京喜各级别大促活动运营及提报流程

说到大促销，我们首先想到的是什么？京东店庆618，双十一，双十二，还有刚刚过去的三八妇女节。

作为消费者，我们经常在下单活动中陷入各种折扣叠加的计算中，等待活动秒杀的守望。但是作为商家，我们需要掌握大促的知识和要点，下面我慢慢分析。

一、大促分类

这也是一个大的促销活动。我们是不是明显觉得618比双十二更“热闹”？对于我们的业务运营来说，这里的“热闹”其实就是流量大，转化率提升，GMV提升。

再回过头来看，双十二比3月8日的妇女节还要“热闹”。

因此，我们简单的用访客数量、客户消费热情程度、客户心理成熟度大小、实际GMV来衡量。

我们把大促分为三个等级，分别是S+级、S级、A级。按照这个逻辑，所以618、双十一分为S+级大促销，双十二分为S级大促销，3月8日中秋节分为A级大促销。划分完大促层级之后，接下来应该做什么？

2、各层级大促分析

S+级大促，如6.18、11.11等知名电商狂欢节，其特点是站内流量大、客户成熟、订单转化率高、平台玩法多样、流量来源多样。

对于S级大促，如双十二等国内稍微知名的电商购物节，其特点是站点流量大，客户相对成熟，订单转化率高，平台玩法多样，流量来源多样.

对于A级大促，比如3.8妇女节、情人节、中秋节等适合送礼的传统节日，其特点是品类比较集中，注重结合节日节点用户的需求，比如如情人节鲜花、巧克力等商品。

3、各级运营推广

首先是流量大、交易量大的S+、S级活动。遇到这样的活动怎么办？

1、对于新品的运营，我们可以通过大促的高流量，大大缩短新品上手的周期。在每日新品数量的循环过程中，需要的流量成本巨大，评价采集缓慢。

根本原因在于站点的流量池大小。大促流量比平时的大新品曝光概率更高，点击率更高，所以转化率也会相对更高。更有利于新产品的量产。

2、促销期间最重要的是利润回报。主打产品的销售一定要结合促销的特点和今年促销的主旋律的折扣幅度，看折扣是否可以接受，产品是否可以接受。自有毛利；

如果能满足优惠服务，有足够的毛利空间，只要品牌不把价格控制得太严，大促的所有优惠方式和活动都应该报。以达到促进主要产品销售赚取利润的主要目的。

3.库存清理。即使日常库存清理有很大优惠，客户也很难发现。我们必须付出高昂的流量成本来推广折扣活动。

大促期间会有很多单独的打折举报渠道和个别时段举报。只要我们预估的大优惠符合平台活动要求，就可以提交报告，有单独的流量入口和坑位资源。帮助我们快速清理库存。

4、京西平台大促人群画像及活动

1、用户注重性价比产品，对高频刚需产品需求旺盛。

2、女性、已婚、26-35岁、五线城市及以下是京西用户画像的主要用户属性。

3、食品饮料、家庭日用、电脑办公是购买前三的品类。

4、用户消费特征以刚需的高频生活消费为主，倾向于购买家庭规格的产品，价格区间偏低。

5.如何报告促销活动

这种大促活动怎么举报？有几种报告活动的方法。

1、登录京麦后台，打开营销中心模块，点击“立即报名”，您也可以点击“营销中心”报名活动。

2、进入“营销中心”界面，点击“会场活动”和“活动注册”，点击“进入活动”，显示的活动列表即为可以注册的活动。