双12京东卖家怎么投放广告？超高ROI的神策略

双12促销中，如何利用有限的广告预算获得更多、更精准的流量？如何获取流量以实现更高的转化？如何利用投放策略撬动超高投资回报率？有什么样的广告策略？以下是您的列表：

您必须使用多种动作的组合来捕获来自多个渠道的所有流量。

面对多种多样的广告渠道，如何选择？如何分配投入？发货节奏如何设定？如何让大促广告效果最大化？看看这些优秀案例是如何运作的。

商业兴趣定位与类别有何关系？

1）设定思路：选择与自己品类强相关的品类目标标签；

2）商业兴趣流量较大，建议仅选择一个类别进行初步测试。

3）当京东快递广告曝光量变小，需要改变品类；

4）可以使用PC无线，但目前无线效果较好。

购物行为定位如何使用数据源？

1）根据传输渠道选择数据源。无线通道不要只选择PC数据；

2）曝光程度与定向精准度成反比：当广告主追求更高的CTR和CVR时，可以利用微信数据源投放微信广告位，利用手Q数据源投放手Q广告位；但获得的曝光量会相对减少；

3）当广告主有较大的消费需求时，可以选择多种数据源，例如【PC+微信/手Q】、【微信+手Q】，当CTR和CVR提高时也可以得到提升。

京东定向切包如何进行？

1）广告A的出价合理，点击率不错，但曝光量很小。认为目标设定太窄，需要拓宽目标。此时的方法是切包，即编辑广告，将之前的窄包替换为宽包（注意是选择新的用户组，而不是直接修改现有的用户组）。这种方法称为包切割。包装后继续观察数据。如果曝光量增加，则说明用户群切换合理。如果暴露仍然很小，请考虑改用更大的包装。

2）A的出价合理，曝光度很好，但点击率很小，只有很少的点击次数。认为用户基础过于广泛。此时的建议是不要从宽封装切到窄封装。具体原因是，如果裁切的包装太窄，可能会影响曝光，杀死广告。具体做法是复制广告，提高出价10-20%，使用精准的用户群体生成广告B，观察广告B出池后的数据。如果此时曝光和点击都不错，就删除之前的广告。如果点击率还是很低的。考虑到材料的质量不好。使用新材料并删除广告。

双12促销期间的“流量”争夺即将再次开始。在2018年最后一场电商大战中，你如何运用这些神奇的广告技巧进行促销，并通过腾讯优质的广告资源帮助你的品牌获得高销量和高投资回报率？你都学会了吗？