做跨境电商面向美国主要卖什么？美国市场怎么样？

国内电商平台之间的竞争其实很激烈，所以有些小伙伴想做跨境电商，利润空间更大。但是会有更多的问题。我今天想说的是，作为跨境电商，卖什么到美国去。

美国消费者最常从外国网站购买的产品是：服装和配饰(31%)、书籍、媒体产品和视频游戏(22%)、计算机硬件或软件(16%)、玩具(15%)和美容产品(14%)。

美国市场怎么样？

美国电子商务零售额占2019年零售总额的11%左右，高于其2018年的9.9%；2019年，美国电商销售额增长14.9%，高于2018年同期13.6%的增长。

线下零售是美国最大的销售市场，电子商务市场是美国零售商的主要增长动力。2019年，美国电子商务市场规模达到6020亿美元，约占零售总额的11%。因此，美国电商头部公司在进军线下零售的同时，看好电商的增长，尤其是美国爆发疫情，进一步加速了美国电商在零售业的增长。

全球知名市场研究机构EMarketer在其2020年未来研究报告中指出了美国市场零售业的10大趋势：

DTC品牌会成为主流。

无摩擦商务将加速传统零售交易。

没有品牌基础的品牌数量会开始激增。

社交商务将快速发展。

支持购物的视频和语音技术将继续发展。

对更快交货市场的竞争将加速电子商务的发展

电子商务与实体店“零售即服务”的兴起

订阅服务和建立客户忠诚度的服务将会增长。

二手商品电商市场会崛起。

在严峻的经济形势下，网上分期付款会越来越受欢迎。

在美国电商销售市场，任何纯电商的单点经营都是不明智的，低效的。要做好流量运营，就要把线上线下连接起来，做好流量的闭环运营。要做到这一点，必须是美国本土的电商平台，并引入线下商家。

一般来说，美国消费者进行跨境购物有三个原因。第一个原因是国外产品价格更优惠，第二个原因是买美国没有的品牌，第三个原因是买美国没有的独特产品。