跨境电商如何开发一款有潜力的商品？

产品开发比销售更重要。好的产品即使卖不出去也能卖的很好。一个不好的产品，再怎么卖也无济于事。产品是根本，销量是锦上添花。

传统外贸是指B2B，外贸B2C一般称为跨境电商。中国的外贸B2C起步较晚，Ebay和亚马逊都赚了不少钱，所以我们的外贸B2C行业才刚刚兴起。

但自2008年金融危机以来，外贸B2C迅速崛起。业内知名公司也在这个时间节点后迅速发展，包括DealeXtreme、兰亭许继、ChinaVasion等。近年来，新成立的优秀公司呈现1000%甚至更高的增长势头，很多外贸B2B公司也在大力发展B2C业务。不能说B2B时代已经过去，而是外贸B2C时代已经到来。

国内电商血流成河，你死我活，外贸电商大赚一笔。

11年同学W君在华强北租了一个摊位，但是很少用来接单。听说华强北的一些摊位已经转让过十万了。虽然他们的位置有点偏，但绝对不便宜。怕他再问几个就不知所措了，他说做易趣主要是利用这一点了解市场，找到好的产品。最近开发了无线上网，一天能生产20套，每套赚200元。

13年的朋友l君，下半年才开始创业。一开始，他觉得自己快死了。结果圣诞节过后，他穿上名牌，给老家的父母付了首付。

我采访过一个13年从DX出来的摄影师。我问：听说你们公司门口每天都停着好几辆大货车，所以你们只收家人的包裹？她说她不知道。我说你一天三万单，她说不对。好像是6万单。

14年年初，L君说他的朋友T君，亚马逊工作没多久，刚学完买车，最近首付70万买了附近的二手房产。

17年4月，我和C君讨论人均产值的问题，C君说有的团队，三四个人，一年就是几个亿。

以上只是几个成功的例子，不要断章取义。

今天的文章郑重揭秘屌丝暴富之谜，就是长品品。

所有这些辉煌之后是精心维护的中国制造。奇怪的是，长尾理论是不存在的，20%的产品往往支撑着公司80%的营业额。

外贸电商是产品重要还是销售重要？

作为一个有正义感的产品专员，我经常挑衅销售人员：外贸电商到底是产品重要还是销售重要？基本上销售人员都是趾高气扬的不回答，认为工资就说明了一切。

我不得不再次悄悄告诉你，产品研发比销售更重要。好的产品即使卖不出去也能卖的很好。一个不好的产品，再怎么卖也无济于事。产品是根本，销量是锦上添花。但是，业界普遍延续了旧有的商业思维。互联网业务和销售额的价值缩水了。产品一定是最终决定客户购买的第一因素。

一个好的产品开发人员的标准是什么？

同时，这么重要的东西一定不能轻易得到。哪个产品开发人员敢拍着胸脯说我开发的产品会好卖？标准是概率。比如开发10个产品，优秀产品2个爆款，普通产品3个，偶尔订单3个，零销售2个。一个开发不好，七个零销售，两个偶尔订单，一个一般。不知道为什么这个可以稍微多一点。

一个优秀的产品开发，去市场走了一大圈，那么多产品会接三款，结果就是一个爆款产品。一个烂开发，去市场搬回一箱样品，其他部门同事加班加点上架，没有任何反应。不同的是谁会去思考畅销产品背后的原因。

跨境出口电商如何开发一个有潜力的产品？

第一，市场需求。

电子商务终将回归商业本质，商品永远满足需求。满足特定范围内的市场需求，有针对性地满足。需求和竞争环境直接决定了或

比如我们禁止个人持枪，美国有枪支超市。酷炫的腋下枪套，性感超弹的枪袜，能不国产吗？这就是为什么产品开发的起点是国外，而不是国内。

考虑到需求是宏观的，专注于产品开发。如何安排一个大类下很多子类的顺序？一个细分品类下不同产品线的能量如何分配？如果你不去想，有可能你在努力做一个注定卖不出去的产品。

市场有潜在需求。在满足已经出现的现实需求的同时，意向产品开发会外推，客户除了已经购买的产品之外，还需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，创造一些他们买得起，放心的条件，从而解除他们的后顾之忧，把他们的潜在需求变成现实需求，从而点燃他们的购买欲望。

建议：细化你的目标市场和目标人群，然后去了解他们。相对的市场需求大部分是存在的，关键是你能不能挖掘出来。需求摆在那里，不管你看不看，都摆在那里，不卑不亢。产品开发是一个基于各种信息和经验的综合决策过程。

第二，中国制造的优势。

有些产品注定我们不可能占领目标市场份额，因为当地政府已经做得很好了。和一些大公司一样，我们的同类产品足够强大。

猜猜“世界工厂”指的是谁？在不同时期，中国制造(以下简称MID)的优势也是不同的。

现阶段MID对于欧美市场来说大多是价格优势。第一，要接受别人给我们的定位，按照他们的预期出牌。需要找——的手感产品，“原来皮包100多200多，现在只有28和38，因为我表哥直接从厂家拿的，比牛皮还厉害”。

强调：思考的出发点是比较优势，而不是一味的拼价格。产品的竞争优势正在发生变化。随着价格因素的发展，差距在逐渐缩小。在技术、做工等方面，越来越多的产品会跟随国际高标准，少数会超越。当时我们的发展优势变了，今天的价格优势早就被越南和柬埔寨占据了。而且我也感觉我们有些产品实现了华丽转身，但是我们并不太了解。

第三，流行趋势。

前两点是基石和必要条件，下来才是充分条件。先说一个亲身经历。年少气盛的时候开发了一款将游戏概念复制到现实中的桌面游戏，用弹弓，用游戏中的小鸟形象来打散堆积的积木，还带来了游戏中的原声，非常完美。那时候都快圣诞节了，单身的那叫一个爽。我忘了月销量是2000还是3000，但是我被B2C震惊了，这个数字一直以为只有B2B才有。我自己开发的产品也是第一次卖的这么好。看着堆积如山的要包装的商品，我不禁开始幻想过上有很多提成的富裕生活。

然后我就按照《愤怒的小鸟》的思路开发了《植物大战僵尸》的人偶，又爆了。然后，超级玛丽，还在爆炸，一切都在计划中。幸福来得太突然，一滴眼泪划过我的脸颊，就一滴。正所谓，我是江湖中号称靠鸟而起的产品开发者，是偷偷爬到业绩巅峰的人。

平常的一天，你带着豪华的双蛋煎饼果子和骚杰克来上班。老板召见你，你的脚就像踩在红地毯上。用现在的话来说，你想升职加薪，满足有钱有美女的节奏。如约而至，你来到了老板的办公室，前六个月你取得了部门最高的业绩……各种表扬……但是！但是！但是，你的爆款都是侵权的，公司损失XXXX，账户风险XXX。

就这样，果子没了，穷没了，我几乎要倒着贴了。

爆炸往往伴随着侵害，最美好的瞬间往往隐藏在危险的背后。但是经历了这种刺激，人就停不下来了。正是因为越危险，才变得越性感。随着阅历的增加，努力的方向是简单，看透有形之后的无形。所以总结起来就是一种时尚潮流，而不是一种时尚或者时尚。不要试图创造什么，而是用心去关注，用脑子去判断。

比如iPhone4火的时候，很多公司都是单纯依靠iPhone4的外壳产品线成长起来的。单iPhone4的膜就支持了N多家工厂。据说乔不在的第二天，华强北就出现了乔肖像的手机壳。iPhone5还没上市，相关配件已经开始出货，完美诠释了深圳的速度。

现在iPhone已经不如从前了，拿不到的单厂和贸易商要么转型，要么死掉。时尚潮流很猛，只要你在那个潮流里，就可以一起富，走的很突然。但是总有那么一群人，总是在一个接一个的潮流中数钱。

第四，轮到你了！

也许你还意犹未尽，抱歉，产品开发不是看几篇干货就能掌握的。别人的观点和经验更多的是借鉴和启发，需要结合实际情况进行自我判断。这篇文章相当于一个芽。如果你能在上面的基础上激发你的思维和一些你想操作的想法，从而通过实践得到自己系统的开发体系，那么你就可以开始唱了：多么孤独的无敌啊！

结论：国外客户对中国制造的廉价垃圾的偏见正在改善。