京东618之前，商家应该做何准备？

说起京东618，想要参加活动的商家尤其关心。那么，618之前商家应该做好哪些准备呢？这也是大家所问的。那么接下来我们就花点时间聊聊。参加京东618之前准备的话题，想要参加的新手不要错过。

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详细说明

以去年的大促为例，我们来说说新手商家应该如何规划和设计大促流程的布局：

1、大促之前，准备工作主要分为两部分：活动场景搭建和物料准备。最重要的工作是“活动场景搭建”和“产品主形象准备”。

1、活动场景搭建：

1）页面设计营造气势。准备期需要准备店铺预热期、特殊期、高潮期的页面视觉效果。促销店的设计应注重渲染促销气氛，反复强调所传达的信息。同时，要根据不同的促销时段调整页面布局，突出不同的内容。

2）页面中的动感线条设计可以提高留存率。活动场景可采用模块化设计：头部形象氛围、玩法引导、活动栏、专区、主促销楼层、折扣楼层等，确定需要展示的模块后，需要引导用户观看、停留通过合理的页面布局和动态的线路规划。

2、准备活动产品主图。店铺的交易额主要由两类产品支撑：流量和利润流。前期选好产品后，就需要设计宣传大图了。在展示产品的同时，要注重体现利益点，强调实力，支撑整个店面场景，营造大促销氛围。

2、预售期间如何提高人气？

正值大促销的关键阶段。页面需要起到宣传活动、提高人气、引导用户抢优惠券、多收藏、多购买的作用。除了页面的氛围营造和内容引导之外，店铺还会通过哪些方式来进行活动推广，提升店铺的人气呢？

1、互动直播间、预售期，重点提高用户互动和留存。可以增加停留时间，提高商店的人气。直播过程中，主播可以引导粉丝提前缴纳押金，添加到收藏中。

2、玩法引导页面要尽可能吸引更多的新粉丝关注店铺商品、了解活动促销信息。您可以通过发布玩法策略来达到吸引流量、预订、发放优惠券等营销目的。攻略页面有表格、页内短视频、全屏长视频、时间线列表、长海报等。

3、高潮期如何发放刺激金？

高潮是最后的冲刺。商家应在此期间催促预购付款，以刺激尚未完成交易的感兴趣用户付款。这时候可以做一些视觉上的激励和引导，刺激用户付费。

添加激励性视觉效果以促进转化：

1）倒计时营造期待感和紧张感，刺激用户购买。

2）热销标签可以让用户感知哪些机型是店里最畅销的机型，引导用户做出选择。

3）库存紧急竞价/售罄竞价导致用户紧张，缩短用户做出订单决定的时间。

做好关联销售，利用大促销提高客单价，做好全店的关联销售：在首页做推荐，在商家详情页添加相关推荐海报，投放匹配推荐高访问列表页面的海报等，让店铺的促销信息全面、多次呈现在用户面前，促进用户的购买决策。

4、退货期间，部分商品可能未售完。这时，商家可以推出返场专属优惠，并在页面上强调返场的好处。刺激有购买意向但尚未支付的人群消费。同时，对下单的用户进行适当的回访，并相应地开展一些反馈活动。

5、总结一下，新手至少要预留一个月的时间来准备大促销；预售期间，适当规划页面流量，制定玩法策略，引导用户更多购买；在高潮期，鼓励付款并利用关联销售来提高客单价。做好退货期间的客户维护工作，提高退货率。

关于京东618活动的准备工作，我想跟大家分享五点。作为新手，确实需要提前很多时间进行安排，因为大家都没有做过。没有经验很正常，但我在这里分享给大家。准备就是希望大家重视，做好充分的准备。