为什么抖音上卖土特产的很多、不专业、销量还不错？

商业的本质是交易，交易的本质是信任。大多数业务行为都是为了与用户建立信任并促进交易。

1、为什么抖音上有那么多不专业、销量还不错的纪念品？

这和抖音卖纪念品有什么关系？我们先来看看一线直播间的信任结构：直播品牌、产品品牌、折扣价格。

1、首先，信任这个直播品牌；比如你去老罗的直播间买东西，你就信任这个直播间，信任这个直播品牌。不是老罗为人怎么样，而是成为直播电商品牌后，其知名度和影响力已经成为一种承诺：我的东西不会坏，坏了我也能保护。你；

2、其次，信任产品品牌；一线直播间可以使用的品牌大多是大家熟悉的，或者在行业或圈子里有一定知名度的。毕竟是经过筛选的价格，这时候就有了对产品的信任。即使出现新品牌，也会因为直播品牌的背书而增加信任度。

3.再次，相信这个折扣价格；一线直播间越高，议价能力越强，可以与品牌商谈的折扣力度也越大。所以，我相信老罗谈出来的价格一定不错。而且，产品品牌越多，价格越透明，信息越对称。很容易判断价格是否有优势，也更容易建立信任。

不过，这些对于一线直播间来说都是好事，剩下的就不好忍受了。电商的中心化特征在直播电商场景中也是一样的。典型的马太效应，流量端和产品端会越来越多地涌向头部。

普通人进入直播电商，无论是直播品牌、产品品牌还是折扣价格都没有优势。我们能有优势的只有少数几个领域，比如当地的特产。

Souvenir 的信托结构是怎样的？

1、直播品牌？不必要。你越业余，给人的感觉就越土气和不专业。视频粗糙简单，主播一看就是本地人，说话也不流畅。看起来越真实，就越容易建立信任；你会感叹：太土气了，就是这样了。

2、产品品牌？不必要。越是没有品牌、没有农产品、包装简单的，越是正宗，更容易建立信任；你会感叹：是啊，就是这样。精美的包装是卖给游客的，所以我们不会被它迷惑。

3. 折扣价？不必要。大多数地方特产的生产成本都比较低，没有中间商赚差价。各种产品的价格也不透明，信息缺乏。另外，每个人都有怀旧情结。这种对家乡的情感不仅让你对价格非常宽容，对产品也非常宽容。

普通人的劣势在纪念品领域却变成了优势。这是一个细分领域，普通人在建立信任方面更有优势。而且，产品选择也有优势。谁不知道哪里的家乡特产才是正宗的呢？如果当地人参与本地供应链，他们也会有优势。

什么，你说竞争激烈？与一个城市的聪明人竞争，比与许多城市的聪明人竞争要好。大多数纪念品产品的直播者大多是原本从事这个行业的人。当他们开始转向直播的时候，他们的直播基础就会比较差。

如果说蓝海的特点是信息贫乏、价值贫乏，那么本土产品就是典型的贫信任。还有哪些项目存在这种信任差距？也就是说，大家在做项目之前可以问自己：我对哪个项目有信任差距？ （背景为数值差异）

2. 为什么他们的官方账号还在增长？

公众账号的唱衰至少从五年前就开始了。

今年好像比较严重，可能是因为信息渠道、业务渠道越来越多。包括我自己，我也能感受到公众号的明显下滑，无论是内容还是变现。

最近，我和两位主要业务是做公众账户的私人董事进行了交谈。百万以上账户依然保持着良好的增长趋势。而且，从五年来看，还是有希望的。

与他们交谈后，我得到了一些启发：

1、在你悲观的时候进入游戏，会让你变得更加乐观；

他们都是在公众号已经被诟病的时候才进入游戏的。一个做了三年多，一个做了一年多。当时，大多数人已经不再看好公众号了。当你悲观的时候进入，在没有那么多红利的时候进入，怀着努力的心进入，会让你更加乐观。

这种不依赖阶段性红利的乐观情绪，会让他们觉得再过五年，公众号也不会倒下。 （最近视频号关注度和公众号捆绑了，应该会产生一些化学反应）

2、越来越多的同行开始出发；

很多人长期不看好公众号，这会带来三个结果：减少人员投入；减少内容控制；追求货币化消费。

这也很正常。当大多数人不看好的时候，投资必然减少，质量必然下降，变现肯定会增加。收到的广告会越来越多，慢慢消耗之前积累的信任。

这些小号，与唱衰的大环境相结合，相得益彰。他们同时变得强大，然后再次衰弱，然后再次疲惫，成为衬托别人的同事。

3. 仍然在内容上投入大量资金；

一是形式创新，在公众号发布视频，两个人聚焦内容；另一个则一直有四位编辑来维持高质量的内容筛选和制作，确保有足够的时间进行质量控制。

另外，三年前，我每个月收到几个广告，三年后，我仍然只收到几个广告。无论阅读量如何变化，我们绝不允许标题党、盲目炒作热点话题。只追求内容的质量，不追求阅读量。

因此，对于普通人来说，我们不需要那么在意赛道的空间、舞台、天花板、环境。很多时候，它与我们无关。哪怕是夕阳产业，我们靠它赚钱，让我们一起致富，也是绰绰有余的。我们致力于创造价值，做良币驱逐劣币。