抖音带货秘籍：如何找到产品卖点(产品卖点提炼技巧)

普通产品(包括服务等无形产品)也有其卖点。这里所谓的“卖点”，是指销售具有前所未有的、独特的或鲜明的特征、功能和内涵的产品和服务。这些特性、功能和内涵由两部分组成，一部分是产品和服务所固有的，另一部分是通过营销策划人员的想象力和创造力“无中生有”的。不管是从哪里来的，只要能落实到营销战略战术上，转化为消费者能够接受和认可的利益和效用，就能达到销售产品、塑造品牌的目的。

具体到抖音影音的营销，就是把产品的最大卖点用最夸张的形式呈现出来，形成冲击，让受众容易记住。比如宝马为了突出创新跨界GT系列的大空间，竞相把十几个人塞进车里，令人咋舌。正是这种效果对卖点的传播很重要，以至于印象深刻。

那么我们就来介绍一下在抖音用商品提炼产品卖点时应该注意的三个技巧！

1.基于用户痛点提炼卖点

卖点的提炼要从产品思维、企业思维等单边思维进化到用户思维、双向思维，根据用户痛点和需求提炼卖点。比如“白加黑”感冒药，提炼出了自己独特的卖点：“白天吃白片，晚上吃黑片睡得香”。在产品设计上，感冒药分为白片和黑片，感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，有效解决了用户服药时容易犯困的痛点。

2.卖点应该是独家的

卖点必须有明显的排他性，最好是独家卖点，只有传播出去才能形成爆点。或者通过卖点的传播，率先在用户心目中占据一席之地，从而对竞争对手形成壁垒。

做减法，集中注意力

找最极致的卖点，卖点数量不要太多，核心卖点只有一个，这样才容易传播，用户也能记住。否则很难打动用户。所以，要提炼卖点，需要做减法和聚焦。要找出产品的所有优点和卖点，越多越好，最后找到最能打动用户的点，去掉次要卖点，留下核心卖点。

所以以上就是三点产品卖点提炼技巧，希望能帮到大家！