四种eBay促销方式的设置方法

卖家摩拳擦掌开始促销的时候不用担心！锋利的工具能做好工作。先选一家适合自己出版量的店吧，这样事半功倍。

易贝店铺的免费额度不仅关系到你可以免费发布的数量，还关系到你可以设置的促销数量。一级店、高级店、超级店分别有250、2500、5000的促销活动。大部分促销活动的主要目的是让消费者多买，所以卖家不仅要有更大的折扣，在数量上也要达到一定的规模。额度高一点的店，一次可以设置更多的促销广告。

技巧

租赁店铺的路径：my bay账户订阅易贝店铺订阅。

准备姿势：瞄准

卖家可以通过以下途径开始你的推广之旅。

卖家枢纽-免费路径：My bay账户管理我的店铺管理促销创建促销。

卖家枢纽路径：my bay营销推广创建推广。

(配件折扣目前已下线)

第一招：订单优惠。

调查显示，66%的卖家认为通过扩大订单可以实现最有效的订单推广。作为最受认可的推广方式，设定模式也非常丰富。卖家可以根据自己产品的利润、客单价、推广目的来设定推广规则。可以参考下图的设置界面，设置满购减满购、满购减满购、第三次购买三件打折、无最低购买要求的促销内容。

提示：你可以在选择要推广的商品时设置规则：商店中的所有商品，易贝分类，商店分类，当然，你也可以设置自己的过滤条件。

第二招：销售事件。

在设置销售事件活动之前，首先要明确，本次降价活动不是针对产品的具体折扣设置，而是为了扩大折扣效果而设置的折扣。每件商品都需要用MarkDown分别打折，然后放在一起进行降价活动。

我们的卖家可以形象地理解为挂在商场外面的广告，比如最低3折。商场的产品折扣可以是4折，也可以是5折。比如下图我们设置的效果是全店至少五折。

降价活动的标题是买家看得见的，一定要取一个吸引人的标题。

长期促销活动，最好在店内轮换不同的品类。

小贴士：

降价(直接为列表设置折扣)

卖家中心-免费路径：My bay帐户管理我的商店管理促销降价管理器创建销售。

卖家枢纽路径：my bay营销促销 markdownmanager 创建销售。

第三招：无码券。

优惠频道的推广方式也可以按照金额或者数量来设置，但是和其他推广方式不同的是，优惠频道是我们卖家设置了一个链接给特定的买家来享受这个优惠。只有点击这个链接才能看到促销商品，常规搜索浏览是看不到这个折扣设置的。所以经常用来定期给一些买家或者复购率高的店铺VIP发送专属优惠和邮件营销。

技巧

第一步：选择最低消费金额，设置最低消费金额；

第二步：购买折扣，设置折扣金额；

第三步：每笔交易只能享受一次折扣，即单笔交易的折扣次数；或者选择百分比折扣以设置订单总额的折扣百分比。

第四招：运费优惠。

为什么合并订单要用免运费的促销形式，而不是免运费？合并订单免运费是买家购买一定金额或数量时物流服务的升级。当买家对产品有迫切需求，而你提供更快捷的物流选择时，两者的结合可以让消费者增加单次购买以获得更快捷的物流方式。

本次促销的设定如下图。您可以通过满足金额条件、数量条件或无条件来设置过滤器。

提示：什么样的商品适合合并订单免单？如果重量相近的物品相差较大，运费成本很难控制。

促销大法高级版

推广策略：目的明确

促销的本质是让消费者产生购买冲动。为了销量最大化，这是大多数促销活动的主要目的，为了让消费者“买得更多”。事实上，大多数消费者消费抵抗的最后一道防线就是价格。任何品类都有适合高、中、低人群的“适销价位”。尽量控制成本，使产品定价在一个适销对路的价位，从而增加产品的销售概率。新货带动二手货，库存出清很快，也是为新季做准备。

推广战术：精准推广

如果想让我们的推广设置达到预期的效果，那么从一开始就要用对方法。首先进行数据收集和市场调研，根据自身的销售情况为消费者制定一个“购买点”。统计客单价覆盖人群最广，可以刺激更多潜在买家购买。如果这个值设置不正确，推广效果就不一样：高了，推广就没有效果，因为如果买家“够了”，就不会“买”；如果低，销量无法最大化。更普遍的刺激是这次打折活动的成功。

其次，当促销活动进行了一段时间后，必须对效果进行评估和改进。您可以通过卖家中心的营销子菜单促销查看促销的详细数据。

推广结果：动态调整

当促销已经进行了一段时间，我们可以在易贝管理促销界面查看数据详情。不仅要让我们的卖家知道推广结果，还要根据实际效果调整推广。从下图可以看出，我们将销售分为非促销基础销售和通过促销活动获得的销售。卖家可以清楚的了解自己通过促销活动获得了多少销售额，从而进行动态调整。比如，当促销效果明显时，可以选择扩大产品参与促销活动的范围或力度，反之，如果效果不好，则检查促销设置是否吸引人。通过这样的不断调整，可以达到理想的效果。

建议：根据市场情况，动态调整竞争对手的推广力度，效果会更好！

推广效益：“附加值”

推广不仅可以通过盈利增加销量，还可以解决各种运营问题。比如，当账户处于不达标状态时，可以通过推广降低不良率，当转化率下降时，也可以利用好推广提高销售概率。同时也更容易让产品的累计销量再形成爆发。