京东的促销方式有哪些（京东店铺清仓计划）

促销活动对于商家的重要性不言而喻。做活动的店铺客流量是平日的几倍。做好促销活动对店铺的发展也是有好处的，如何做好促销活动的策划是现在商家需要掌握的技能。做推广活动也需要三个步骤：活动策划准备、活动发起、收尾总结。无论什么活动，都避免不了这三步。

家装节活动背景图

任何活动都要有一定的活动背景，活动不可能无缘无故就出来了。“6.18”、“双11”以及各种节日都是平台为了利益而做的噱头。通常一些促销活动需要由自己的店铺来设置，宣传促销活动的背景和内容，让顾客更好的参与，店铺也能获得更多的流量和关注。

活动计划期间-活动背景

此表以庄洁节为例。从消费者和京东平台两个方面来看，为什么消费者在内容上需要庄洁节？首先他们是装修新手，不知道怎么装修，而京东平台解决了消费者的困惑，通过庄洁节活动引导消费者消费。在这个阶段，京东会通过报道或软文来热身；对于庄洁节的服务，消费者在装修或购买家具时需要考虑节省时间，不需要在搬运等方面花很多心思。此时，京东通过全面的服务保障，包括送货上门和免费安装，打消消费者的服务顾虑。促销层面，有的消费者资金有限，但还是想要更好的装修或者家具，而京东平台也会考虑这方面，直接体现在价格上，便宜，促销有力，让消费者以为得到了优惠；就产品本身而言，要抓住消费者怕麻烦的心理，偏好一站式购物。我们可以在平台上直接选择产品、下单、购买，简单快捷，而京东提供方便美观的搭配和丰富的产品选择，为消费者提供更大的空间，体验一站式购物服务的好处。

这个例子是活动策划期的背景。以庄洁节为例，基于消费者对内容、服务、促销、商品的需求，京东通过庄洁节的活动解决消费者的一些问题，也需要列出活动要点。

活动要点

首先是主题的设定，包括活动商品的品类，开展的时间，活动的噱头，让消费者感受到活动的好处。主题是围绕活动来展开的，通过活动内容来表达，让消费者看到主题就能清楚地记住，通过主题也能对活动内容一目了然。二是面值的设定，比较笼统。简单来说就是图片。京东平台展示的产品大多以图片形式为主，包括DEMO(展示)、头部图、宣传图、入口图等。在电商行业，推广以图片内容为主。图片做不好，门店的成交和转化必然会受到不利影响。关于图片还有一点需要注意。有些商家在头部图、宣传图、入口图做得很好，但是当消费者的访问深度增加后，会发现商品的页面一层不如一层，给消费者的感觉是虎头蛇尾。这种情况的出现，不利于店铺的转型和成交。对于店铺来说，要做好每一层的画面，而不仅仅是表面功夫。然后，内涵方面，所谓内涵是针对商品的。如何让商品有内涵，包括商品的性价比，文案展示的程度，在介绍商品的时候能够清晰的体现出商品的特点和亮点，让商品的内涵丰满生动，更好的吸引消费者，从而促成交易。最后，关于活动的曝光，我们和平台在资源方面协调，然后是推广渠道。作为商家，在推广方面，要尽量将私域流量(包括但不限于微信群、买家群、微博、小红书)引导到店铺。

商家在开展活动的时候，一定是有目的有意义的，也就是说活动创意的主题是——，商家可以选择作为主题的品类、时间、兴趣点作为活动的出发点。包括以上两三点，不同的主题有不同的出发点。如果活动主题包括品类、时间、兴趣点，说明商家制定活动主题的思路和安排是非常清晰明确的。以庄洁节为例，首先说明参加活动的商品类别符合主题，容易记忆。消费者看到名字就会知道活动的主题是什么，并将其与家具和装修相关的内容联系起来；其次，庄洁节的时间一般在四季交替的三月或九月，天气正好；上次活动的好处，对于家装来说，消费者最关心的就是价格和性价比。这时候商家需要给予很大的优惠，让消费者觉得很有吸引力。这是基于兴趣点的考虑，从而吸引消费者到店购买，从而促进交易提高转化率。

要想做好，活动的理念要正确，也就是活动的价值要正确。下图以2015年京东的宣传图片为例，可以联想到以家纺为主题的活动，而这张图片可以说是反面教材，配色有缺陷。这张图只是突出了节日，并没有展示家纺的活动思路。

改进后的制作，可以清晰的看到家装的字样，包括字体的搭配，还有很多家具展示，更符合家装节的主题。这张图相比刚才的宣传图有了明显的优化。

关于活动思路——资源的部分，商家需要知道从哪里吸引流量。流量推广渠道分为站内和站外。站内流量是消费者通过京东 APP看到宣传图点击获得的流量；

站外流量通过京东快报、EDM、公关稿微信微博、SEM、广点通、TIPS获得。

除了站内外全媒体推广资源，庄洁节还将与金融集团合作，共同推广。

活动数据流量的统计

最后收集整理活动闭幕的资料，然后总结活动前、中、后的不足，更好的为下一次活动做准备。如果只是一味的准备活动却不去整改活动过程中暴露出来的问题，那么这样的活动做的次数越多，收获就越少。学会总结也是商家必备的技能。