赠品促销的方式有哪些(15种常见促销活动)

促销期间，他们的活动让人眼花缭乱，价格算法让人头晕。特别是618，618是电商行业的年度大促，其中京东是主会场。今天我们就来简单盘点一下电商常见的15种促销方式。

15种常见促销活动

1.全额减免(直接全额减免/优惠券全额减免)

原理：通过降价来调节用户的需求。

目的：满减是提高客单价，满减金额要在目前客单价的基础上再提高一点，让消费者在力所能及的范围内买的更多。常见的满减类型有：直接满减/优惠券满减。一般来说，优惠券满减的形式有很多种，效果比直接满减要好。

利息：有折扣，比直接购买便宜，还能省钱。

屏幕截图示例：

跨店满减是电商平台在活动期间常用的手段。一般需要很多商家参与，按照满减金额分类。同梯商家的商品可以参加同梯度满减活动。跨店满减是大型平台活动中常见的满减类型之一。也是提高客单价的有效途径之一。通常可以叠加店铺的全款折扣券。当然，商家可以自主设置。

2.直走

原理：通过降价来调节用户的需求。

目的：直线下降通常用于大型或正式活动。简单粗暴是最有效的方式，用户最喜欢这种方式。

兴趣点：清晰直观可以省钱，金额的视觉和心理冲击更大(当然需要实力才有效果，但也不能太低，容易损害品牌形象和利益。量的确定非常重要)

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3.折扣(一件的固定折扣/第二件的半价/多级折扣/时间段折扣)

原理：通过降价来调节用户需求，在一定时间内促进转化。

目的：打折应该是目前促销活动中最常见的方式。通常有几种方式：一件固定优惠/二件半价优惠/多件阶梯优惠/时间段优惠，主要是刺激用户需求。多买多打折的方式可以同时提振客户订单和销量，相对更有利于转型。

兴趣点：有优惠，买的越多越便宜，一定时间买的越多。

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4.免费赠送活动(买一送X/买X送X/实物赠送/优惠/赠送积分/添加会员(其他产品或品牌)/赠送京豆(天猫是掘金者)/赠送服务/免运费/免息等。)

原理：在与竞争对手服务和价格相同的基础上，通过免费的物品和服务来吸引和留住用户。

目标：以客服为导向，通过免费的物品和服务，满足用户的部分产品需求和服务。其次，通过虚拟礼物给用户一定程度的心理优惠，让他们觉得比竞争对手更划算，更优惠。

兴趣：免XX费，有赠品，有吸引力，有用，购物更划算。

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5.限时促销(团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等。)

原理：通过限时促销造成一定的稀缺性。

目的：在价格和产品稀缺性的认知上，会带来大量的流量，从而带动其他产品的销售。

兴趣点：团/抢购游戏本身的趣味性，产品的稀缺性，价格的低廉性，周期性。

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6.预售、预订、双倍定金等。

原理：交定金可以获得购物折扣。

目的：一般提前首付会比较少。如果用户恰好有需求，在预付和当天购买之间，如果选择当天购买，用户会觉得有损失，所以肯定会选择预付。当用户选择预付时，即使不想当天购买，也会选择先下单，避免预付款的损失。预付款可以提振销量，但必然会提高退货的退款率。

兴趣：先预定以免出错，便宜预定。

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7.加价赎回/1元赎回。

原理：变相降低加价产品的价格。

目的：降低涨价产品的价格

8.定价促销(会员专享价/手机专享价/低至xx元/全场XX元/仅XX元/XXX元等。)

原理：以更低或更划算的价格吸引和引导用户。

目的：通过低价引起用户兴趣，带来流量，低价商品带动其他商品销售，促进转化。

兴趣：价格低，性价比更高。

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9.季节性促销(季节性清仓/新款/新款/热卖)

原则：以季节为节点，推出促销活动。

目的：以季节为节点，生成活动主题，配合其他促销活动，通过优惠吸引用户。

兴趣点：一是因为便宜，二是因为对新品的追求和喜爱。

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10.特定周期和日期的促销(新品日/折扣日/会员日/店庆(如京东 6.18)/双11/双12/每天特价/生日当天购买双倍积分等)).

原理：特定时期和日期的促销，就是以特定的时间或时期为节点发起促销活动。

目的：以此为节点或噱头，生成一个活动主题，配合其他促销活动，形成组合活动，给予比较大的优惠，通过优惠吸引用户。

兴趣：更便宜，更实惠

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11.名义主题推广(女神节/光棍节/国庆/感恩回馈/新时尚/放养节/旅游季/换季/季节/大贡献等。)

原理：根据季节、日期、周期等。创建一个活动主题，创建一个活动理由。

目的：商家或平台围绕一个主题开展促销活动，配合其他优惠形式，形成热点活动，吸引用户，吸引关注和流量，从而促进转化。

兴趣点：话题、优惠、灵活性强、更贴近用户心理需求。

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12.明星事件热点推广(明星同款/绝地求生、带你吃鸡/XXX推荐/XXX搭档/华帝世界杯“中奖退款”活动等。)

原理：以时事新闻热点话题、名人八卦或某行业大亨的强势代言为切入点，借势营销。

目的：利用名人效应和一些热点话题发挥营销优势，通过活动等优惠活动刺激需求，实现转化。

兴趣点：明星或事件本身的兴趣点有折扣。

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13、另类促销(比如小米的饥饿营销/iPhone销售日期/？元，然后显示当天的价格和其他/游戏促销活动)

14.其他促销

如：专家导购/推荐、找好货、购物、排名、淘宝客/北京扒手、导购、评价、攻略、0元试用、晒单、会员相册、视频推广等等。详见各平台活动区。

15.组合促销

多种促销方式的组合，如：满折加折、主题活动满折加折、限时促销等。以下图为例：

本次活动包括国庆主题活动、直晒和免费赠送，是多种活动的组合。

这么多促销活动让你眼花缭乱吗？