跨境电商怎么做爆品？有什么方法？

跨境电商和国内电商平台不一样。很多跨境电商平台更看重的是产品本身，而不是店铺本身。同样，这些平台更注重推荐而不是广告，所以打造爆款非常重要。我们来看看跨境电商平台的爆款打造方法。

首先，找到用户的痛点。

爆款，最核心的地方，在于用户价值。

乔布斯曾经说过，产品不能被营销打败。产品是前1，营销是后0。产品做好了，再配合优秀的营销方案，才能创造无限可能。

“如果我问顾客想要什么，他们可能会说想要一匹快马。”这是乔布斯高度赞扬福特的一句名言。超越用户预期，满足用户价值，是打造爆款产品的关键。

要创造一个超出预期的用户价值产品，首先要知道用户最大的需求点，也就是痛点。而且，一定是第一关的痛点。

【找对风口，猪也能飞】

在找到痛点之前，你需要先找到发泄口。通过风口确定既定市场，再确定用户群体，然后从这些用户群体中找到真正的痛点。

那么什么样的市场可以称之为“风口”呢？

足够大

市场必须足够大。如果选择小众市场，一方面可以轻松摸到天花板；另一方面，如果巨头加入竞争，很可能连分一杯羹都拿不到。

1.2高频

高频消费，衣食住行是人们消费最频繁的地方。美团解决了人们点餐的问题；Airbnb解决了人们出行的短期租房问题；滴滴打车解决人们的出行问题；现在这三家公司的价值超过100亿美元。

美团曾在团购大战中笑傲群雄，后选择转型做外卖市场。为什么？因为外卖比团购贵。虽然团购单价高，利润高，但人们一周只去团购一两次饭，一日三餐都点外卖。

这就好比《三体》中的降维攻击，很容易以高频击中低频。

所以在选择市场的时候，一定要考虑消费者的消费频率。高频消费不仅流量更多，资金流动性也更充足。

标准

标准化的产品才能有效实现规模化。

确定方向后，如何挖掘客户的痛点？

最简单直接的方法就是接近用户群。

当时史玉柱还是脑白金的时候，他要求广告部和企划部所有的人每周采访50个消费者。“送礼”这个概念是从老太太的采访中学来的。

做电商尤其是跨境电商的企业，想进入用户群体是不现实的。那他们怎么能抓住客户的痛点呢？

A.从客户的差评开始，客户的投诉就是产品改进的方向和机会。

看差评不仅仅是看自己的产品，还有竞争对手。毕竟你服务的是同一个用户群。

B.使用ERP等软件工具挖掘数据。

现在跨境电商发展到一定阶段，会通过ERP系统进行管理，提高公司的效率。电商每天的交易流量很大，数据只有经过分析挖掘才有价值，否则只能算作。

数字。

最近了解到一个跨界的ERP，叫易仓ERP。现在他们和甲骨文合作，帮助客户更好地分析电商数据，这很棒。现在很多卖家都有数据，但是

用什么维度来分析数据，挖掘信息，并不是他们擅长的。

第二，打造流量产品。

流量产品其实分为两种，一种是有引流功能的产品，一种是自带流量的收益型产品。

排水产品追求低成本、低价格、高价值。引流的成本不一定是赚钱，而是引入更多的客流进店，同时让他们消费更多的产品，尤其是带动流量产品的爆发。

流程产品，也就是爆款产品，才能获得好口碑，实现口碑，持续畅销。打造爆款产品是建立在解决用户痛点的基础上的：

A.能给顾客带来意想不到的体验。

B.快速it

现在是信息爆炸的时代，产品再好，不营销也没人管。

那么作为跨境电商，如何营销推广产品，引爆市场呢？

A.通过facebook等社交网站预热链接，创造话题营销。

B.借助意见领袖、SNS网络名人等资源，进行引流。

C.建立粉丝经济，情感营销，升级影响力。

在跨境电商平台的规则下，制造爆款比广告更重要。所以一家店至少要有一到两个爆款。如果没有，店铺很难继续下去。可以参考以上方法为店铺打造爆款。