eBay爆款打造的4大技巧

今天要和大家分享的话题是易贝的爆款创作技巧，发布优化，以及四大站点的曝光特点分析。

创造易贝爆炸的四个技巧

1.窗口画廊与列表显示模式

在易贝美洲搜索一个关键词，如服装，会出现以下页面。

买家通常看到的是下图的图库模式，一行显示三张图片。在这种模式下，标题不会完全显示，易贝上最长的标题是80个字符，而在图库模式下，只能显示大约35个字符，除非你将鼠标移动到产品地图上。

另外，更重要的是，图库模式下只显示价格，所以很多卖家做的一个招数就是用低价高运费把买家骗进来。

当我们销售人员研究市场时，我们通常选择列表模式。可以点击右上角的图标，然后点击自定义，按以下设置。请注意，Convertprices to RMB等产品的币种不会显示为人民币。好像经常要换设置。你有更好的办法吗？

2.搜索显示结果

在易贝美国上搜索连衣裙，你看到的商品排名并不是美国买家看到的排名。EBay会追踪买家的位置。当你从中国搜索时，易贝将显示所有运往中国的列表。考虑到许多中国卖家会屏蔽中国，你不会搜索这些列表。

让搜索结果与美国买家看到的一致的一个方法是，在登录易贝后，将主要发货地址更改为美国地址，就像我之前提到的那样。另一种方法是输入列表，单击运输和处理，选择美国，然后单击获取费率。这时候易贝会认为你是美国买家，然后你会回到搜索页面点击搜索，结果就不一样了！

3.发布优化使用促销

在许多列表中，有一个区域。如果没有设定促销，将会显示其他卖家的物品：请参阅下列浏览过此物品的人。

这个区域应该用来推广引流其他出版物。

4.出版物优化-货架和货架性能差。

对于表现不佳的出版物，需要先下架，再放回架上。请注意，这不是重新上市。在最后几页找出你店的出版物。如果很久没卖了，先下架，然后在相应国家最有可能购买的时间上架，这样对曝光会有好处。

易贝四大网站曝光特征

在卖家成为最高评价卖家后，列表可以升级到最高评价Plus(美国站)/易贝PremiumService(英国/德国/澳洲)。

1.美国顶级Plus的出版要求

账号是最受欢迎的卖家。

0/1天处理时间

14天返回

2.英国/德国/澳洲易贝高级服务的列表要求

账号是最受欢迎的卖家。

0/1天处理时间

30天退货

免费邮件物流选择

加急运输选项

可以看出，美国Top Rated Plus的要求是最低的，而易贝PremiumService在其他站的要求较高，即多了一个免费邮件选项和加急选项。美国站的特点是全球买家多，英国/德国/澳大利亚本地买家占大多数。因为大部分都是本地买家，所以规则比较严格。

对于顶级Plus/易贝高级服务列表(称为顶级列表)，每个站点的曝光规则如下。

可以看出，易贝PremiumService在英/德/澳上市会有更好的曝光度，因为一般不可能提供加急运输选项。因此，要想在易贝PremiumService上发布，你需要做一个海外仓。做研究的话会发现排名靠前的仓基本都是海外仓。如果本地直发能排在第一页，需要很低的价格。

美国站的排名，Top RatedPlus对排名的影响比其他站小，美国站的排名规则更复杂。我刚搜了一下，有些销量不好的刊物可以排名很高，而其他站的近期销量会对排名有较大影响。

总结：英国/德国/澳大利亚站点在海外仓有很大优势。

原文来源：《大卖家吐血分享：易贝爆楼技巧及四大站曝光特点》

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