抖音女装商家不发视频销量还能非常可观？

很多在抖音做直播、开店的商家，都会用抖音的短视频做推广引流。所以可以带货看这个账号，视频会每天定时更新。抖音女装商家不发视频销售能很可观吗？

1主播言论的营销

商品直播迎来“风口”已经一年多了。消费者在头部主播直播间“挑手”的现象，现在已经蔓延到各大商家或者其他人才直播间。除了通过品牌与用户建立信任，主播专业的演讲技巧也是促进直播间成交的重要手段。

在店铺的直播间里，主播在商品上架、讲解展示、介绍价格、引导交易等过程中已经有了一套成熟的营销技巧。这套技巧控制了直播节奏，营造了“机不可失”的购买氛围。

可以看到，主播在将一件羽绒棉袄上架之前，先引导用户发出需要这件物品的消息，以此提升上架商品的人气；然后，主播解释说，这款棉袄是用菱形花纹压线来固定棉花的。与市面上普通商品相比，突出了不胖不跑棉的特点，直击女性消费者饱受棉袄之苦的痛点。

当直播间的用户被它诱惑时，主播会强调这个棉袄是福利发放，然后列出冬天买棉袄价格过高的普遍现象。而是会推出价格，不断降低用户的心理预期，从399元、299元、259元，逐步降到239元，用优惠的价格刺激用户下单。

不仅如此，为了营造福利优惠的氛围，主播设置了上架一分钟限制，提出为在屏幕上贴“1”或“给力”的粉丝团用户提供运输保险，然后展示自己的直播间列入“抖音品牌榜”，打消用户对商品质量的疑虑，进一步迫使用户下单。

不难发现，主播的发言很有引导性和逻辑性，包括商品上架前、上架中、上架后的操作。而且这样的直播间具有流畅度高、节奏可控的特点，可以充分调动用户的需求。

同时，主播在预告造型、展示服饰、惊喜优惠等环节，辅以辅播带动评论和互动，引起一波又一波的互动热潮，直接增加直播间的权重，也有机会被官方推荐出现在直播广场。显然，这种多特征的营销言论更容易让用户长时间停留在直播间，进而稳定直播间的在线人数。

从上面可以看出，木火火的直播间放大了主播言论的可销售性，激活了场景营销、互动引导等直播特性，不仅可以提高销售转化，还可以撬动更多自然流量的引入。

2“传卖”直播间。

木火带有营销色彩的文字，与直播间的商品组合，统一在引导销售转化上。与知名品牌“广撒网”不同，木火火走出了“少而美”的路线。

飞瓜的数据显示，在过去的180天(2021年4月16日至2021年10月12日，本文中的“近180天”均指这一时间段)里，木火火到“小黄车”的单次直播中，普遍上架30件以上的服装，部分时段只有20件，但日均直播时长在8小时左右，属于风格较少、解说较长的直播形式。

木火火采用这种直播形式，一定程度上与它的账号目前不发布短视频种草，而是在直播间完成从种草到除草的整个环节有关。根据飞瓜的数据，在过去的180天里，木火火账号只在2021年5月20日发布了一段视频。可见木火火的账号增粉渠道主要来自于