受众高，容易产生广泛的共鸣感。最后是产品的植入和反复曝光，吸引用户的注意力，赢得用户的共鸣感，提高用户对产品的好感度。很难想到高转化率。

选择合适的产品

在抖音带货，“七分在选品，三分看内容”。有时，所选产品的质量甚至决定了抖音商品的产出利润。粉丝选择合适的产品是一种负责任的行为。它也对自己的账户负责。粉丝会买达人推荐的东西。第一是相信达人，第二是真的觉得产品好用，需要，买了也不吃亏。

所以无论我们是什么行业，选择一个正确的好的产品是非常重要的。目前，抖音和网络名人的产品特点是：产品必须易于销售和刚需，价格必须保证最低。

3.直播的推广

让用户知道你自己直播的消息，因为对于一个刚起步的Lalai来说，很多人并不知道你的存在，所以直播间的推广一定要做好。

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