京东产品卖点怎么分析？从哪些方面入手？

其实京东很多商家都开店了，但是我也希望提前了解一下京东产品的卖点是怎么提炼分析的，怎么操作的。

不管卖什么样的产品，通过什么渠道，都要给买家一个购买我们产品的理由。为什么购买我的产品？购买我的产品能给你带来多少好处和便利？这样我们再设计的时候，也能直击痛点。

产品的卖点是什么？是你的产品最能打动消费者的地方。买家买你的产品，是因为他们更看重你产品的优点。

如果不完全了解自己的产品，怎么向买家传播自己产品的卖点？根据你的产品属性和竞品做差异化。做不出差异化也没关系。毕竟现在市面上大部分商品同质化比较严重。

但是一定要找出能影响买家购买的关键点。如果很多朋友做不到，你也可以分析一下你所在类别的优秀同事是怎么做到的。他们的产品细节被用作参考学习。当你通过改进把它们应用到自己的产品上时，不要原封不动地照搬。

例如，例如，关键字是“

氨基酸洗面奶，深层清洁，收缩毛孔。我们可以通过买家搜索的这个关键词得到很多信息。比如氨基酸洗面奶，更贴近皮肤的pH值，清爽亲肤，洗后清爽不紧绷，嫩滑有弹性。深层清洁面部和收缩毛孔是买家关心的问题。所以买家在进出关键词的时候，直接输入了自己的需求。针对买家关注的这几点，我们在做细节的时候有一个重点的优化方向。

顾客的反馈也是商家关注的重点，让店里的客服人员把日常工作中顾客非常关心的点都归纳出来，然后定期开个小会做个总结。针对大部分客户关心的问题做出改变。

还有一点，人们在制造卖点时是相当忌讳的。现在很多人什么都喜欢简洁，一个视频都不想看超过1分钟，除非对你的产品超级感兴趣，可以在那里慢慢看。

大部分人基本都是粗略的，碎片时间都是网购，所以文字介绍要重点突出，简洁明了。更容易让买家记住。