俄罗斯跨境电商占总电商规模三分之一

据俄罗斯电子商务零售公司协会(AKIT)统计，2016年俄罗斯零售电商总销售额达9200亿卢布(约合157亿美元)，比上年增长20%。据阿基特估计，2017年俄罗斯零售电子商务市场规模将达到1万亿卢布(171亿美元)。

然而，俄罗斯消费者越来越喜欢从外国零售商那里购买商品。去年，俄罗斯跨境零售市场的增长(37%)超过了当地市场(6%)。2016年，外国零售商在电子商务市场的比例达到3000多亿卢布(52亿美元)，占市场总规模的三分之一。

AKIT公司总裁阿列克谢费多罗夫(Alexey lavrov)表示：“俄罗斯跨境电子商务市场的增长主要是因为外国商品的价格更低，因为外国公司不必支付税收或费用。进入俄罗斯的小包裹免关税，而俄罗斯零售商从国外进口商品时必须缴纳各种关税。”

AKIT数据显示，俄罗斯跨境网购商品90%来自中国，但中国商品总价值仅占跨境购物总额的50%，这意味着从中国购买的订单平均金额较低。

费奥多罗夫说：“如果这种趋势持续下去，恐怕几年后俄罗斯电子商务市场将被外国零售商抢占。到那时，我们可能只能销售来自中国的商品。俄罗斯将成为中国的免税市场。”他表示，俄罗斯应该对跨境电商零售市场征收费用和关税。

2016年，Aliexpress.ru成为俄罗斯最受欢迎的电子商务网站，每月独立访客超过2200万；俄罗斯第二大电商平台Ozon.ru以月访问量900万远远落后；第三名是消费电子电商公司Eldorado.ru，月访问量750万。

除了全球速卖通，亚马逊、Asos、Next和Yoox也在推动俄罗斯跨境零售电子商务的增长。

在俄罗斯从事电子商务行业15年的营销经理Giulio Gargiullo表示，这是一个非常独特的充满商机的市场。他说：“俄罗斯人非常购买外国商品，尤其是奢侈品和高品质商品。”

加尔吉约指出：“奢侈品行业的许多卖家并没有真正抓住机会，在俄罗斯电子商务市场获得合适的市场份额，或者他们根本没有自己的电子商务‘存在’。”

他进一步指出，“这是一个有自己语言、文化和强烈认同感的市场。因此，了解俄罗斯人的思维模式，将电商业务和营销本地化，尊重当地文化和个别地区非常重要。”

加尔吉约继续说道：“如果你想在俄罗斯开展电子商务业务，你需要使用Yandex。Yandex是俄罗斯领先的搜索引擎，是进入俄罗斯电子商务市场的主要门户。Yandex不仅是领先的搜索引擎(57.6%的搜索市场份额和72%的搜索广告市场份额)，还涵盖了俄罗斯人日常使用的许多服务，包括专注于电子商务的Yandex Market。至于社交网络，Vkontakte是俄罗斯人最常用的社交网络。”加尔吉约指出：“俄语的使用对于俄罗斯的任何网络营销活动都非常重要。此外，前苏联共和国、欧洲、以色列和北美的许多国家也使用俄语。俄罗斯联邦是欧洲俄语用户的国家。世界上有1.65亿说俄语的人，但世界上有2.75亿人会说俄语。”

关于未来的前景，Giulio Gargiullo总结道：“即使在最偏远的地区，由于互联网普及率的扩大，特别是移动设备的普及，俄罗斯的电子商务也将继续增长。同时，电子支付方式使用率的上升、物流的改善和运输成本的降低也鼓励了俄罗斯电子商务的发展。”