8天千单,千字拆解抖音小店猜你喜欢核心内容


简单的自我介绍。默默无闻的韭菜人,为无数课程倾注了心血和汗水(心碎),了解了各种项目。最后他可以用四个字来概括:学而不精通。

现在主要以抖音为主,没有供应,第一个月就实现了10W的目标。

总结抖音无货源三种玩法:短视频带货、专家带货,你可能会喜欢

一开始我是做专家带货下单的,但是下的单都是莫名其妙的。哈哈,查了资料,得出一个结论:抖音猜你喜欢,取得了一些成绩,却最终走上了这条不归路。然后我继续延长一点。如果没有供应,我想你会喜欢的。

玩法迭代

这个玩法出现的具体时间我还没有太深究。我是听别人说的,但觉得不重要,就没有写下来。不过我总结了一条路,认为是重中之重。

第一阶段:上线(分发上千款),坐等爆款;

第二阶段:刚S(退款单),等待爆炸;

第三阶段:疯狂S(有钱人就是老大),等待爆发;

第四阶段:这个应该是现在的阶段。我个人认为重点是产品的选择。

通过这四个阶段不难看出,抖音在现有的电商逻辑上正在快速更新迭代,这一直在倒逼我们成长,也证明了精细化运营的需求越来越大(抖音是各方面也都得到了提高)。控制商家质量)

现在是品选+S,精选品,精S。

具体操作(核心内容,百度上能找到的就忽略不提)

开店

如果你想开店,只要在百度上搜索:豆店,然后登录,按照官方步骤一步步填写信息即可。

小商店需要准备个体经营许可证。如果有关系,就可以通过关系得到一个。如果没有,可以在淘宝上买一个,100-200元一个。许可范围应为日用品、服装销售等热门品类。如果没有这些品类,产品就很难卖出去,而且以后只会越来越难。

新颁发的营业执照需要14天的缓冲期。当然,有些许可证可以随时颁发。这要看运气。实在不行的话,就花钱请人强制发吧。

百度一下开店流程。都写得很详细了。日常工作我就不写了。然后选择类别支付押金。您可以根据自己的经济范围选择2000、5000、10000等。

能用2000的类别很少,基本上都是选择5000。每个类别可以做哪些范围,每个类型的边距可以做哪些类别?您可以看一下这个:保证金支付类别表

重要的是:品类的多少决定了你自然下单的速度。品类越多,可选择的产品越多,受众越广,下单的机会就越大。

哪些品类容易订购?哪些品类容易赚钱? ----- 服装很容易订,就像原来的谋宝一样,但一开始很容易做。抖音上的用户在抖音下单后不知道去哪里退款,但抖音的UI界面升级后,变得很容易找到。据我了解,前段时间一些服装巨头的退款率在30%左右。只是售后问题就麻烦了。

现在这个品类还是很容易做的,前提是运气好、钱多、耐心和实力。

选择:

我认为这是现阶段最重要的一个层面。产品选型的好坏,将直接决定您未来的发展。抖音的电商目前与其他平台不同,提出了新的概念:有趣的电商,在我看来,是拼找嫩的反面。

所以你需要了解你的产品针对的是哪些群体,这些群体有什么需求。市场营销常遵循这样一句话:需求永远是用户的痛点。

其次,你需要了解抖音的日活跃用户中哪些占比较大,年龄,性别,从而确定你的选品范围,缩小你的选品时间。

至于如何选择产品?很简单的一句话:复制,复制同行,复制流行产品。

如何复制同行和流行车型?体验过某种宝物无补给的人应该都知道该怎么做,毕竟他们体验过。当然,您不只是将链接移过去。与同行相比,仍然有受欢迎的产品。您需要稍微调整一下您的价格,或者使用低价的SKU。说白了,就是一种吸引竞争对手的低价产品。

如何找到热门产品?这很简单。目前有很多软件:飞瓜数据、蝉妈妈、有米云、摸多多等等。你可以去多多买个会员,挺便宜的。我个人推荐使用蝉妈妈。具体原因我就不解释了……用过两者的人应该都深有体会。

直接找到抖音版块,然后选择销售订单,找到热门的进行拦截(短视频、直播都可以)

当然,还有更多。大家都在寻找蝉妈妈的热门产品,无形中加大了竞争压力。也可以用多多,愿意卖高销量。不说别的,这些就是拼多多的产品。老板,你的嗅觉真灵敏,真是一群天才。

还要通过热销裂变产品打造微创新、新奇产品,从而向幸运方向增加热销产品。

通过这些方法,你可以收集大约100件物品。

高档:

如果想要顶级品质,可以用软件批量顶级品质,直接在服务市场上就能找到。目前主流的应该是大师级的,价格也不贵。它可以节省很多时间,但必须注意一个问题。不要放错产品类别。如果发现错误,将会被罚款。有过经历的人应该都知道哈哈。

如果你是专家,她会默认为你列出定制的类别。其中有些是准确的,有些是不准确的。这个时候一定要仔细观察,对不准确的进行修改。

这里教大家一个笨方法,但是很实用:把之前的链接、产品图片和标题做一个表格,去找人工客服,然后添加图片和标题。分组发给他,让客服部门帮你确定类别。

注意:不要在问了几个问题后就关闭会话,然后选择新的客户服务,因为您的新客户服务也可能是您的最后一个客户服务。哈哈哈,我有幸体验到了客服的问候:兄弟,你累吗?只要告诉我你有多少钱。我问完了,所以我从下午6 点到晚上10 点问了大约100 个项目。

当然,他们也会遇到以下情况,那就是品类误报!当您觉得客服给您报的品类不合适时,您一定要再次询问客服,或者隔一段时间再询问人工客服,因为每个客服的知识体系认知都不同,想要了解是非常困难的。有可能你遇到的是新手,她会犯错误,所以要小心。

除了类别之外,最重要的是你的产品的图片。看抖音的人和你的产品所针对的人群肯定大部分是视觉人群。每个人都喜欢好看的东西。如果你的产品主图不好看,没有卖点,永远无法吸引感兴趣的用户。其实这和某宝的产品逻辑是一样的。

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接下来要做的就是为产品打造低价流量模式。你可以尝试做9.9甚至1.9,但是流量模型的类别要和同一个产品在同一个范围内。如果可以避免违规,就避免它,即使机会非常高。即使现在还没有人去追究,但是以后,肯定会变得越来越困难。

S 顺序:

这是很多人关心的问题。如何作弊以及向谁求助。起初,有人提出了自建鱼池的想法,这是基于一个前提:安全。因为你买的手机和你买的手机卡注册的抖音账号都只会给你S,所以很大概率不会出问题。

因此,安全仍然是同样的事情。不管你用什么方法,无论你自己注册抖音还是去找大学生S,都有可能被抓到。只要抖音想抓你,无论如何都能抓到你。你不要走得太远,让别人拖着他们的账户几百美元。您可以先去这家商店,然后再去另一家商店。一般来说,去哪里没有固定的要求,只要安全就行。

至于S令的目的:为了展示,你会发现一件事。 “猜你喜欢”页面上出现的所有产品都有销售。即使她的销售额是1,也会显示给你,所以动态销售额是给我们的。您的产品有机会展示自己。怎么卖就看我们前面说的:你的主形象如何,你的价格是否有优势。

那么除了猜测你喜欢什么之外,怎么知道你的产品已经进入流量池呢?这里有一个入池的概念,就是说如果你能在抖音上搜索到你的产品,就证明它得到了展示的机会(复制完整标题,通过抖音搜索,然后选择产品。如果可以的话找到自己的产品,就证明他进入了我猜你喜欢的流量池)

S阶入口:直播(自播和非自播均可),直接通过窗口进入,多方位测试

下单后尽量使用真实物流。同样的前提是安全。如果能用顺丰,就用顺丰,再用邮政。

真物流礼品网空包

这里介绍一个比较实用的方法,比较适合浙江的朋友,也适合浙江有鱼塘资源的朋友。到PDD上搜索“一美元包邮”和“一美元即卖”等字样,然后询问送货地点在哪里。下S单时,直接使用拼多多的物流。浙江发浙江,基本上第二天就可以到达,并且可以快速获得收视和好评。因为很多pdd都是从浙江发货的,江浙的老铁666。

交通入口:

当我们的产品获得入池资格后,我们应该思考的是,我们的产品会出现在哪里?

目前已知的渠道包括:搜索框、用户的商品下单、抖音商城的好货闪购,以及今日头条、西瓜视频等马甲软件。

产品进入池:

产品入池后起飞的基本要求:

店铺:DSR评分需在4.8以上,商户体验评分需在4.7以上(物流、服务、产品体验)。

产品:必须有10条基本评论,必须有图片,订单量必须超过30条,不能有差评。

维持:

当我们的产品可以订购后,最重要的是如何维护您的产品。其实和某件宝物是一样的。你可以去S单卖,也可以做螺旋式卖,然后给好评,这会让系统认为你的产品如果被感兴趣的人喜欢,他们就会持续给你的产品带来流量。

而且,当您订购我们的产品时,您会发现它是某种产品。该产品被称为爆款产品。那么我们就需要根据这个热门产品,从原来的多个品类开始,继续选品。将商品转化为单一品类进行精细化运营,因为对你的产品推荐感兴趣的人就是对你的热门产品感兴趣的人,那么相关产品也会在这些人中受欢迎,这符合兴趣电子商务的基本逻辑商业。

当我们店里有爆炸产品的时候,我们还是需要居安思危。你的产品会爆炸,但不会继续爆炸。也许你的产品是一个时效性强的产品,也可能你的产品是针对特定人群的小品类产品,甚至你的产品被多个同行拦截。这时候你的峰值就会呈现下降的趋势。

因此,我们在保持单品的同时,还需要开发新产品,让新产品成为支撑店铺活跃度和销量的又一个爆款产品。

维护+更新同时进行。

抖音店群长期玩法:

专家带货+猜你喜欢什么

我参加过一些抖音店铺的线下沟通会和培训会,无一例外地发现了一个问题。那些做生意的大佬,现在订单量都在1000多了,都通过直播引入了系统带货。鉴于:猜猜你喜欢交通。

(参加廊坊某大佬的线下交流会)

就像我一开始的时候,无缘无故就有很多订单进来,我就拿到了第一波红利。

所以专家带货一定是一个长期工程。现阶段,我猜你喜欢的流量也有一部分取决于专家带来的商品产出。

这个时候,还是有人会好奇,这两者到底是什么关系。

换句话说,我们找主播带货,或者我们通过自己的直播带货。我们的产品有销量、有评论,都不错,带动了店铺的体验评分。和DSR分数,那么你的店铺和产品就有了基本的起飞标准。当您继续执行此操作时,您的产品将被系统视为优势优质产品,并为您带来源源不断的流量。

简单来说,专家直播就是变相的S阶,这才是最真实、最安全的方式。通过直播带货,促进了我们自然流量的增长。

包括抖音推出的巨额千川,任何有资源的人都可以玩。付费流量有用,系统也觉得有用。而且,该平台刚刚发布。只要你的内容不是很LG,那么你基本上就处于稳赚不亏的状态。这只是多做或多做少的问题。

如何寻找专家:

1:佣金高,专家亲自给您上货,然后您联系专家;

2:找到一个不常用的账号,根据你选择的产品进行标签,去S这些视频,然后找到这些投放视频,联系账号主,进行视频预告和直播投放;

3:翻遍蝉妈妈、飞瓜数据的直播品类,然后选择竞品达人,找野主播,沟通,让她给你带货(判断这个人是否有自己的货源);

通过以上三种方法,我们就可以找到到达者了。接下来我们要解决一个问题,如何联系到这个接触者并获取他们的联系方式。简单来说,我们如何获取客户?

比较合适的获客方式(推荐第二种):

1:准备文字,发私信,介绍自己的优势。

2:通过直播间列单。成为名单上的第一名。如果一次不行,就做两次。如果两次还不行,就做三次。好事需要很长时间,你总会成功。

要成为专家,您仍然需要投入大量的时间和经验。因为出发点的不同,注定了几乎不可能接触到头部的专家。所以,你靠运气去接触和维护腰部的高手,靠时间去培养和挖掘尾部的高手,尤其是尾部的高手,基本上都是从零开始。你要陪伴她一步步成长,激发她的自我激励能力,给她继续做这件事的信心。最直接的方式就是鼓励开放权限。设定一个目标,当天的货能实现多少销量,或者能下多少订单,奖励是多少。这个数额可以多一点,哪怕是亏点也没关系,这样她就可以把这件事进行好。从而带来后期的收益回报。

因此,专家的选择也非常重要。选对人,用对人,才能事半功倍。

专家对产品的推广一定是一个长期的工程。无论平台如何更新迭代,各个平台推出付费功能,只要有直播,就一定离不开付费直播的圈子来推广产品。

笔记:

1:抖音商店也会有IP限制。这一点和猫宝是一样的,所以新注册的店铺注册后必须使用新的IP并使用子账号进行运营。

2:寻找外部资源做S单时,如果怕被抄袭,可以要求他们用支付宝付款。即使你所有的S订单都使用支付宝,也不会有问题,因为抖音和淘宝不是同一个系统。支付宝无权查询抖音的支付状态。目前我的大单都是代付的,还没有出现任何问题。

3:新人想做服装一定要谨慎。这确实是只有哥哥才能做到的事情。现在的售后服务真的很多。

4:一对一的概念没有具体的判断标准。只要你的账号是正常人用的账号,并且没有S单,那么哪怕是一到十也可以,但是尽量不要太多,而且她的账号我不会把S给别人的很短的时间。

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