京东如何测款

老客户付款测试

每个品类都有不同的测试方法，老顾客的测试更适合复购率较高的店铺，比如箱包、女装、鞋子、配饰等。以某顶级时尚品牌男装商家为例，具体做法如下：

1、将所有添加到个人账号的老客户引导至公众号（或微信群）。第三波老顾客福利购买将设置购物返利和产品50折折扣。每小时将有20 件商品发售。他们每天开放5 次。只有拥有公众号的老客户才能进入购买（强调老客户的权益）。

8、第四波老积分换新，老客户每加入公众号新粉丝即可获得10积分。第一天100点+50%折扣，第二天110点+40%折扣。依此类推，直至价格结束活动

使用现有的流量测量

如果没有老客户，复购率不高，那就用当前的流量来测试支付即可。具体操作方法如下：

1、设置京东新品预售格式，准备新品图片，款式不要太多，并注明价格。设计一个新的产品活动，并将其固定到商店中所有产品详情页面的顶部（主要是流量模型上必须放置的产品详情页面）。文案可以写：流量型号加x元（x元可以是成本价），即可任意预售新品即可获得1件，下单时留言您想要的具体款式命令。每个ID仅限1张。这些店在选品上有必要追随行业内的顶尖店。必须承认的是，很多大店对于运营规划、产品节奏、促销等方面的把握比我们要好得多。其实作为小卖家，我们可以利用大店已经做好的规划来帮助我们规避很多风险。

2、在公众号发布投票测试，奖励积分、优惠券或现金红包。

3、老顾客投票后，可以立即选择购买衣服，形成破零的基础销量。

4、从得票较高的车型中，随机抽取50-80名老客户推送中奖信息。

5、引导这些老顾客通过购物返利关键词卡首屏，为您推荐购买入口，收到货后全额返现。

6、第二波（长期有效玩法）用发图礼貌的方式让老顾客炫耀自己的北京价值，并选出北京价值高的老顾客进行福利分配和返利。

7、第三波老顾客福利抢购，设置购物返利和产品50折折扣，每小时发布20件，每天准时开放5次，只有公众号老顾客才能进入购买（重点关注老客户的权益）

8、第四波老积分换新，老客户每加入公众号新粉丝即可获得10积分。第一天100点+50%折扣，第二天110点+40%折扣。依此类推，直至价格结束活动

使用现有的流量测量

如果没有老客户，复购率不高，那就用当前的流量来测试支付即可。具体操作方法如下：

1、设置京东新品预售格式，准备新品图片，款式不要太多，并注明价格。

2.设计一个新的产品活动，并将其放在商店所有产品详情页的顶部（主要是必须放在流量模型上的产品详情页）。文案可以写：加x元购买流量款（x元可以是成本价），即可获得任意预售新品1件，下单时留言具体想要的款式。每个ID仅限1张。

3、3-5天后，在后台统计订单数据，选择订单较多的款式尝试推广。

ps: 这种测试的好处除了提高流量模型的转换之外，还与捆绑套餐的消费模型类似。可以从利润中弥补新产品的损失，是一个相对良性的考验。

寻找行业内顶尖的店铺进行支付

很多卖家没有老客户，也没有流量资源。这些店铺在选品上有必要向行业内的顶级店铺看齐。必须承认的是，很多大卖场对于运营规划、产品节奏、促销的把握都比我们更好。做得更好。其实作为小卖家，我们可以利用大店已经做好的规划来帮助我们规避很多风险。

1.这个比较简单直接。一般都可以找到行业内顶尖的商家。头部商家在推出新产品时都相对有周密的计划。他们通常会同时推出几个新型号（很多时候，这些型号也在测试中，因为他们也必须自己测试）。

2、每天观察这些产品的月销量、收藏情况以及价格变化情况。如果满足这些特征：销量增长好，藏品增长好，并且没有明显的价格下降，那么这个模型就是一个更好的模型。值得放在你的架子上。

3、选好模型后，如果有能力，可以找模型拍，找厂家仿模型，自己准备一些货。

根据数据选择

搜索产品关键词并查看特定产品的属性。

根据自己对行业的了解，提前选择一些维度，比如今年流行的款式、颜色、款式等，记录下来，然后统计前3页，记录表格进行分析。哪个属性出现的频率更高，根据选择出现频率更高的那个。

各店的检测方法没有统一的标准。测试的目的无非是为了确认其产品是否符合市场需求，以及后期能否给店家带来利润。但一般来说，它要么是付费的（快速），要么是免费的（针对老客户和现有的特色型号以提高曝光率），两者选其一！