抖音品牌如何做营销？

现在很多朋友都在抖音平台开店，但是有的在抖音有旗舰店，所以旗舰店会涉及到一个品牌问题。抖音的品牌店一般都不知道怎么做营销。下面简单介绍一下。

长期运营回归本质。

平台初期，规则混乱，鱼龙混杂，纯粹目的是GMV成长，闪电扩张，劣币驱逐良币，给了投机取巧的玩家实现野路子的可能。

一旦平台体系完善，市场干预的无形之手介入，市场将回归正常的竞争体系：良币驱逐劣币。

一系列的风骚操作将被抹去，取而代之，什么AB链，卡牌工作室广场，KAV，七天螺旋，八天首发量，十天破百万等等都不再管用了。

从平台的规章制度入手，斩断你偷懒走捷径的“捷径”，回归抖音电商的本质，做一个“有品质的GMV”，做一个符合兴趣电商大命题的抖音电商。

最后的核心竞争力是“内容和托盘”。“内容”贴近兴趣，“托盘”回归电商。

在流量竞争越来越激烈的今天，我们难逃买量支撑销量的魔咒。作为GMV增长的第一推动力，购买量是为了加速品牌在这一平台渠道的扎根增长。但品牌最终还是要吃掉买量之后的长尾流量，以及除了简单投放之外的间接增长。

这也是千川给所有商家的巨量建议：长期经营。

总之，“长期运营”的逻辑就是用广告撬动自然流量，提高间接GMV，让广告的价值超过现在。

我们过于关注单一交付计划的投资回报率，而忽略了交付带来的间接GMV增长。我们要以时间段为节点来计算整体ROI，把你忽略了的自然增量也算进去。

长期经营的前提是托盘质量！不要割消费者的韭菜，产品可靠，价格可靠，服务可靠，俗称“铁三残”。

可靠了才有资格谈回购。有回购才会有长尾流量，从而带动间接的GMV增长。

尤其是新消费品牌，在抖音的一系列营销动作，必须有一个品牌直播间作为所有营销动作的最终载体，吃掉长尾流量和间接的GMV增长。

以《王小路》直播间为例。单店品牌的自播月GMV在500 W左右，UV值2.5。长期运营的价值在于，即使营销动作减弱后，这个平台上也能有稳定的基本盘，前期用户的积累也能产生不错的月销量。

新消费品牌资本遇冷后，应该回归产品本身。“淘”支撑的虚拟增长，正在消耗第一波用户的新鲜感受。暂时光鲜亮丽的数据骗不了资本，更骗不了市场。

买客后的下一轮增长瓶颈，是新消费品牌过不去的坎。同样的道理，纯投资拉动的销量，在没有回购、没有长期运营的支撑下，只能屈从于投产的命运。