抖音盒子入驻及开播指南！

除了大家熟悉的淘宝、京东、拼多多三大电商平台巨头之外，抖音还开发了独立电商APP ——抖音盒子。在三大巨头已经发展相对稳定的情况下，抖音为何选择做电商？它将面临哪些挑战？

1、抖音盒子是什么？

抖音盒子是抖音电商业务自主研发的一款独立电商APP。目前Android和iOS用户可以直接通过相应的应用商城下载。抖音盒子定位为年轻人潮流时尚的电商平台。

事实上，早在这之前，就有消息称抖音将在10月份推出独立电商APP；但由于某种未知的原因，它没有如期启动。

相反，11 月16 日，字节跳动推出了面向全球用户的综合电子商务应用程序——Fanno。

2、为什么抖音一定要打造抖音盒子？

抖音的电商业务很简单：想做就做，一定要做。

1.想做

不管你承不承认，都不得不承认用户使用抖音和快手来消费内容、享受乐趣。

于是，现在每三条消息就发布鼓励用户买买买，引导用户去直播间下单。这对于那些还没有形成消费习惯的用户来说是非常刺耳的，体验非常不好。

潘鸾老师之前提到过：

“短视频流有一个叫做广告负载的东西，就是你观看多少视频才能插入广告。这个广告负载约为8%，这意味着您将在100 个视频中插入8 个广告。

您无法再增加此数字。这是广告库存。只能这么多，否则会影响用户体验。”

如果电商渗透过多，压缩了纯短视频内容的空间，是否也会像广告一样影响用户体验？

我认为答案是不言自明的。

目前抖音内测版本之一（预计5%-10%用户可见），【商城】与关注页、推荐页并列。

对于抖音来说，当然是出于有效流量分配和流量转化效率最大化的综合考虑。

但是，你真的确定这不会影响用户体验吗？

因此，抖音决定差异化内容生态，有共性但又有差异。一是娱乐，二是种草。

2.必须做的事

事实上，抖音针对电商业务推出了单独的抖音盒子。这背后是抖音广告收入与电商收入的冲突。

如果两者放在同一个APP上，业务逻辑就会冲突。过多的电商内容必然会挤压短视频的时长。

一方面，短视频内容的商业变现方式是广告，需要用户的点击和消费时间；

另一方面，直播也要求用户观看一定时长，以方便交易；

例如，数据显示，在刚刚过去的抖音双11好物节和抖音电商直播中，有577个品牌的品牌成交额超过1000万（其中过亿），单场交易额超过1000万。 （其中1亿以上）。 ）拥有282个直播间。

在这个过程中，直播间会消耗大量用户的消费时间，这必然会挤压用户原有的内容消费场景和时长，导致相应的广告收入受到来自内部的威胁。

当达到某个临界点时，是否会出现相互制约甚至取舍的可能？

我想答案是：是的。

虽然直播电商业务发展迅速，但与2000亿的广告收入相比，1000亿的电商GMV只能带来100亿的收入。

因此，当抖音想要继续拓展电商业务时，就必须更好地平衡电商业务和广告业务的关系。

如何拓展电商业务？

将整个抖音盒子App分离出来。

不仅能够突破现有电商业务的瓶颈，还能接受更精准的用户电商行为流量，力求实现存量用户与增量市场的双赢。

3. 必须做的事

前几天，当我看到B站在直播间推出“小黄车”功能，让用户一边看直播一边下单、购物的消息时，我在朋友圈发文感叹道：

未来可能没有社交平台，可能没有短视频平台，也可能没有社区平台，只有电商平台。

为什么？

不用说，最上面的抖音、快手，中间的三大平台：哔哩哔哩、知乎、小红书，都在电商道路上加速前进。

例如，小红书作为最具影响力的种草门户网站之一，2020年GMV约为10亿美元，其中电商业务收入约占总收入的15%-20%。

知乎呢？

知乎副总裁高强在商务会议上表示：2020年知乎内容驱动销售额将达到50亿GMV； 2021年上半年将达到35.2亿，同比增长148%。

我们来看看抖音的电商动作，从最早推出抖音小店，到去年6月字节跳动成立一级电商事业部。然后抖音利用抖音商店在直播间闭环，然后推出了抖音。支付、抖音App首页已开始抖音商城内测等，抖音正在一步一步完善抖音电商生态。

电商业务对于字节跳动的战略重要性不言而喻。

2020年抖音电商全年GMV突破5000亿元，是2019年的三倍多，2021年GMV目标为1万亿元。

大家都清楚地知道，与广告、直播打赏相比，电商的利润并不高。然而，电商的想象力太大了，甚至1万亿也只是一个开始。

此外，11月初，字节跳动国内广告收入停止增长，尤其是被誉为“流量引擎”的抖音广告收入增长也陷入停滞。

抖音必须开辟第二条增长曲线，其电商业务自然承担起这个角色。

我们必须这样做的第二个原因是给企业和品牌带来希望。

目前，抖音上做直播带货的商家太多了，但都第一步“死”了。

这是起步阶段。

抖音的直播和淘宝的直播有很大不同。由于直播间靠推荐来获取流量，而推荐机制指标多种多样，淘宝或者新商家根本不可能玩。这也是那些培训抖音直播带货如此受欢迎的原因。

这位商人急需医疗救治。

当大多数正规商家在抖音上持续无法盈利甚至亏损时，他们可能会陷入绝望。而商家的绝望甚至放弃会让他们的预算消失。

这当然不是抖音愿意看到的。

然后用整个独立的电商业务线来吸引商家，让商家吃到肉。我们必须大力发展电子商务。只要去做，一切就会结束。

3. 面临的挑战

当然，即使流量工厂像字节跳动那么强大，也不能说它就是一个App。比如悟空问答，即使300个知乎V完成了冷启动，仍然被众生消灭。

抖音盒子将面临哪些挑战？

1、确立用户心智

首先，用户如何看待抖音盒子？

我们都知道抖音提出了兴趣电商。其兴趣电商的快速增长得益于其利用【短视频内容】激发用户兴趣，提前释放用户【潜在消费】需求。

这也是我们常说的货找人。

抖音上的用户通过消费内容进行电子商务行为，并通过“购物”产生交易。

头脑本身是娱乐，而不是商业。

目前，抖音盒子更贴近人们在传统货架电商中寻找商品的方式。

所以抖音盒子如果要和淘晶竞争，一定要有独特的卖点。

假设淘宝是全品类店，京东的优势是物流快，而拼多多的优势是价格便宜。

那么抖音盒子的独特卖点是什么呢？

趋势？年轻人？

我个人觉得这个卖点或者定位对于用户认知来说太模糊了。

2、用户消费习惯迁移

流量的本质包括两件事：人流和人流留存。

自然不缺人（流量）。无论是通过字节跳动的App矩阵快速吸引新用户、引流流量，还是未来线下推广，抖音盒子都将与淘京等传统货架电商竞争。但用户试用后还能保留吗？

用户下次找货时会优先选择抖音盒子吗？

即便如此，抖音盒子的商家、产品数量或者价格优势能否赢得用户的青睐？

用户的消费习惯能否顺利转移？

用户在抖音上浏览草根内容是否会如此自然，会形成购物和交易习惯吗？

就像用户会在淘宝上消费短视频内容吗？

3. 公共领域卷入，私人领域接管

对于电商行业或者生态来说，当前获取流量的成本越来越高，也越来越难。

简单来说，就是更加内卷化。

存量时代，用户和流量显然已经不够了。

同时，任何平台都有其自身的属性，商家需要学习如何更好地获取平台上的精准流量。对于商家来说抖音盒子也是如此。

但这种流量称为公域流量。商家需要一遍又一遍地花钱才能不断获得流量。每次推出新平台，他们都必须从头再来。每次推出新平台，他们都必须重新投放广告。

这次抖音盒子的玩法可能与以往有所不同。大多数商家甚至还不懂抖音。

这是否给商家带来了巨大的流量不安全感？

这是否也告诉所有商家，任何电商平台的公域流量都会随着用户的消费习惯而迁移，都需要付出高昂的成本再次获取。为什么不在私人领域解决呢？

与公域相比，私域可以重复触达精准用户，成本低廉甚至免费。

毕竟流量如果只能用一次，不能重复使用的话，那是最贵的。

为什么不把流量引到私域，一劳永逸地摆脱它呢？

4.最好的时代，最内卷的时代

字节跳动是否会将相关电商流量全部引流至抖音盒子？

抖音盒子对于字节跳动推广抖音支付会有巨大的帮助（抖音盒子已经支持支付宝和抖音支付，但尚不支持微信支付）；

对于商家来说，短视频内容创作已经成为必答题，目前也有红利。越早进入游戏，就越有优势，即使你先通过内容布局并占据一些关键词（搜索流量占传统电商流量的80%）。

对于内容创作者，尤其是个人内容创作者来说，大家都在同一起跑线上，比如种草达人、时尚博主（小红书是不是在撒谎？）

未来，所有品类和抖音盒子网页版上线后，将实现抖音网页版与抖音盒子网页版的无缝衔接。例如，用户在抖音网页版搜索辣子鸡烹饪视频后购买调料的需求将同时实现。百度、淘宝流量拦截。

未来，字节跳动是否会统一旗下所有App矩阵的用户画像和用户行为习惯，甚至通过互联加入微信的社交关系链，进一步提高兴趣电商产品发现和推荐的命中率？

想想都觉得可怕。

只有时间才能决定抖音盒子或者爱好电商未来能探索什么模式。

我们一直在等待抖音盒子的正式发布，终于迎来了抖音独立电商APP的上线！ 12月16日，抖音推出全新独立电商APP：抖音盒子，正式上线安卓、苹果版。店铺。

关于抖音成为独立电商APP的报道已经流传了半年。昨天一收到消息，我就下载了抖音盒子。如果你也想把抖音盒子作为下一个卖货的风口。如果是这样，你不妨尝试一下后听听我的经验。

首先，明确定位。抖音盒子主要是针对年轻人的潮流平台。与抖音商城各种类型的产品混杂在一起不同，抖音盒子的基调有点像得物和小红书的结合体。

当你打开抖音盒子时，首先看到的是熟悉的短视频页面，它采用了与抖音相同的上下滑动方式。视频类型多为穿搭、潮鞋、包包、美妆、街拍等。

入驻抖音盒子的创作者也可以在抖音上找到同一个博主账号，将自己的抖音作品同步到抖音盒子，但点赞和评论不同步。目前，点赞数量还比较少，评论区大多都是电商互相打招呼。

如果你关注某个博主，他的作品就会出现在订阅栏中，而“抖音盒子”官方还发布了“抖音盒子街拍-成都站”作为首发内容。

截至发稿日，抖音盒子拥有27万粉丝，目前下载抖音盒子的人群大部分是电商从业者。他们报名加入抖音盒子作品下的群来取暖。

与抖音不同的是，抖音盒子首页设有“购物”页面，以图文形式展示潮流商品，潮流商品分为硬核补贴、时尚服饰、流行美妆等。二手奢侈品是四大热门品类。

我们可以在首页看到两个类别。如果你是一个图文购物玩家，那么《购物》非常适合你。和小红书一样，每屏有四个格子，并且开启了搜索功能。经过测试，抖音商城上线的产品基本上都能在抖音盒子上找到。

还有“推荐”栏目，点击即可使用短视频购物模式，更有沉浸感。但目前发现有两个地方可以优化。

首先，短视频中没有黄车功能。即使用户喜欢该产品，也没有办法下订单。其次，即使他点击了博主的主页，也没有相应的商店入口。这两点会直接降低产品转化率。

目前，抖音盒子仍处于小规模测试中。抖音未来可能会对这些业务细节进行优化，但想要抢先分享这块蛋糕的人一定不能错过这个新风口！

除了爱好电商，抖音盒子还有两大业务特色：

自今年4月抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念以来，就意味着抖音内容将与商业发生碰撞。除了聚焦兴趣电商之外，抖音盒子还发现了这两大业务特点。

首先，抖音盒子增加了醒目的搜索栏，这意味着抖音兴趣电商公司也需要依靠搜索来弥补自己的失误。

抖音的兴趣电商依靠算法向用户推荐感兴趣的产品，而淘宝、拼多多、京东等传统电商则是通过搜索电商发展起来的。

兴趣电商意味着用户在体验中会有一种惊喜感，但算法无法预测用户所有的需求，所以抖音还需要搜索电商来弥补，让消费者找到产品通过搜索框找到适合他们的内容。

兴趣电商还需要解决流量不均、不稳定的问题。一位在抖音上开店的电商老板表示：“我们家是做服装生意的，平时会更新很多穿搭短视频。如果一个视频火了，就会给抖音带来流量和转化率。”视频中的同一款产品，但爆红周期一般不超过7天，没有爆款作品，小黄车的产品销量并不理想。”

抖音盒子搜索框的改进可以在一定程度上解决流量分布不均、过度依赖平台算法的问题。这也体现了抖音产品类型的多样性，已经可以满足消费者的搜索和订单需求。需要。

在抖音盒子首页顶部，有一个“搜索潮流商品”的选项。假设我们搜索“口红”，下面会自动弹出口红的关键词信息，比如“口红小样”“口红哑光丝绒”“口红收纳袋”等等。

搜索结果出来后，热销产品会放在最前面，用户可以根据销量和价格进行筛选和排序，也可以进入正在卖口红的直播间下单。

其次，抖音盒子定位时尚潮流平台，让年轻人打开种草电商的大门。

抖音盒子的平台主打潮流风格。你不会在上面看到诸如搞笑笑话、情感故事、影视剪辑之类的视频。推荐视频栏目都是种植内容。这是一个适合年轻人的时尚种植平台。有点像小红书和得物的结合体。

抖音盒子的上线不会影响普通用户观看短视频的体验。这也是抖音作为独立电商公司的宗旨之一。一个内容平台过多添加商业内容，或多或少都会影响内容平台的生态。环境。

为什么一定要针对年轻人？因为商业已经挖掘了Z世代的消费潜力。

Z世代定位为1995年至2009年出生的年轻一代，他们的消费不再满足于日常生活的需求，而是会追求独特的品味和风格，热衷于在购物过程中满足自己的情感需求，比如虚拟偶像。二次元、盲盒经济、丽娜贝儿都是Z世代的产物。

Z世代是一个有领导力的群体，让年轻人引领抖音盒子。这也是抖音成为独立电商公司的初衷。

抖音立志成为独立电商公司

抖音成为独立电商公司的野心早已明确。早在4月，抖音电商总裁康泽宇就曾提到，希望抖音电商业务不要那么依赖抖音平台，寻找新的可能。性别。

首先，由于字节的广告收入已接近峰值，11月份广告业务停止增长的消息传出；第二，抖音日活高达6亿，不愿意成为别人的嫁衣。独立电商迟早会变成抖音。还有路要走。

想要独立，首先要闭环。抖音也为独立电商的发展做了很多闭环工作。

抖音于2022年10月关闭了抖音直播间的外部链接，并与之前的合作伙伴分道扬镳。抖音闭环电商迈出了坚定、从容的步伐。

过去六个月，抖音主攻物流和支付，抖音电商版图逐渐清晰！

支付方面，抖音此前的产品订购页面为微信和支付宝，抖音于2022年8月正式获得支付牌照。进入2022年后，抖音支付将上线。这样，消费者就不必跳转到第三方支付页面，简化了订单路径。

物流方面，从今年8月1日起，抖音店铺将无法再使用菜鸟等电子小票打印快递单号。抖音电子单据与顺丰、韵达、申通、圆通等快递公司合作。

从2022年抖音商店上线到现在，抖音的电商梦想已经筑筑了三年，如今终于实现了！

有人说，抖音盒子将开辟一条新的商业化路径，抖音的进入是否会改变淘宝、京东、拼多多三大电商巨头的现状，让我们拭目以待。