京东快车618大促投放指南

京东速卖通搜索广告具有先天的转化优势。无论是重大促销期还是日常运营，都是商家的首选。 618广告与日常运营相比有哪些注意事项？我们来看看本次的主要内容：

1、京东速卖通618产品如何玩

1、总体策略

A、大促销来临之际，采用关键词定位+产品定位相结合的方式，充分锁定精准流量和核心活动流量；

B、利用智能竞价工具获取优质流量，寻找高转化群体，简化投放操作；

C、关注大促销人群，适当提高人群溢价，抓住高价值目标用户。

2、关键词策略

核心策略：大促期间，智能匹配和排名有助于抢占更多流量，精准收获精选关键词。

A、筛选关键词：先购买品牌品类的大词，然后购买热搜词和潜力词挑选缺失词，然后添加有流量的长尾词；

B、开启智能匹配：开启智能匹配功能，补充高潜流量；

C、开始抢排名：对于高转化前三的关键词，建议在大促高潮期间抢金牌期第一名。

3、投标策略

核心策略：大促期间，流量竞争激烈，竞价需要考虑的因素较多，人员精力有限。建议选择“以转化为目标的智能出价工具”，在特殊时期、高潮期提高出价，抢占流量。

A. tCPA：建议根据大促节奏设定合理的预期CPA值，并适当提高；

B. eCPC：建议不设置CPC上限，使用智能托管。注意基础出价一定要根据大促节奏正常调整；

C、最大化转化出价：建议使用“系统智能托管”；可以适当提高目标消费，以获得更多的流量和转化。

4. 人群产品定位策略

A.人群选择：关注系统推荐的重大促销人群；重点提升竞品溢价，抢占高价值目标用户；持续关注人群效果报告并及时做出调整；

B、人群标签:关注大促场地标签、广告再营销标签；

C、产品定向：跟随产品定向，圈定核心活动流量，开启智能产品定向，一键捕获产品流量。

2.京东快递618店玩法指南

1、北京精选店

晶轩店铺可以在APP页面顶部放置品牌词来展示您的店铺；精准定位，极高投资回报率，充当流量大坝。

A、投标建议：至少投标底价的2至3倍；提高溢价系数；

B、选词建议：尽可能多购买品牌词，品牌+品类词；

C、广告建议：品牌商户需关闭统一播放，避免系统降级；开启智能匹配以获得更多流量。

2. 皮带店

带店可以放置品类词，并在搜索结果页中穿插展示，从而在促销期间获得更多优质流量，帮助提升转化。

A、投标建议：至少投标底价的2至3倍；提高溢价系数；

B、选词建议：出价较日常水平提高50%至80%以上；配合品类日常导流暗文投放，提升溢价系数；

C、广告建议：配合品类日常导流暗文，实现更大流量；确保充足的预算；店铺与产品双重曝光，大型促销必备。

3. 京东快递主要功能概述

1.快件产品广告支持优惠券格式（定向邀请商家参与）

开启优惠券功能后，当促销SKU与优惠券绑定时，系统会尽力为产品广告展示浓烈的优惠券风格。优化广告样式和曝光，提高广告点击率和转化率。

2、快搜词推荐工具新增“捡漏词”场景

根据您输入的SKUID，系统将为您提供转化率高、平均出价成本更低、关键词更精准的中长尾关键词。在降低您买词成本的同时，也有助于提高您买词的准确性。

3. eCPC支持排名和排名（直接邀请商家参与）

支持商家在使用eCPC的同时设置关键词排名，eCPC出价和排名均可生效，解决了eCPC与排名互斥的问题。

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