1.抖音电商的每一个决定,都要慎重考虑;
2.抖音电商贸易商应熟练使用至少两种编号形式,有自然流和付费产品经验;
3.抖音电商操盘手必须在一线才能了解更多细节,离开一线才会指挥;
4.用于贴标签的短视频作品,核心是产品,外核是展示形式,尽可能提高产品的转化率,功能性产品将功能展现的淋漓尽致,颜值展现的淋漓尽致;同时,要有创意,从剧本、画面、音乐、动作、优惠活动等方面进行改进。
5.对于每一个拍短视频的产品,都要多角度拉开卖点,把卖点展现到极致;
6.不是每个人都适合做内容。没有很强创作能力的时候,专注拍摄自己擅长的东西;
7.不知道怎么拍短视频素材,也不想原创。巨量创意中有很多作品可以借鉴,有数据反馈;
8.不要以个案概括共性,多拆解直播间,再总结规律;
9.没有一个玩法是固定不变的,变化的因素太多,很难控制,执行过程中必须有灵活性;
10.以一周为一个周期,衡量直播账号的可用性、流量、峰值、活跃度指标。如果没有,果断换号;
11.直播间的引流资金一旦选的不好,再热门也拉不起来。应该重点选择更多的引流基金,不会有A和B;
12.当所有直播活动都是假的,真实就是分化;当所有的直播间都在载歌载舞的时候,讲干货就是差异化;
13.用千川在直播间获取流量,关键是可以消费,能消费就有优化的空间,否则没有任何意义;
14.不要轻易改变直播时间,最好是卡顿,什么时候选择直播也需要考验;
15.既然是互相利用,就不怕被人占便宜,会反复最大化这群人的行动价值。要记住的核心事情是不断地给他们提供他们想要的东西。只有这样,流动才能持续。
16.抖音做电商的方法只能提供思路,不能完全照搬。要模仿精华,不能盲目照搬;
17.没有一种玩法是永久的,但出发点都是一样的,只是走的方式不同;
18.只要流量有价值,就让流量迭代,从基础属性,到交易属性,再到定向交易属性。核心在于通过手段不断筛选人;
19.流量只会越来越贵。如果今年没把握住,明年回头看的时候,会后悔今年没抓住红利;
20.每个流量入口都有价值,流量的最大化代表着每个流量入口的精细化运营,不错过每个流量入口带来的转化;
21.作品发布规律,保持播出前两小时发布,播出中发布,并且对于新号来说,三部作品最好,对于老号来说,可以根据不同的视频类型进行链接;
22.窦的作用就是作品流行,账号被标签化,直播间流行,直播间转型。每个阶段的目的不同,使用逻辑也不同;
23.不是每一部作品都会瞬间爆炸,挖坟墓的作品也不在少数,养成经常看资料的习惯;
24.人的相似选择不一定是同一类别,也可能是不同类别的相似人;
25.DOU发射后数据延迟,流量不会马上进入,需要提前规划好发射时间;
26.DOU消耗的速度跟之前的发货和直播间的标签有关系。豆交割的消费对于标签好的账户更稳定,频繁投资的账户也会有数据模型;
27.豆荚量少不一定代表100,500也是量少;
28.定制人群可以打好基础,系统推荐更适合有标签的直播间;
29.直播间的改造,100%靠
31.在预算有限的情况下,不需要建太多的千人计划,只需要3-6个计划,计划太多会导致单个计划消耗不足;
32.先数据,后模型,再数据,再模型标定;
33.对于同类型的方案,需要改变要素,要么针对人群,要么针对素材,要么针对竞价;
34.停留点击方案的成本比看的低,但出价比看的高;
35.后台对计划的依赖和账号对作品的依赖是一样的。它跑得好,反复跑,一直跑;
36.功能性材料比一般展览材料更容易爆炸;
37.直投也不是完全无效,要看直播模式和人家货场的水平;
38.不要主观建素材,找同行的好素材,不是编辑就是伪原创
39.千川跑不好也不用着急。焦虑解决不了任何问题。分析原因,改进才是王道。
40.拿计划,找材料,建计划,跑综合比,跑出控量计划,保持好运行,复制建新材料。同时,构建不同类型的新材料。前期是3354的一个字,然后测算后不断复制,降价,直到用完ROI;
41.不要被一个短期的单一计划影响去判断计划是否优质;
42.小店最终会发展成淘宝,有自己的小店就意味着先入为主;
43.垂直小店24小时直播,最终成为流量稳定的小店;
44.小店的精细化维护是以商品为主,其次是邀请评论;
45.每五分钟进出的流量代表推的速度;推送速度、停留、转化率代表了账号的健康程度;
46.开播流量稳定,播出后即使流量不佳也不用担心;
47.你永远不知道巅峰会在什么时候到来。你应该认真对待抖音直播的每一分钟。
48.流量低的时候,一般主播都避免不了情绪化。解决问题的方法之一是提前告知;
49.引流基金和盈利基金之间的互补性将大大提高盈利基金的转换比例。同时,不同产品之间的搭配很重要,所以没有冲突,只有互补;
50.根据数据的表现,在直播间安排产品,在开播前安排产品。数据是一切优化的工具;
51.账户开始时,利润不会安排,而是安排在引流效益的小循环中;直播流量结束,可以测试盈利;直播间稳定了,利润会陆续用来替代福利钱,但福利钱不会放弃,随时会用到;
52.对于转化后的产品,我们会不断安排回归市场,同时注意借助流量来衡量新模式,确保主要的钱会在新模式中产生;
53.在流量不好的情况下,不如不播;
54.学习演讲最好的方法是从同行那里抢直播,拆了拆了拆,自己组;
55.把口碑作为重大问题来解决,否则你就死定了,30单之后还有口碑分;
56.大主播/明星跑来看住,小主播一定跑成单;
57.直播演讲的设计必须包含卖点的折扣单;
58.详情页没做好。不玩套路,你以为你在玩套路。
59.低价的错误在于吸引了不是你的人,影响了直播间的指标;
60.UV决定你的流量等级,停留决定你的进入速度;
61.自然流量的UV值低于付费流量;
62.低价单间直播、低价秒杀直播、高价单间直播、抽奖式玩法,或者在不相关的类别中进行极低价秒;
63.留人的一些规则:福袋里爱抽奖的,低价贪的,福利小心的,场景好奇的;根据这部分人的特点,设计玩法增加互动,调整产品的排列增加节奏,提高交易技巧增加转化;
64.如果你在供应链中没有优势,哟
68.只有炸药可以编号。如果没有爆款,就要想办法寻找和设计爆款,提升直播间销售产品的价值感;
69.引流钱换不来,就别继续打了;
70.不要太在意所谓的直播间技巧,而是要关注抖音电商背后的逻辑,以便能够优化直播间。
作者:陈印,抖音有货直播操盘手,累计GMV超过7亿,广告日消费100万。