突破2000万抖音粉丝，新东方开了一个美妆账号
“两周的时间，发生了很多变化。”
抖音数据显示，今天上午，新东方在线“东方精选”直播间抖音粉丝总数正式突破2000万大关。值得注意的是，这个数字已经超过了罗永浩的交友人数。
作为整个六月的“最大黑马”，俞敏洪的野心也随之爆发。
不久前，有媒体发现东方精选在抖音上线了新账号“东方精选个护美容”。作为东方精选旗下唯一的美妆账号，该账号尚未发布内容。
对此，新东方回应称，成立初期注册多个相关账号是出于对东方精选的品牌保护，但目前仅使用“东方精选”和“东方精选图书”两个账号。
不过，结合第三方平台数据我们可以发现，东方精选平台虽然主要销售农产品，但上架商品中也出现了美容护肤品，占比4.38%。未来美容产品很可能会从东方精选中分拆出来。从账户概况来看，该账户已经处于准备阶段。
而与利润极低的农产品相比，美妆产品可以说是直播间的常客。 QuestMobile数据显示，2022年2月，抖音直播中，美妆产品销售额占典型消费行业的31.2%，仅次于食品饮料，美妆产品在快手平台销售额的占比达到惊人的69.9%。
除了行业大数据，美妆品类大主播创造的奇迹依然历历在目。最典型的就是“口红一哥”李佳琦，他从美妆赛道崛起，并在国内众多美妆产品中走红。彩妆品牌，如花西子、雨泽等。
游泳冠军孙杨进入直播间时，也选择了美妆产品。在他的前两场节目中，他获得了3300 万的GMV。
这些案例都告诉我们，美容护肤赛道的市场前景似乎比直播助农更广阔。
结合东方精选近段时间的各种布局：进军电商培训业务、自建供应链体系、进军自营产品、进军跨境电商等，我们会发现：当前新东方直播业务已悄然搭建起庞大的骨架。并逐步给这个“骨架”添砖加瓦。
简直就是下一个“交友”，但准确来说，新东方的直播格局更像是辛巴和罗永浩的结合体。
东方甄选：辛巴和罗永浩的结合体
在近年来的电子商务发展趋势中，“后来者先到者”的情况并不少见。
比如拼多多的社交电商和以豆瓜淘为代表的直播电商，就是站在传统电商的肩膀上一步步发展起来的。这就是为什么他们的电商之路走得这么快、这么快。之所以顺利，是因为前人早已探索了这条路。
新东方直播的火爆，其实是站在“四大天王”的肩膀上取得的成就。
除了我们之前提到的东方放映四大主播集体缺席，从而“错过”巨大流量之外，关键还在于IP打造和后续直播策划。 “四大天王”也为新东方及后来的主播提供了机会。留下了成熟的模式。
以直播培训业务为例。去年下半年，也就是罗永浩进入直播行业一年后，“交个朋友”宣布开始开办直播培训课程，并孵化了新账号“交个朋友电商学院”。
“电商学院”首场直播中，主播明星营课程全部售空，总销售额达115.41万元。
而就在6月20日，新东方创始人俞敏洪还透露，新东方未来可能会开办电商学校。他直言，“不是为了赚钱，而是为了提高中国主播的整体水平”。
除了直播培训业务之外，新东方在深化供应链、裂变直播IP等方面的布局与交友惊人相似。
除了向罗永浩学习之外，快手辛巴是东方精选在品牌IP打造方面的另一位老师。
一些业内人士给东方精选起了一个通俗的昵称“文化辛巴”。如果你觉得他们之间没有联系，请注意一个关键标签:农民的儿子。
在辛巴早期的社交账号中，心选创始人的前面清楚地写着“农民的儿子”。他出身农民，为人民奉献。这一直是辛巴受欢迎的重要原因。
在快手元老中，这种接地气的身份为他带来了不少支持者。这种出生在农村，然后富裕生活回到家乡的励志故事，也是最让大众印象深刻的关键因素。
在打造东方精选IP形象的过程中，创始人俞敏洪和主要支柱董宇辉也在公众面前展现了“农民儿子”的形象，与辛巴非常相似，新东方直播也采用了团队作战模式将品牌形象传播到集体。
这种IP定位可以说具有简单可靠的用户形象，降低了消费者信任的门槛。再加上新东方名师丰富的知识和内涵，进一步提升了这一踏实的品牌形象。
俞敏洪和董宇辉，两个人，一个看起来像村里的乡村教师，另一个看起来像回乡创业的大学生。
因此，他们不仅可以帮助农民销售初级农产品，还可以销售书籍和教育产品。他们还可以销售城市中产阶级所需的杂货和百货商店。有双语背景的人，也能做国际大牌，甚至外贸生意。
在直播产业布局、品牌形象打造、IP裂变等方面，东方精选确实展现出了自己独特的特色，但他们的成功也离不开前辈提供的清晰路径。
需要注意的一点是，虽然路线畅通，但途中仍然有很多障碍。
罗永浩、辛巴都遇到过假货、品控、主播言行、公关运营等困难，淘宝、拼多多、直播电商也遇到了困难。
其中，罗永浩团队的危机公关受到广泛好评。不仅解决了质量控制问题，还获得了“理财式直播”的称号。但辛巴却陷入了假货的泥潭。
近段时间，东方精选逐渐暴露出品控和供应方面的问题。 “6元一块玉米”、“桃子烂毛”事件给俞敏洪敲响了警钟。
尽管新东方在线随后及时回应称，“我们已经收到相关反馈，我们非常重视直播间消费者的满意度，并及时为消费者退款。但这样的质量还是让人怀疑。”最近几天的下跌也证明了这一点。
但对于这些问题，俞敏洪似乎有着不同的看法。
俞敏洪的野心，不止直播
与许多已经退休、退出网络、停止出版的互联网大亨相比，俞敏洪是为数不多的继续向公众输出个人观点的互联网大亨之一。
面对产品质量和品控问题，俞敏洪主动在自己的公众号上提及，“东方精选这次的火爆有点像火山喷发”。他指出，火山喷发具有破坏性，但也能带来营养丰富的火山灰，“种植的农作物和粮食就会蓬勃生长”。
因为一开始，新东方团队并不着急把直播间做大。 “我们最初的计划不是爆发疫情，而是分步骤进行。”
换句话说，在俞敏洪看来，疫情发生后暴露出来的几个问题对于新东方来说可能是一件好事。
一切都和黄峥创立拼好号时一样。 2015年6月，拼好豪趁着荔枝上市之机，做了荔枝团购。当日单日交易量为20万单。三天后，这个数字增加到了40万。但当时我们把货拼起来最多只能发货2万到3万个订单，连续只能发货7万个订单。
最终的结果是很多产品在交付时就变质了，导致用户口碑急剧下降。不过，黄峥看到了移动社交的红利。
俞敏洪也类似。他曾表示自己研究过直播经济，有自己的一套理论。 “我把直播经济称为商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是电商。”三遍就是直播带货。”
在他眼里，直播只是一种商业链接形式，所以新东方未来的发展不会仅限于直播。但利用这种形式可以向更多的方向发展。
目前，俞敏洪的未来布局包括教育产业、农业产业和科技产业。这位理想主义者也想“建立一所像斯坦福这样的大学”，但在接受《十三邀》采访时，他直言“那种想法和想法现在已经没有了”。
在东方精选衍生出来的另一个直播间“东方精选图书”里，他们卖的是这个时代最便宜却又最高贵的产品——书籍。
数据显示，近三十天直播间销售额已达4182.8万元，图书、音像制品占销售产品的91.01%。
用董育辉的话来说，“教育是点燃一把火，而不是注满一桶水”。新东方的直播业务就像点燃一把火，然后烧成更多的业务。
我们可以相信，俞敏洪的野心在直播间的裂变中被重新点燃。
网购省20%-90%神器免费领！
