主播人格:人是第一核心。早期,个性鲜明的主播更容易脱颖而出。他们或者是幽默的,或者是无厘头的,或者是行业专家……一个优秀的主播人格能够给用户留下深刻的印象。随之而来的是粉丝的增长和粘性。
在抖音直播带货之前,各位抖音达人或者主播一定要做好充足的准备,这样才能保证直播带货的效率。那么直播带货具体需要准备什么?
一、播种前准备
1、锚定人格:人是第一核心。早期,个性鲜明的主播更容易脱颖而出。他们或者是幽默的,或者是无厘头的,或者是行业专家……一个优秀的主播人格能够给用户留下深刻的印象。印象、粉丝、粘性都会随之增长。此外,主播的能力还包括选品能力、场控能力、专业知识、销售能力、互动能力等。
2、淘宝直播剧本:就是提前计划、安排好要做的一切。一张表格可以帮助您事半功倍。一个合格的直播剧本至少应该包括直播主题、时间节点、活动链接、产品讲解和成交方案五大部分。
3、上线流量准备:上线流量包括站内流量+站外流量。开播增加流量的方法有直播预览(粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等方式。另外,如何将直播间封面设置得好看、如何设置直播标题和标签等,都是直播前需要仔细考虑的事情。
2. 播后审核
每次直播结束后,不必立即发货,而是要抓紧时间回顾,无论直播结束多晚。如果直播结束了,那么你的直播间就永远徘徊在起跑线上,很难有所突破。
播后审核至少需要进行直播数据分析、用户活跃度、直播间粉丝转化率、调整和改进等,将所有数据单独对比后,一定要记下可以改进的地方并落实在接下来的直播过程中。
如果你想等到第二天或者睡了一晚好觉之后才进行调整,你可能已经快忘了这件事了。直播结束时的感受永远是最直观、最热血的。
因此,通过直播带货并不容易。不仅要在播出前做好准备,各个阶段都需要做好准备。这位主播表面上看起来光鲜亮丽,但他在幕后付出的努力却是常人的数倍。如果你做不到这一点,就不要轻易尝试。