经常有人问我关于流量的问题，比如“新号码上线就没有流量了，是不是号码有问题”“自然流量突然消失怎么办？”
再比如“老粉比例太高，会不会抑制自然流动”等等。
作为一个300死手的操盘手，我点对点的拆解了大量账户的操作周期。
相信看完这一期，伙伴们对流量会有更深的理解。
01.新号码流量少。原因是什么？
新号的流量并不可怕。在我的直播间，也有首播没有流量的现象。
作为一个新的直播间，没有标签和权重，算法无法识别你需要什么用户。
为了不浪费流量，最常见的流量分配量是30-500，如上所述，一个流量没有它很正常。
除了直播间，账号的短视频流量也是一样的。我们会发现大量的新账号，前期发布的作品，即使质量非常高，也还是玩的很差。
你要做的不是恐慌，而是正确认识账号流量分布规律，坚持每天播。
同时要知道，要想获得更多的流量推荐，光播是没用的。你需要在直播间创建算法需要的数据，喂算法。
一般情况下，3-5场后就可以获得相对稳定的流量推荐。
当然也会有极端的情况，就是不管怎么播都没有自然推荐。
这种情况下，首先查人民货场的问题，主播言论是不是垃圾，引流钱的性价比，如果连人都没进来。
然后一周后你就可以把这个账号扔掉了。这不是玄学。我对这么多直播账号的体验可以证明确实存在。
02.交通流量突然下降。我不知道为什么。
不要问为什么流量下降了，我们来看看流量下降了什么。
任何一个直播间都是若干个流量入口，分析问题流量的方法很简单。
通过对比近两周的流量占比，可以分析出哪个流量入口出现了问题。
如果是自然推荐下降，先区分账户的周期。如果是账户冷启动阶段，多是互动数据下降造成的。
如果账户本身达到了很高的市场观后又掉了，那多半是因为转化率和交易密度与市场观水平不匹配。
当然，导致下降的因素远不止这些。以上解释只是为了阐明一个观点。不同渠道的流量下降一定要具体分析。
如果视频比例在降低，直接就是视频流量的问题，需要检查视频格式最近有没有变化。
视频中展示的产品是否具有卖点优势，还受到发布时间、发布频率等因素的影响。
如果前川比例降低，首先判断前川流量是否真的降低了，有时会有前川流量没有降低，其他流量比例反而增加的错觉。
如果确实下降了，那么你可以直接查看千川后台的数据，分析千川后台的制作、点击率、千次。
当然，除了以上因素，还要判断近期的直播间集结和布置。
看是不是产品的变化和账户的健康造成的。比如账户违规扣信用，也会影响流量的推送。
03.播出时间的中断和更换对流量有影响吗？
首先是停播，不同的直播模式对账号停播的影响不同，依赖自然推荐的账号影响最大。
在以往运营的账号中，有一个现象是，自然推荐在一天停播后下降50%，而且不止一次。
停播影响的可能原因是，同一个产品同一个舞台的直播账号总是按照算法的赛马机制在竞争。
当一个账号停播时，同行会对当天的流量进行划分，当其继续播出时，该账号的流量水平会发生变化。这不是绝对的，但肯定是因素之一。
其次，要看有几千流量的账号，而且最大的
反之，平播影响最小。以前几个平面直播类型的直播间因为主播调配问题要停播一天，第三天继续直播也没多大关系。
更换期对任何直播模式都有影响。
一方面，改签时间和老粉的观看时间是割裂的，尤其是靠粉丝成交的直播间。更换时间要提前预热，不能更换就不更换。
另一方面打乱了算法的流量分配时间。当然，这并不是说算法对每个账号都做了流量分配规定，而是说改变时间段容易导致算法对流量重新排序，进而导致流量波动。
04.老粉比例太高。要不要打压新粉？
老粉比例高不会打压新粉，但是新粉转化太差，导致算法判断直播间不能接受新流量，从而降低自然流量推荐。
所以从结果来看，新粉少了，老粉自然就多了。
如果出现这样的问题，有几个建议可以在实际操作后采纳。
第一，在直播间推更多爆款产品过去。因为老粉已经购买，下单率自然降低。因为是经过验证的爆款产品，新粉的周转率自然提高。
第二，直播间设置新粉专用，明确规定只有新粉才能参加，在集结和活动策划上与之匹配。
第三，更多的引导用户停留、喜欢、关注等互动指标也能达到刺激新粉的效果。
05，付费比例过高，是否抑制了自然流动？
和上面问题一样的逻辑，付费不会打压自然流量，付费流量的不同转化结果对自然流量有利有弊。
如果付费流量进入，互动数据和转化交易更好，不仅不会压制自然流量，反而会刺激自然流量。
这也是为什么新号会随意推送到初始流量中，然后通过初始流量获得推荐流量的原因。
还有一个现象是，如果带来了付费流量，但是直播间之间的承载转换做得不够，反而会影响自然流量的推荐比例。
这就是为什么我一直建议，如果你不确定你能付得起，你应该尽可能少付。
06.平播账号自然推荐比例低的原因是什么？
分析大量的平播直播间，你一定会发现流量比例的规律，基本上视频流量和粉丝流量占据主流，尤其是短视频流行的时候，这是很正常的现象。
不同模式的编号形式会在很大程度上决定流量的比例。
比如活动号的直播间自然推荐是主流，千川号的直播间是主流，视频号也是。
背后的逻辑在于，平面直播直播间缺乏像活动号这种唤起互动指标的行为，因此无法获得大量的自然推荐流量。
当然有一个例外，就是在直播间出现大量爆发式交易的情况下，会迅速刺激大规模流量涌入直播间。
从保险的角度来说，我建议做一个视频号的账号，专心做视频流量就好。
因为操作不当，原本可以每天靠精准视频流量卖货的直播间，一不小心成了羊毛党的聚集地。
如果你真的想解决推荐流量的问题，那么你必须遵循活动编号的逻辑。
在原有的直播形式上，对产品和直播进行适当的调整是合适的。
07.推荐流量突然变成0。原因是什么？
这是一个很少见的问题，但是确实存在，之前有一个团队出现过这种现象。
手里有三个号，日浏览量在5万以上。突然三个号码当天直播推荐为0。
针对这种现象，首先检查最近的违规再
当然，这并不是说分享网络会影响账号推送流量，而是说在无法下结论的情况下，要尽可能多的做调查。
如果通过以上没有改变，建议直接用低成本引流，通过大量账单刺激新用户的停留和互动。如果长时间没有效果，建议搁置账号，重新编号。
我在这里也想表达一下，不是所有的现象都能得出结论。抖音的算法是手动设定，自动学习，很多因素并不完全按照既定规则。
08.千川推广没有流量。原因是什么？
付费配送没有消费或者低消费，自然就没有流量。有些人甚至怀疑他们的账目是不是有问题，通过涨价，增加成交量，说明我们对千川的材料审核机制还不够了解。
千川作为一个内容广告平台，需要客观审核素材的质量。比如材料没有竞争力，一开始就决定了不会多给流量。
认为通过提价、增加量就能获得流量，那就更错了。
如果大家都可以通过加钱获得流量，那么一定是付费广告质量低，这是千川生态绝对不允许发生的。
在没有消费千川的时候，首先要查的就是提价。如果涨价消费不了，查查朝向。如果朝向没有问题，基本上就是材质的问题。
在日常推广中，至少有50%的材料是不消耗的。
所以当没有量的时候，各种措施都试过了之后，毫无疑问就是材质问题了。
注意还有一种极端情况，就是确实存在户口、户数变化快的现象。
这是非常罕见的，如果我们想从一开始就避免这种现象，我们可以用矩阵模式来解决。
09.千川突然没有量了。原因是什么？
不同周期的方案，面对突然的成交量流失，原因也不一样。
如果是培养计划，说明计划本身不稳定，经常存在突然的成交量下降。解决办法是不动计划，观察两天，看计划会不会回暖。
如果没有，在没有限制的情况下，价格就会提高。如果没有建议放宽定向，方案不可行可以关闭。
如果是成熟的方案，不建议过多修改方案，最多提价。
如果涨价解决不了，就把方案留一至三天，看方案是否恢复。如果没有，按照上述培育期计划进行调整。
当然，成熟的计划是非常珍贵的。除了做改动，建议复制成熟的方案，采用不同的定位，创意分类，竞价，把方案扔进不同的流量池继续测试。
10.账号爆炸后，流量减少。我该怎么办？
这里指的是直播间出现一个爆款产品，爆款产品周期过去后流量一直在下降，甚至低于爆款产品出现前的流量。
这是一个问题的两个方面。第一，按照正常的权重机制，如果一个账号经历过爆品，那么这个账号的标注会更准确。
当然前提是你卖的款式匹配，价格在正价区间。
但如果爆款产品低价，大量交易标签铺设后，后期用户模型推送流量会发生变化，导致UV值下降。
所以这也提醒运营商，在策划爆款产品的时候，要考虑到直播间的整体布置、价格、用户受众。
另一方面，有爆款出现的直播间，算法对其考核会更加严格，即未来数据的转换和交易会以爆款期间的数据为参考。
那么未来如果产品质量跟不上，势必会影响转化率，推荐流量也会降低。
所以我之前说过一句话，就是当一个爆款产品已经出现在你的直播间的时候，你最应该做的就是如何快速培养下一个爆款产品。
同样，我们也可以看到很多成熟的直播间，往往是在一个爆款产品出现之后。
当爆款产品的销售进入下半年，他们将利用
第一个是开盘前十五分钟，第二个是开盘时的线上拉升。
至于如何承接极快的开场流量，首先要明白的是，在一场直播中，直播数据是实时计算的，前半小时的开场数据极其重要，决定了后半小时流量的流量。
我们在日常生活中经常可以捕捉到一个现象，就是前半小时整体数据好的时候，后面的直播过程会很流畅，反之，后半小时流速慢，缺乏线上拉升。
其次，开场的极高速流量，大部分来自直播广场的推荐流量，没有前端视频和之前直播的教育，很容易流失，这是极高速流量的特点。
这就决定了对于极速流量来说，会重点关注两个数据。
首先是基于用户停留的交互数据，也就是说你可以有效承接用户的停留。互动数据越好，线上的推送就越高。
因为直播间本身就是一个漏桶，留得越好，漏洞越小，线上水面就会不断上升。
第二个是用户的转化率，也就是在极速流量进入的情况下，我们能否完成相应指标的转化。
理解了上面的逻辑之后，我们就可以梳理出承接极速流量的方式，就是当极速流量一开始进来的时候，不要盲目采用正价。
而是用福利金让用户留下来，通过主播的营销词创造用户互动，不断在线上增加，直到用福利金获得很高的交易转化率。
大部分成熟的直播间都会选择在开场使用福利宠粉，这也体现了打开流量的方法和重要性。
12.流量的归并效应，以及对直播间成长的意义。
这是最后一个问题，也是6月份最早提出的倡议，即对于高质量的直播间，我建议采用三驾马车模式。
纵观直播间的所有玩法，大致可以区分出几种主流模式，如活动编号模式、短视频模式、千传传送模式等。
我们可以明显发现，从流量入口的区分来看，活动号主要靠直播推荐，短视频付费主要靠视频流量，千传主要靠付费流量。
大部分直播间都可以用单个流量来编号，但也存在隐性弊端，比如数据指标螺旋式下降，账号违规，很容易影响账号的流量规模。
短视频付费形式一旦同质化，视频推送流量的减少会导致视频推荐的减少，而千传本身就是一种购买模式，相应的市场流量也越来越贵。
我从6月份就开始倡导“三驾马车”模式，也就是自然推荐短视频流量合并。是因为从长期编号开始就能明显感受到单一流量带来的弊端。
三驾马车模式的形式可以更好地避免上述问题。后期我会拿自己的案例来拆解具体的玩法。
综上，是对近期流量相关问题的总结，但不要以为这就是标准答案。
抖音平台发展至今，对于算法、流量、权重的说法并没有官方标准。我们所能获得的信息，大部分来自于旁观者，或者来自于实际的总结。
像现在写的流量分析，对我来说是实用总结，对观者来说是道听途说。你能保证一定正确吗？
但是任何观点的输出都不是为了证明论点的正确性，而是很多观点的碰撞。
在不同观点的交汇下，读者可以深入思考，得出自己的结论，这就是讨论的意义，也是本文内容输出的目的。
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