跨境电商独立站生意好做吗？怎么选平台？

现在越来越多的卖家朋友看中了跨境电商的前景，他们将面临一个选择，是入驻跨境电商平台，还是自建独立站。在选择之前，希望大家了解一下跨境电商独立站的业务。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。B2C独立站的运营不同于第三方平台。第三方运营是基于平台的监管和平台用户的属性，是商品的运营。但是，B2C独立站从零开始。消费群体，平台的属性，用户的购物体验等。都是企业自己设计的，意味着企业既要经营平台，又要经营商品，这对企业的运营提出了非常高的要求。

独立站的流量推广是独立站最花钱的地方，流量成本的不断支出是很多独立站无法生存的原因。其实从ROI的角度来说，只要ROI高，流量成本的价格就低，反之亦然。流量的核心价值指标是转化率。没有一个好的转化率，再多的流量进入网站都是徒劳。

因此，做好流量推广很有必要：

做好排水工作。引流的方式有很多，比如脸书、Google广告、YouTube视频营销、Google联盟、商业广告、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等。但不同的流量源有不同的流量“质量”，需要匹配“平台-商品-流量属性”来确定最优的流量源。

(2)是流量转化，分为展示量-点击率-下单率-复购率，最终形成交易。每一个环节都要优化，从展示方式、图片设计到支付设计，都要做好用户体验，非常考验精细化运营。

营销技巧：

跨境电商需要专业的运营团队，比如站内外引流，还有售后服务。

如今跨境电商的火热趋势，注定了参与者需要通过营销手段不断抢夺用户的注意力资源。所以营销是必不可少的，也是竞争特别激烈的部分。

1)促进引流：多渠道增加网站曝光率。比如SEO和SEM工作，社交媒体管理，网络名人与KOL的合作，EDM营销等。选择合适的渠道做精耕细作。

2)内容营销：现在已经不是靠放美图就能打败竞争对手的时代了。以服装行业为例，越来越多的设计师店铺产品受到人们的喜爱。人们崇尚个性、商品背后的价值观和人生哲学。

因此，内容营销不仅要传递创意和品牌的温度，更要用多元化的活动和独特的品牌调性来吸引同频客户和粉丝的认可和买单。

3)站点和客户端的优化：网站上线运营后，不代表就万事大吉了。必须根据当地消费的实际情况，对网站具体模块的性能进行评估，并不断优化，才能获得越来越多消费者的青睐。( 《外贸独立站推广技巧》 )

此外，移动电商市场风头正劲，有数据支撑的线上销售54%来自移动端。数据机构的研究表明，消费者越来越多地使用移动终端作为在线购物的首选渠道。

然而，跨境电商的移动数据转化率却低得惊人。Contentsquare数据显示，移动消费者购物欲望强烈，但糟糕的购物体验往往导致消费者中途“下车”。

可以说，跨境购物的最后一步，已经成为移动终端的转型问题。事实证明，移动端还有很大的优化空间。

内容是很多新手卖家会忽略的东西，很多新独立站在内容上并不完善。缺乏品牌故事、企业简介、常见问题解答和退货说明，会大大降低网站的转化率。