京东直投创意展示文案编辑设定干货分享

直投是曝光度和点击量极高的投放渠道，直投的点击率也是客户会评价的一个标准。影响点击率的是人群、文案、你定义的素材。至于如何编写和编译直投文案，今天凯淘小编只讲文案的因素，和大家分享一下我是如何编辑和关联今日头条文案的。

在投放之前，您会知道您要在京东着陆页上投放什么类别，或者有什么类型的产品。你所需要做的就是想一想：他为什么要买这个产品？其实很容易想到，无非是你接触过而已。他的积分要么是因为这个产品的折扣很大，要么是因为他在不久的将来需要使用这个产品。说白了，你的文案应该有优点，有对产品的简单介绍。当然，你也可以只提及其中之一。无限放大，夸张，就可以了。

这时候有人就开始说，这都是我写的，为什么点击率还是这么差？这是因为你的文案不希望人们点击。有人又问，什么样的文案才有被点击的欲望？

其实就是那种自己看完就想点的文案。你实在想不到。我教你另外一个方法：你可以在百度指数中搜索你的品类，找到需求图。在其中，你可以清楚地看到你在过去的一年里学到了什么。客户搜索该类别的受欢迎程度如何？您可以编写自己的文案来迎合这个搜索指数较高的热点。

比如我卖牛奶，盈利点是买一送一。文案该怎么写：**买一赠一牛奶。喝牛奶的你一定要读一下！这句话里，有利润点，也有人。该品牌也已上线。告诉我，你平时喝牛奶或者你的家人喝牛奶。当你看到这样一句话的时候，你会点吗？这就利用了消费者的潜意识：嗯？我只喝牛奶。进去看看吧。看。点击率的提升也是相当明显的。

刚才我提到我想利用热点来获得人气。我发帖的时候就看了一下百度指数。当时的热搜词是早餐奶。我看了看早餐奶的成分表，里面有牛奶、水、白糖、麦芽精、花生、蛋粉、燕麦等，还有稳定剂、铁强化剂、锌强化剂，可能还有香精。纯牛奶的成分表上只有三个字：鲜奶。我还查了百度百科，得出的结论是它们的营养成分其实是不一样的。纯牛奶的蛋白质含量为2.9%-3.1%，而早餐奶的蛋白质含量则在2.3%以上。显然，随着糖和其他物质的添加，蛋白质含量略有下降。不过，由于鸡蛋、小麦、花生等其他食材也含有一定量的蛋白质，所以总体减少幅度并不大。如果蛋白质含量标注1.0g，则为乳饮料而非牛奶。

所以我的原话是：你喝的“奶”不是牛奶而是饮料，纯牛奶才是真正的牛奶。你喝的“奶”不是牛奶而是饮料，这会让消费者思考：为什么我喝的奶不是牛奶！他们会冲进去看看会发生什么。也会有像父母这样的人看到这一点，并且会第一个想到这一点。当我想到宝宝喝奶的健康、奶的安全性时，我就会点击进去了解一下，京东快递的点击率自然会提高。

如果想要达到直投的理想效果，就会花更多的时间在文案上，这可能比做策划、做广告要花更多的时间。你需要更多地站在消费者的角度思考，这样才能实现消费者的点击。欲望，点击率自然就高。