抖音已经越来越火，各种各样的抖音教育也层不出穷。什么样才是真正好的抖音教育体系，谁也说不清。但是，做为手艺人，不管怎样，我们都要问自己三个问题？
1、手艺人怎么样使用价值100万的网红公式？
2、手艺人怎么样利用好算法，而不是被算法所驯养。让抖音的算法为我所用？
3、为什么说每一个利用好抖音，成为抖音网红的手艺人，都是坐在火箭上？
我从去年的9月份开始到今天为止，仔细研究数十个城市里，在抖音上粉丝过10万以上的，超过了100名网红发型师。
他们都及时的在抖音上抓住了一波红利，业绩最少翻了三倍，我亲眼见过最夸张的例子是，一个月业绩翻了20倍，并持续稳定的保持至今。
我把他们这些共同的特点做了一些归类和重组，今天把它分享给你。
2019年5月，短视频月活量达到了8亿，其中抖音用户有5亿，有1/2的手机用户每个月都会玩抖音平均使用的时长超过了80分钟。
所谓：
抖音5分钟，人间一小时
这组数据你得重视，因为
时间在哪里，机会就在哪里
直到今天，依然很多手艺人不屑做一个网红，觉得玩抖音，是浪费时间。
那是因为你被抖音驯养了，你是他的奴隶，真正的高手，是要反过来，去驯养抖音。
我告诉你，这是你对互联网的不了解。
互联网的本质就是提高效率
说的再具体点就是：提高信息传输的效率。
互联网时代信息经过了三次的变革。
第1次是人找信息，成就了百度。第2次是人找人，造就了空气级的应用微信。第3次是信息找人，今日头条和抖音都是属于这种。如何利用好这些工具，是每一个时代的手艺人研究并参与的，作为一个对于这个世界充满好奇心的美业从业者，你玩不玩无所谓。
你要不要懂，要不要搞明白以下几点：
你每天的个人作品要不要被更多更广泛的互联网消费者知道？你要不要在人气最旺，最活跃的地方建立你口碑的传播根据地？要不要利用你每一天的作品，利用抖音的算法帮你去放大你的口碑。要不要把你每天满意的客户用短视频的形式记录下来，成为让新客户快速信任你的依据？要不要把你的擅长的绝活与你独有特色分享给更多的人，让喜欢你的人，快速找到你？要不要在最潮的平台上面建立优化自己的反馈回路，完善自己的进化之路，推动你的进化飞轮？要的话，请跟我来。
准备好了，我现在要带你开始成为一个网红设计师了。
请坐好扶稳，系好安全带，不要下车哦，光哥带你坐上收入倍增的抖音火箭。
1、100万网红公式
借鉴了得到大学开学典礼上，何项俊同学分享的100万网红公式。为适应手艺人，我做了些优化，更加适合我们每一个靠手艺为生的人。
何项俊说之所以说这是一个价值百万的公式，因为一家公司在抖音上有效的投放预算平均为100万元。不按照这个公式可能无法获得任何的营销效果，而如果按照我们说的这个公式的打法，有很大的几率在抖音抖音赚到100万。
每一个人你都可以把这个公式，当成你的抖音100万网红模板去执行。
接下来我把我的想法和大家分享一下。
2、什么是赛道？
就像定位理论一样，要做网红，无论你是个人还是品牌，最重要的是选择赛道。
玩抖音和玩朋友圈非常的不一样，在朋友圈你要展示的是你思想的深邃与幽默。
你生活的丰富多彩，你的乐天正能量。
而在抖音你必须专一，必须垂直，必须专注，必须单一。
因为抖音会根据你发的作品，来预测喜欢你的用户的类型，并以此为依据推送给你的目标客户。如果你发的内容太杂，就很难找到你的精准用户群体
如果你选择了一个赛道就不能随便的换，不能今天的作品是短发，明天发长发，后天又染颜色，大后天又开始做送快递的视频…我这里是讲的美发，如果你是美容或者美甲，或者是养发甚至是采耳，注意点都差不多。
这样子，抖音就不知道如何去来给你定位，不能给你定位，就不能把你推送给目标精准的客户，同时也就不可能火。
那你的视频拍的再好都没有效果，很多人之所以拍抖音，拍了好多年，却依然没有火起来，原因就是没有选好赛道。
选择赛道核心就是不要潮流，所谓不要潮流，就是不要进已经出现头部红人的领域，而是去发现蓝海。
去找到那些很少人出现的蓝海当中，在那里你可以遨游。
比如，我们每个人都喜欢高颜值。
平时玩的抖音里面大多数的网红都是这样子的，好看的小哥哥小姐姐跳舞，炫酷的场景，炫酷的自拍，搞笑的日常剧情，精彩的反转，不可言喻的美…
这些重不重要？重要。
他可以为你的播放量加分，但是他不是你火的全部，甚至给你的业绩并不带来正面的反馈。
不要说你不需要去干这个事情，真像是你想干也干不成，因为这些大类已经杀成了一片血海了，玩的人太多了，竞争对手太多了，太强大了。
而且在这个领域中很难成为头部，即使成为头部，单个粉丝变现价值也不高。
但是，我要告诉你。关于美业，不管是洗、剪、吹，还是烫、染、护，客情维护、沟通。所有的细分领域，在你所在的城市，都值得重做一遍。
这样的垂直领域现在还属于蓝海阶段，都有机会做成头部，而且粉丝价值很高，转换到现场的价值特别大。
我们看一下这个老师，他叫雷鸣，他是深圳华强北茂业百货4楼的一个叫做发尊的店设计师。
一、很早就杀入了蓝海领域，占据了25~45岁女性，烫发的用户心智。
二、结合了他个人的特点，减龄、瘦脸、作品好，持续的输出作品。
三、本人的形象憨厚敦实，容易建立信任流。粉丝特别容易转化。
四、他的粉丝59万，去年9月份的业绩就2万多，，现在他每个月的业绩在40万左右。
去他的抖音上搜索一下，看看从他身上你可以看到什么呢？欢迎在留言区和我一起互动。
这就是选择赛道，我们来到百万公式的第2个要素。
3、人物的设定
网红的人格设定本质上就是选择标签。
因为抖音是纯粹靠算法驱动的平台，喂养这个大怪兽的食物就是你的标签。
你再帅，客人再多，口碑再好，技术再先进，但是没有地方去传播，甚至无法去传开来，所以，必须把这个人先进行解码，把你翻译成一组标签。
设计标签的流程，是这样的，我们从视觉，听觉技能和表达方式4个方面去选标签。
我们来看一位小哥哥：
他有33万粉丝，每天工作到18:00就下班，这位手艺人我觉得他很牛了。
他的视觉标签就是讲对话文字化、视觉化；
听觉就是他与顾客的对话；
技能就是他的顾客经过他的服务之后，眼前一亮的效果；
他表达的场景就是他的日常工作。
我总结了一下，认为他做对了这四件事。
第一、选对了赛道，他的定位是，把顾客沟通的过程，全部记录下来，增加真实感。
第二、他的场景就是他的店，他的生活，他的工作，他的家，他的事业，他的梦想。
第三、在涨粉陷入瓶颈以后，做了很多男士的剪发效果，特别是一些秃头的，满足了用户的好奇心与新的需求点。
第四、他在视觉上面的表现非常出色，个人形象到位。
4、视觉冲击力
比如说这个叫做《邓三江》的设计师，我和朋友开玩笑说，他如果不做抖音估计会饿死。
因为实在是太个性化了，是抖音成就了他。
你看到了这个人，他给你的第一感觉。
他是极美还是极丑？
他有没有特别的行为意识？
他有22万粉丝，这位兄弟我觉得他老牛了。专注于自己的垂直领域，爱不爱好是你的事，我只管发布我的作品。
我总结了一下，认为他做对了这三件事。
一、他的视觉个性就是他自己一头红色的短发，听觉就是配上特别的音乐。
二、坚持做他自己想做的发型，你可能会觉得他极丑，也可能会他觉得他极美，但是不管怎么样，他都很有特点。他作品的特点，让90%的手艺人都觉得夸张，因此留下了深刻的印象。于是，他抓住抖音上10%的喜欢他作品的群体，就够了。
三、他不说话，但他的每款作品在视觉上，呈现的都很有张力。
5、口头禅
你的特色语言，方言或者口头禅。
我们要刻意的提炼自己的口头禅，作为听觉标签。
比如李佳琦的：oh my god。
美业的网红，大家可以看一下成都的安哲老师。
安哲老师具有成都天生的戏剧演员特性，他火的视频基本上都是制造了强烈的冲突，他的视觉、听觉和技能都表达非常完美。
我总结了一下，认为他做对了这三件事。
一、安哲老师在听觉上面，选择的音乐都是非常的好听，很好的卡点，有节奏感。
二、有成都人特有的幽默和创意，这个就是他的独特卖点，往往很难学得到。
三、他愿意在视频上去深入的钻研，据说他现在有专门的抖音拍摄课，你可以去学哟。
6、技能、真诚、自然/表达方式
讲到特殊的职业和技能，这是我们美业人的拿手好菜了。我今天分享的这些案例都是我们美业人。
要符合平台的属性，你会发现所有的网红面对镜头，都很自然比较能豁出去的。
比如说这位阿鲁的设计师，他就是给顾客非常认真用心的刮胡子修脸，没有太多的特技镜头，只是加入的音乐的点缀，但是火得一塌糊涂，业绩噌噌噌的往上涨。
其实，我们每一个人都有自己固定的表达风格，然后不停的重复，就能让别人记住你。
所以现在抖音上其实还有巨大的蓝海带开发。
所有在技术上面有自己独特的功底与见解的人，都值得在抖音上重做一遍，把内容碎片化，配上网红公式，找到你的视觉标签，与口头禅，让人记住你。
做好的这4个公式，我们可以到了一个新的高度。
场景通过人格设定，就可以把一个人的网红人给构建成一个符号。
相当于把人扁平化，扁平化，意味着抽象脸谱化，同时也没有魅力的，所以还要一个立体化的过程，就是我们要回到我们的场景里。
不扁平化不能成为符号，不立体化不足以产生魅力。
立体化的关键就是场景核心的打造，核心是要不要虚假。
我知道最近有很多手艺人去学习抖音，各种各样的抖音教学也层不出穷。
但是，大多数进入了一个误区。他们去学特效，去学拍摄，去学后期处理。
这些重要吗？重要。
但是，只顾拍摄，而没有好的作品，就有一点矫枉过正。
因为手艺人核心的核心还是你的作品，抖音是可以把你的作品放大传播的工具，如果你的作品不好。其实，就是一个虚假的宣传。
人不是活在虚假的世界里，要建立一个人和外界的对应的关系，真实的。
所以这个模型非常的简单，就是在你的工作过程当中，把拍摄视频变成一个必要的流程。
然后，加上这个公式，不停的反馈优化，打磨出自己独一无二的视频，成为网红并不是难事。
抓住每一次机会，做好每件事，就是让成功的偶然，变成必然。
7、关系
人格设计师可以孤立存在的。
比如一个长得象林志玲这样小姐姐，跳舞的特别好，这个人可以单独出现不需要和任何人互动。
但是这样的网红生命周期很短，因为一段审美疲劳，粉丝就会毫不留情的离开，不带走一片云彩。
生命周期比较长的，更有价值的是人格要纳入在一定的关系里进行设定。关系不是呈现另一个人，关系的价值是唤醒大家天然的情感连接。
要把人放到关系当中，要诀是不要孤立。
人的情感需求包含了爱情，友情，亲情以及陌生人的社交感情，现在还得加上一个特别重要的感情：我们与顾客之间的互动。
比如末那大叔810.8万粉丝。
他的父亲七八十岁了，但是他每天都过得很精致，每天都西装革履，大家都非常爱看这位北海爷爷的故事，就是因为满足了大家对自己凌老师的幻想，或者是希望自己的父母也能体面的老去，也向往这样的父子关系，触发了父子情感需求。
比如：罗姑婆351.9万粉丝。
这一个大妈人气非常高，每个月的广告基本上都排不完，因为他整天叫谁谁都是叫乖孙，帮很多人解决了情感问题，告诉现在的年轻人不要被渣女骗了，等等人设反差超大，这些真实的场景才是长盛不衰的抖音女神。
其实我们可以再看一下：发名家私人定制发型机构。
他的视频里有一些自我的对话，就在陈述着与顾客与同行，还有与自己之间的一些关系，说出了自己的梦想，说出了自己的原则，说出了服务客人的精髓所在。
这种真实感，就是他与客户之间的情感链接，这种链接是他最大的竞争壁垒，竞争对手花多少钱也无妨模仿。
最后，对我们的网红公式做一个小小的总结：
再不出名的手艺人都有自己的品牌，未来社会是超级个体和超级个体之间的连接，每个行业的红利都像擅长于表达着倾斜，机会也偏爱那些敢于拿自己开刀的人。
活下来的物种，是那些对变化做出最积极反应的物种。
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