大家好，我叫谢勇，一位90后的电商创业者。曾就职于当当网、京东、美团等互联网公司。我有近6年的传统电商经验。我的工作是经营传统的电子商务代理运营部门。今年4月开始接触抖音店铺项目，并首次在淘金路上分享。希望能够对大家有所帮助。本次分享是基于通过付费渠道学习并亲自运行项目一个半月。销量已经达到30万多了，我确实经历了一些困惑和一些陷阱。我根据我的个人经历与大家分享。文章将涉及部分培训课程内容。如果得罪了一些专业培训师，有兴趣的可以私信我调解。感谢您的支持。
第二个我想跟大家讲的用朋友的话来说就是，现阶段互联网项目正在从轻资产向重资产转型，包括我想跟大家分享的豆点项目。所以希望大家能够认真对待这件事情，放弃网上赚钱的想法，放弃短暂的心态，回归到项目本身，通过豆点积累一些人才资源（流量），然后转型到自供产品。互联网正在快速发展，但是拥有供应链资源的朋友，无论你走到哪里，你都不会被淘汰。没有供应是一个错误的概念。不要只顾一条小河而放弃整片大海。
一、项目介绍(小店概述）
1. 抖音MAU维持高位，结合字节跳动业务优势，抖音小店发展方兴未艾
抖音成为最短时间达到4亿MAU的互联网平台。从上线到1亿MAU用了一年半的时间，从1亿到4亿只用了9个月。截至2020年6月，抖音月活跃用户数为6.13亿。仅次于淘宝的7.83亿人。蝉妈妈分析师认为，抖音拥有庞大的用户规模和充足的流量资源。同时，结合字节跳动的多业务协同、多平台引流特点，为构建平台内电商闭环创造了先天优势。
2. 低佣金+平台政策支持抖音小店发展
2020年，抖音加大对直播电商相关行业的支持力度，先后推出“10亿直播流量扶持”、“小店入驻绿色通道”、“官方专属培训”、 “开放个人结算”（表1），并于4月引入知名网红罗永浩进行带货直播。首场直播实现销售额1.1亿元，其中约一半销售额来自抖音店铺。
3. 至2020年7月抖音小店销量已占抖音平台总销量70%，环比增加11%
2020年5月至7月，抖音店铺总销量持续增长。 7月销量较6月增加2588万台，环比增长34%。 2020年5月至7月，抖音店铺销售额分别占抖音平台总销售额的45%、59%、70%，保持10%以上的增速。蝉妈妈分析师认为，随着直播电商行业的爆发，全国各地针对直播电商的产业扶持政策层出不穷。再加上抖音平台的政策优惠以及抖音店铺的低佣金优势，抖音店铺也有较大的发展潜力。
核心观点：抖音小店具备较大的发展潜力，并且存在很多蓝海的机会！！！
4. 项目的几个缺点
a.资金占用：店铺要求店铺押金门槛为5000元（缴纳给官方）。目前我们团队的店铺基本都是5000元押金店铺。有些品类会把押金提高到10000元（3C、大家电等），也就是说如果你想做这个，就需要准备一些资金。有门槛是好事，没有门槛就没有价值。
b.项目配置和数据：如果你是团队经营，那么你需要多开几家店，拥有自己的工作室或者10人以下的团队。前期团队可以负责2到3家店铺，个人玩家可以精细化运营，无论是兼职还是全职，1到2家店铺就足够了。商店数据大约需要3到4周才能稳定。
c.项目状况：这个项目虽然是蓝海项目，但并不是一个暴利项目。利润率只有10~30%，部分品类的利润还会增加一点。
d.关于利润：我们团队目前测算店铺数据，单店一个月利润3万+。大多数同行的平均水平是粗模式下单店的保守利润产出在3000~10000+。精细化模式下，单店保守月利润2万~3万+。这是平均水平。对于头部玩家来说，我看到最多的数据是单日销量100万+（非品牌和无资源来源的头部玩家），利润空间很大~
二、适合哪部分人群
1. 适合上班族、宝妈等想通过副业挣钱的群体
首先，这个项目不需要太多的人力，基本上没有额外的成本。如果现阶段精细化进行，一个人可以负责1到2个门店，如果订单量很大，一个门店需要1到2个人来处理客服和发货。前期只需要给那些只是做副业的朋友建个商店即可。单独经营它需要一定的努力和一定的时间和财力。
2. 适合团队化批量运营
前面说过，小店项目不需要太多的人力和资金，纯粹是无源玩法。只是在选品思路和操作上与其他平台的无源玩法略有不同。而且这个项目是阳光的、正规的、合法的、长期的。如果能进行直播，那就是锦上添花了。该平台也比普通平台更加友好。新平台有流量红利，没有那么多规则限制。非常适合赛马、跑马，平台新店交易抵扣仅为1%。
抖音有能力、有野心做电商，这一点不用怀疑。目前抖音商店玩法丰富多样，每个品类下都有很多宝藏。通过结合注册的课程，我们自营团队经过一个月的接触，发现了一些属于我们自己的可操作的想法。
二、前期准备
首先跟大家说一下前期开始小店需要准备的工作，主要为以下几种：
时间、态度、执行力、努力、资金准备、开店资质PS：首先附上店铺整体运营的思维导图大纲。您可以根据自己的店铺阶段做好相应的工作。另外，开店所需的营业执照是，淘宝代购300元即可申请个体工商户。之前我们赚钱的朋友谈起这个项目后，就花了很多钱去申请license。让我再给你解释一下。
三、选品核心策略
我告诉你，抖音商店的玩法整体思路虽然简单，但整体的核心在于供应链和专家资源的积累。早期的供应链由简单的产品选择——寻找产品——交付，到后续的供应链组成。为了深入合作，我认为这个领域每个人至少应该花60%的时间来研究和积累个人供应链资源。
a.确定好类目/品：
当你申请营业执照时，你可以开始研究并考虑你的商店要属于什么类别。这个阶段给你的指示大致分为两个。
拥有产业链资源：可以优先选择做产业链产品或者有自己供应链的朋友。适合深耕电子商务多年的团队和个人。纯新手/副业：从个人喜好和自己圈子的产品出发或者了解某些人群的使用场景。还有一个大框架。尝试涉足利基、蓝海品类。竞争会更小。目前，抖音电商已经过了无脑卖产品的阶段。既费时又费力，而且很容易挫伤你的积极性。我建议你多做研究产品。
给几个可以做和不可以做的类目建议，可供参考：
推荐品类：日用品、厨房用品、小家电、母婴用品、女包、女鞋等。不推荐品类：美妆、食品、服装、图书等。蓝海品类：渔具、美发装饰品、配件等b.选品纬度：
首先大家要了解抖音的定位。 4月8日，首届抖音电商生态大会在广州召开。抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中首次阐释了“兴趣电商”的概念，即基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣的电商。提高消费者的生活质量。
在兴趣电商场景下，消费者需求不明确。抖音电商要做的就是发现用户的潜在需求，向感兴趣的人推荐产品。
因此，在选择产品时，一定要记得重点关注“高颜值、惊艳”、“低价非标品”、“实用性高/不挑人””这三点。站在消费者或者你要面对的人群的角度去思考，不要选择你认为好的。产品。
选品的纬度从以下四点去研究：
达人直播间选品：优势——直播间推广的产品代表了目前该品类的主流热销产品。需要了解和区分哪些是消耗流量的产品，哪些是盈利的产品，并分析该品类行业内的新产品/热点产品。拓展与我们产品同纬度的该品类产品，总结一下：多看、多比价！当然，直播间产品的选择也存在一些不足：比如不同品类下的产品差异很大。不建议选择某些特殊品类的产品，比如上面-不推荐的品类，而且直播间产品的价格并不代表整个品类。价格体系，正常的低价产品都是产业供应链的参与者。飞瓜/蝉妈妈数据：可以实时获取该平台的热门产品。除部分类别外，均可作为参考。建议在选择产品时，框定三个维度：单日销量以中档为准，不要看销量太高。产品，因为热门产品是不可复制的，但具有可塑性，你可以找到同纬度的产品。 看转化率。一般转化率低于10%的话，不建议考虑。 取决于为该产品搬运货物的专家数量。带货的专家数量越多，说明该产品被广泛接受。对于利基类别，它并不取决于专家的数量。拼多多/淘宝：您可以到拼多多或淘宝平台查看该品类的排名、推荐、销量排名等。仅作为选品渠道之一，不作为第一推荐产品。抖老板选品中心：让您实时获取本平台热门产品。除食品品类外，选品逻辑与蝉妈妈类似。前期的产品选型给你一个思路：瞄准尾部直播间，更换链接，吸引流量产品+利润钱
四、精选联盟排名
链接抖音达人和小店商品的平台，必须通过精选联盟让达人看到你的产品，然后通过直播、短视频去带货。
为什么你想在精选联盟中排名？因为只有专家才能看到你的产品，然后通过专家的展示窗才能达到曝光的目的。另外，还有你可能喜欢的天然流量池，也能直达C端用户。本文不会详细讲解如何玩Guess What You Like。有兴趣的朋友可以看一下@李叫兽写的文章，比较容易理解。
a.精选联盟之SEO排名：
标题优化：做过电商的朋友都知道关键词索引，也就是说你的产品标题必须包含相关短语。只有当专家搜索产品时，他们才能抓取您的产品。因此，我们的产品至少应该在推广产品的标题中包含一个可以排名的关键词，并且目标关键词必须是下拉框中的词。销量：销量、销售额是产品排名的重要权重。因此，在前期确定了主要推广模式后，我们需要做一些人工干预。这样不仅可以提高在所选联盟中的排名，让更多的高手看到，而且也有一定的效果。很有可能就是你喜欢这个流量池。建议前期找专家指导销量。以低于正常价格的价格下100 个订单。如果确实没有专家配合，请亲戚朋友填写订单。佣金比例：在产品处于顶部的前期，大家应该看一下同一款产品的佣金大概范围。我们可以将佣金设置为略高于中腰，也可以在有合作专家后提供定向链接。价格：我们定价时比同产品的热门型号低1分钱以上。更新周期：目前精选联盟的排名更新周期为3天，所以对于尚未售出但您认为还有市场的产品，您可以修改标题，或者将其下架，重新上架。排名机制。五、达人合作
达人合作更多的是如何找到匹配达人及如何沟通达成合作
首先，第一步，我们如何快速找到主人呢？以下通道用于锁定主站：
直播间；人才广场；蝉妈妈/飞瓜；相似度专家；行业专家；前期确认好产品后，先快速找到100位专家名单，然后按以下纬度进行筛选
每月销售额；平均比赛平均数；每场比赛的观众人数；广播频率；选定专家后，我们可以通过专家微信或者抖音私信获取他们的联系方式。
活跃的微信帐号：尽量保留旧帐号。如果是新账号，需要维护账号（添加老账号，互动，更新朋友圈1周，每天创建几个原创帖子）；添加间隔：不能同时连续添加，分时间段添加。一次最多可以添加3 个。多条添加的线路可以依次使用。经过后打个招呼。朋友圈：打包账号，以后可以发更多的数据，吸引专家积极交流。专家的沟通技巧和常见问题如下。您可以下载并根据自己的沟通习惯进行调整。我有消息给您：保持平常心，不卑不亢，我们与专家有合作关系。即使是再好的专家，也很难找到能带货的专家。我们在交谈中也应该愿意与专家交朋友。不要太放下自己的立场，请教专家。很多情况可能不会像你想象的那样发展，所以……保持平常心。没有比这更好的了。鳕鱼H
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