京东的中小卖家要怎么找到自己的定位

现在京东的同质化产品越来越多。京东新卖家如何找到自己的定位？每个品牌都有自己的产品定位。我们需要在京东找到自己产品的独特性。 1.产品是做大的关键！如果我们有能力代理别人的产品，我们可以做全国独家代理，也可以做某一地区的独家代理。一般来说，对于小卖家来说，我们在工厂面前没有太多的发言权。因此，我们在产品层面往往没有优势。有些店主可能会开发一些市场需求较大的产品。这是他们的优势。或者也许有某种产品是他家里丰富而其他地方没有的，比如当地的特产，那么这也是他的优势。 2、服务现在卖货不仅包括卖产品，还包括售前、售中、售后服务。产品没有优势。我们小卖家可以从服务方面入手。例如，我们可以： 1. 提供更好的服务2. 提供更多的信息3. 提供更长的保修4. 有良好的客户服务态度5. 方便总之，让客户真正感觉到你和别人不一样。 home真正为顾客着想。从消费者的角度来看，他们会得到更多的温暖。 3、促销渠道对于小卖家来说，我们无法承担成本相对较高的促销渠道，但是我认为我们还是可以做一些成本相对较低的促销渠道。例如：SEO、微博、微信、分类信息、团购、商务舱等。多做测试，找到那些竞争少、用户更精准的渠道。 4、地形地势主要是区位优势。比如你在黑龙江卖新疆红枣，黑龙江人在选择新疆红枣时会更优先考虑你。一方面是对老乡的信任，另一方面是卖新疆红枣的能力。提早交货。 5、价格虽然小卖家不像大卖家那样能够大规模进货，降低进货成本价格，但我们的价格可以相对低于大多数同行的销售价格，或者高于大多数同行的销售价格。 6、综合性因为顾客买东西时要考虑的因素很多，而且不同时期的关注点也不同。也许你此刻考虑的是价格，下一刻考虑的是速度，或者你可能怕麻烦，直接去找服务好的公司。同样，他也会进行综合比较，根据综合比较找到对他来说更划算的卖家，然后进行购买。另外，京东的客户普遍素质比较高，他们能够用最简单的语言来解决别人的问题。另外，不要强行推销某些产品，因为这会让你产生反感。查看更多类似文章