直播脚本怎么写(抖音直播带货脚本策划)

你直播的时候是不是也遇到了这样的问题：不知道怎么解释产品？不知道怎么回答粉丝的问题。我不知道我在说什么，这有什么意义？带货直播看起来很简单，但是如果你真的开始直播，你会发现太难了！

那是因为你没有把现场剧本策划好！

直播脚本可以保证直播过程的顺利进行，促进直播销售的高效转化。同时，跟着现场剧本走可以避免长时间尴尬等意外。现场剧本怎么写？接下来我就带货介绍一下抖音直播的剧本策划！

开播前我们需要梳理的流程是五个主要阶段的直播内容。开播怎么热身？这个直播是怎么开始的？下一次直播的爆款、人气或者所有产品什么时候能预测出来？……

同时要规范主要直播人员的工作内容，如何同时各司其职，相互配合？紧急情况下的应对策略和注意事项。那么一个完美的直播剧本会包含哪些元素呢？

1确定直播目标

在你完成任何事情之前，先设定你的目标。所以在一次直播之前，一定要提前预估好这次直播的目标，比如有多少浏览量，多少赞，进店率是多少等等。

这些数据要提前做好规划，这样更有针对性，也更方便直播结束后的总结。

2明确团队分工

每个人都应该有自己的职能和职责，一场成功的直播是不同员工齐心协力的结果。

比如主播要介绍产品突出卖点，助理要协助主播突出卖点，与观众互动，回答用户问题，后台运营人员要修改价格，产品上架下架等。

3设置直播时间

我们建议新手主播每天固定时间直播。这样粉丝就能形成看你直播的习惯，每天隔一段时间就能找到你。

到了直播时间，要准时离开，及时预报下一次直播的时间和类别，为下一次直播预热。

4设置直播主题

主题是直播的支柱。主题直播也是头部主播经常使用的方法。例如，李佳琪经常说，星期三是美容场所，星期五是小吃场所。

这样，一场直播只会聚焦一个主题，主播也会越来越得心应手。

另一方面，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿卖零食，很多主播会被逼，直播节奏会被打乱，粉丝会觉得乱七八糟。

要在直播间用不同的展示时长来呈现每一款不同的产品，一款产品具体应该如何安排介绍时长？应该介绍什么？我们可以参考这个221结构！

221结构是什么？就是把每五分钟分成两分钟，两分钟，一分钟。

同理：10分钟=4分钟、4分钟、2分钟，20分钟=8分钟、8分钟、4分钟。

前2分钟：介绍产品的四个要素，即3个卖点，3个背书，3个使用场景，3个对比分析。

背书：增强产品的信任感。工厂代言，品牌代言，成分/含量/奖项代言，明星代言

场景：用户使用场景/功能场景。

对比：价格对比(平台不同，活动时段不同)和竞品对比(人无我有，我有我的优势)。

第二个2分钟：优先考虑限时、限量、限购的秒杀价格，养成粉丝当时下单的习惯；同时反复强调产品的卖点和对比；演示下单的动作(很多人不操作是为了加强转化率)；提醒等。非常重要。

提醒的参考方法如下：

(1)满足用户胃口，此时正式公布价格，让用户觉得“物有所值”。

(2)重新强调促销政策，包括限时打折、对前XX名客户赠送等值礼品、现金返还、随机免费、抽奖免费等促销活动，让用户达到热情的高潮，促使用户下单

一个优秀的直播剧本必须考虑到这些过程的所有细节，才能让官方直播的内容有条不紊，而不是到处乱放。不要被直播迷惑了！在一个有组织的直播间里，直播脚本是必不可少的。