抖音旗舰店直播是正品吗？怎么组货？

抖音平台上也有很多旗舰店，但是旗舰店直播的时候，很多用户还是很犹豫，但是上面的商品不是正品，那么是正品吗？如何组装货物？

旗舰店大多是品牌店，所以品牌店不想砸招牌就不卖假货。所以大部分直播都是正版的。当然，如果买到假货，可以向平台退货，要求赔偿。如果对旗舰店不放心，可以看看之前有人买的反馈。

如何组装商品？

1、商品款式单一

商品类别：同一类别的所有产品，如所有化妆品或食品；

SKU数量：1-5款常见，主要推荐1-2款产品，如2支口红或1份零食；

商户类型：品牌商户/供应链商户；

优点：组装成本低，操作简单，操作门槛低；

不足：受众过于单一，转化成本高，通常高度依赖广告流量；

案例：某汽车涂装商家只有三个产品(组合形成多个SKU)。10-11月期间，直播36场，总GMV 83.6万，其中单个爆款SKU的销量占总销量的99%。

2、垂直品类组商品

商品类别：同一类别或相关产品的所有产品，如所有化妆品或食品；

SKU数量：垂直直播间的SKU一般比较多，一般在30款以上，并且定期更新；

商户类型：人才商户/品牌商户/供应链商户；

优点：商品品类集中，有利于吸引同类人群，从而提高转化率，直播潜力大；

不足：商品垂直粉丝也倾向于垂直兴趣，不利于拓展直播品类；

案例：10-11月，某女装品牌商家通过组合搭配自有品牌商品，直播42场，商品金额超过4000万。每个直播中商家组装的产品大致可以分为GMV、盈利、引流、试用、秒杀、福利、搭配，按照一定的比例组合在一起。产品按照引流-秒杀-GMV-利润匹配-福利-试用-引流的顺序上架。一般上架产品价格遵循低-中-高-中-低-中-高的循环。

3、多品类团货

商品类别：通常包括五个或五个以上的商品类别，其中食品、美妆、家居、珠宝、服装最为常见；

SKU数量：通常30-80个产品；

商户类型：明星/人才商户/供应链商户；

优点：品类多样，受众广泛，引流简单，在直播间停留时间长；

不足：直播容易被粉丝多样化的需求所偏向，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高；

案例：某明星商家10-11月直播三场，GMV超过2亿，共带来348款产品，平均SKU 116，超过10个品类；

其中SKU数量比较多的有：珠宝万文、食品饮料、服装内衣、母婴、美妆、家用电器、个人护理、生鲜。从价格来看，100元的产品数量占大多数，占34%，其次是1000元以上的产品(全部为GMV产品)占19%，100-400元的爆款产品合计占29%。价格是分等级的，多品类的组合不仅有利于GMV爆发，也实现了单个爆发。

4、品牌特殊群体商品

商品类别：同一品牌或衍生品牌的所有产品，如“中国黄金”或“三只松鼠”的所有产品；

SKU数量：一般品牌的SKU数量在20-50之间；

商户类型：明星/人才/品牌；

优点：与品牌官方合作提供正品代言，同时作为特约合作可以获得更大优惠，有利于直播间的转型；

不足：单一品牌很难集货，品牌专场直播的数据普遍不如日常直播；

案例：某人才与某珠宝品牌合作带货直播。基于才子的粉丝在低线城市/下沉的高比例，团队选择客单价低的珠宝产品进行直播，以101-200元之间的黄金吊坠为主，在直播间打造爆款，同时以单价201-1000元的产品满足小部分粉丝的购物需求。另一方面，100元里的小部分福利挂件作为宠粉，直播的GMV最终超过了1100。

5、平台特价团货

品类商品：平台专用团货与多品类团货类似，但一般商品来源不同。一般平台专用团货的产品都是由一家大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量：通常30-80个产品；

商户类型：明星/红人/供应链商户；

优势：大型平台/供应链带来的商品资源质量更高，往往能提供更高的优惠力度。此外，平台上正品的强势背书，可以极大提升受众的购买意愿；

缺点：平台上组装商品成本高，直播折扣有限，容易被竞争对手打压；